本報記者 賈麗

    “中國資本市場發展壯大的30年，就是中國經濟發展騰飛的縮影。從無到有、從弱到強的多層次資本市場，為中國企業做大做強提供了肥沃的土壤，蘇寧也是其中的受益者。未來希望中國資本市場能夠更具韌性和活力，更好地服務廣大市場主體。”近日，蘇寧控股集團董事長張近東接受《證券日報》記者獨家專訪時表示。

    借力資本市場實現規模擴張

    蘇寧是與中國資本市場同發展的零售巨頭。從創立之初到現在，蘇寧已走過了30個春秋。

    2004年，蘇寧易購前身蘇寧電器在深交所掛牌上市，募資3.95億元，成為中國家電連鎖第一股。如今，蘇寧易購已成為O2O智慧零售企業，并由零售商升級為零售服務商。在登陸資本市場的16年里，創始人張近東始終保持一顆敬畏之心。

    2001年，中國資本市場走過第一個10年后，進入了高速發展期。隨著經濟體制改革的深入，非國有控股股份公司不斷進入資本市場。與此同時，監管體制也得到逐步完善，監管力度進一步加大，執法體系也在日益完善，資本市場開始建立集中統一監管體制。

    資本市場的高速發展，讓張近東看到了機遇，他開始對企業的組織結構與管理機制進行完善。2001年，張近東首次對蘇寧電器進行股份制改造；2004年7月21日，蘇寧電器正式在設立不久的中小企業板上市，很快便成長為龍頭股，此時張近東的股權也已經稀釋到公司的三分之一左右；股權分置改革，蘇寧很快實現全流通；再融資改革，蘇寧成為新股發行管理辦法出臺后首家完成再融資程序的企業，增發募資12億元。

    此后，張近東進一步稀釋手中的股權，實施員工股權激勵，帶動企業全面規模擴張。隨后蘇寧通過幾次定向增發，通過資本市場的融資，全面完成了橫向全國店面布局，開始向縱向發展滲透。

    “從2004年上市到現在，蘇寧易購每一次轉型發展都離不開資本市場的支持。公司堅守服務用戶的本質，30年不忘初心，持續在零售、物流、金融等核心能力建設上投入，不斷提高企業運營效率與效益，推進企業持續、穩定、健康地發展。可以說，借助資本市場的力量，蘇寧易購贏得了更大的發展機遇。”張近東感慨地說。

    在蘇寧發展的過程中，張近東積極把握市場機會將企業做大做強。蘇寧圍繞互聯網零售主業進行了大量的收購和參股，收購中國香港的香港鐳射、日本LAOX、紅孩子、萬達百貨及家樂福中國八成股權，參股字節跳動、阿里，進一步提升企業在渠道、品類、服務、技術等方面的能力。在這些資本動作的背后，張近東有著自己的戰略考慮。

    “蘇寧的初衷、核心動能不是并購。連鎖發展時期，蘇寧沒有收購一家企業。最近這些年有收購和參股，但背后是有邏輯的，是基于戰略布局的需求。”張近東說：“總體來看，蘇寧的收購一定是圍繞場景建設和完善，從互聯網轉型到智慧零售，蘇寧的核心發展邏輯是全場景、全品類、全客群。蘇寧的布局戰略不是簡單的垂直象限的，實際上布局的是從渠道到場景、到能力，還包括很多互相配套的資源，是一個體系，是一個生態。”

    張近東回憶：“第一次收購是在2009年，蘇寧收購了日本LAOX，當年年底，我們又收購了香港鐳射。這兩個市場都有自己的商業文化，企業有自己完善的供應鏈，我們通過收購去了解它們的文化并拓展市場。”

    收購紅孩子時，蘇寧已經進入到互聯網轉型時期。這一時期擺在蘇寧面前的一個非常重要的問題，就是怎么“去家電化”進入全品類。“我們認為如果有機會能夠和垂直領域里的一些專業企業協同的話，可能會更快達成目標。所以我們對紅孩子進行了收購，紅孩子不是一個很大規模的公司，但是它對于我們對母嬰領域的認知和理解有很大的幫助。”張近東說。

    而拿下萬達百貨和家樂福中國，張近東更著眼于未來和全產業鏈的布局。“蘇寧做的并購看重兩件事：第一，我們認為未來消費者的消費一定會由商品領域進入到內容領域，對內容的消費是獲取用戶、留住用戶的一個非常重要的載體；第二，未來在蘇寧的發展中，移動互聯網是一種重要場景，而通過對萬達百貨和家樂福中國的收購，蘇寧能夠快速補足優質的線下場景資源，補足百貨和快消短板，進一步完善全場景全業態布局。”張近東表示。

    擁抱互聯網打造新蘇寧

    借力資本市場，蘇寧易購實現了規模化發展，營業總收入從2009年的583億元增長到2019年的2692億元，歸母凈利潤從29億元增長到98億元，公司近10年營業收入增長362%，凈利潤增長238%，營收復合年均增長率16%，總資產復合年均增長率為21%。

    今年是蘇寧創立的第30個年頭。從蘇寧電器到蘇寧云商，再到蘇寧易購，蘇寧的發展史就是一部變革史，歷經專業零售十年、連鎖零售十年、互聯網零售十年，張近東帶領蘇寧完成了兩次重大轉型。

    其中，互聯網轉型讓張近東印象最為深刻。“10年前，在公司開啟互聯網轉型的時候是企業連鎖經營發展最快速的時期，當時我們就清醒地看到互聯網的趨勢不可阻擋，于是決心突破自我。當時資本市場并不看好蘇寧，外界把蘇寧這一轉變比喻成‘壯士斷腕’，今天回看，正是因為那時的決定，為我們贏得了轉型的時間，贏得了智慧零售發展的未來。”

    兩次重大轉型奠定了蘇寧當前的發展基礎。“我們的每一次轉型都是基于對行業、企業發展的深入思考而做出的謹慎選擇，都是針對新的消費需求所做出的必要調整。我們的轉型不是趕潮流，而是在堅守零售本質不動搖中，對技術創新和消費升級的時代浪潮下的應時而動、順勢而為，是企業長期互聯網發展積累的結果，目的是持續引領零售變革，為用戶創造品質生活。”張近東說。

    “當前，數字經濟已進入全球快速發展階段。大數據作為重要的生產要素，為數字經濟的發展，提供了源源不斷的新動能。新技術的不斷滲透將對零售的業態、運營模式、商業模式迭代等產生不可估量的影響。5G、人工智能、大數據等新技術將在零售行業內加速萬物互聯的未來網絡生態的構建，促進數據互聯互通。作為國內最大的線上線下融合的智慧零售企業，蘇寧圍繞智慧零售在5G領域的布局正在全面展開。在新冠肺炎疫情期間，蘇寧物流5G臥龍無人車在蘇州送出了第一單商品。我們希望能夠在新基建的加持下，加快推進倉儲物流供應鏈的數字化和智能化升級，打造物流新基建樣本。”張近東說。

    張近東把蘇寧的未來10年定義為“場景零售服務十年”，蘇寧也將升級為“零售服務商”。“這一戰略為下一個10年發展明確了方向，這是基于蘇寧長期核心零售能力的積累，以及對于零售生態日益開放趨勢的判斷做出的選擇。未來10年，蘇寧將持續構建零售業的賦能型生態平臺。”

    如今，蘇寧仍在擴張和整合之中。在蘇寧發展大快消事業以來，其先后整合蘇寧線上生鮮、母嬰、家樂福等多種業態，加速擴張快消品類。

    張近東直言，我們將會持續整合業態，重點就是加強業態的數字化建設和生態融合，最大程度地凸顯蘇寧的場景和智能供應鏈優勢，滿足消費者隨時隨地的消費需求。與此同時，蘇寧對新業態的探索也不會停止。“希望家樂福在場景創新、供應鏈融合、產業融合、數字化等方面通過不斷地升級改造，完成從‘傳統大賣場’向‘全場景生活服務中心’的蛻變，加速將家樂福供應鏈以零售云的方式向全社會開放。”

    張近東說，未來，自己還有很多事想做。“目前我個人也在花更多的時間去關注公司內部年輕管理干部的成長，以及去更加深入的了解年輕消費群體，他們是行業的未來。”

    資本市場30年，見證了中國經濟的發展歷程，也見證了眾多企業的成長。“希望中國資本市場能夠在新發展理念指引下，進一步深化改革，加強頂層設計，完善體制機制，普惠更多市場主體，尤其是中小微企業。”張近東強調，未來10年，蘇寧將與中國資本市場共成長，為中國制造和零售業的長足發展貢獻自己的一份力量。未來蘇寧將更加緊密地依托資本市場，創新發展，打造“新蘇寧”。