本報記者 謝嵐

    11月25日，海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）發布重要公告事項。公司董事會于11月24日收到周建平先生的書面辭職報告，辭職后，周建平先生將不擔任公司任何職務。與此同時，公司今日召開第八屆董事會第四次會議，同意選舉周立宸先生為第八屆董事會董事長及戰略委員會委員，并由周立宸先生擔任戰略委員會主任委員。

    資料顯示，周立宸出生于1988年，曾任海瀾之家品牌管理有限公司總經理；現任中國服裝協會第七屆理事會副會長，江蘇省青年企業家聯合會副會長，江蘇省總商會第十一屆理事會副會長，江蘇省青年聯合會委員，海瀾之家股份有限公司副董事長，海瀾之家國際商業（香港）有限公司董事。

    值得注意的是，海瀾之家還發布了《關于公司控股股東上層股權結構變動的提示性公告》，周建平先生分別與周立宸先生、周晏齊女士簽署了《股權轉讓協議》，周建平先生將其持有的海瀾控股23.10%的股權轉讓給周立宸先生，將其持有的海瀾控股0.90%的股權轉讓給周晏齊女士。本次交易完成后，海瀾控股仍持有海瀾集團100%的股權。周建平先生、周立宸先生、周晏齊女士分別持有海瀾控股的股份比例為28.00%、27.00%、5.90%，周建平先生和周立宸先生、周晏齊女士為一致行動人，周建平先生為公司的實際控制人。

    據悉，這位海瀾之家新掌門周立宸畢業后進入集團工作，并在2017年出任海瀾集團總裁一職，全面負責經營管理和品牌建設工作。步入2020年，受疫情影響，實體經濟受到特別大的考驗。在周立宸帶領下，海瀾之家近期發布的第三季度財報表現優異，財報顯示，公司主品牌業務已實現復蘇，三季度盈利同比由負轉正，線上流水實現翻倍增長，新品牌培育漸入佳境，有望打開新的成長空間。

    在新發展格局之下，海瀾之家敏銳地察覺到零售品牌正處于轉型升級的關鍵階段，中國服裝品牌未來的崛起需要依靠過硬的產品力，而打造“國民品牌”的標識，成為世界五百強企業也是公司的全新目標。目前，面對實體店正在趨于扁平化和數字化的特點，時尚零售的渠道重心轉移，公司最新第三季度報告顯示，已逐步擺脫疫情影響，實現主品牌海瀾之家系列終端零售正增長，線下渠道結構也得以持續優化。

    今年以來，海瀾之家對于旗下所有品牌都進行了數字化改造，而生意的本質就是供應鏈和流量的精準匹配，通過對消費者需求變化的精準洞察，深挖原有客戶群，實現迭代增長。報告期內，公司門店總數保持穩定增長，凈新開84家直營店，線下門店質量提升為后續銷售增長提供后勁。

    另外，值得注意的是，海瀾之家積極探索線上銷售模式，借助電商渠道也取得了優異的成績，實現高速增長。數據顯示，公司前三季度線上營收同比增長55.54%至13.3億元，單三季度較去年同期大幅增長111.3%。公司舉辦的海瀾之家線上奧特萊斯活動，三天銷售額突破2億元，創下全球服飾品牌小程序單場活動成交額最高紀錄。

    有別于傳統印象，在穩固基本盤的同時，事實上海瀾之家早已從男裝優勢領域逐步延伸至女裝、童裝以及泛生活家居產品等細分市場，并形成了多品類、多品牌的協同發展。零售行業專家表示，品牌想要走得更遠，不能停留在舒適圈，而是要創新，根據消費者需求進行品類迭代，提升天花板。

    根據海瀾之家近期發布的第三季度財報顯示，除主品牌海瀾之家系列實現正增長以外，新品牌里，海瀾優選表現也頗為亮眼，在新增店不多的情況下，同比增長60%，獨立女性品牌OVV，在同店增長的情況下，三季度同季度銷售增長翻番。

    從商務轉型創新和功能性，海瀾之家縮小純商務服飾的比例，用更多科技化的面料提升產品品質，另一方面看，堅定豐富品牌價值，持續拓展IP資源庫，通過IP聯名在內的更多款式產品，激發消費欲望。近期又通過簽約周杰倫為品牌代言人吸引跨年齡段流量，針對80、90后核心群體，未來四季度代言上將針對極光系列產品進行推廣營銷。

    根據市場調研，隨著現代都市女性經濟和社會地位提高，“她經濟”已強勢崛起。海瀾之家旗下女裝品牌OVV是最近大熱的電視劇《三十而已》的官方獨家女裝贊助商，借助強勢出圈，該品牌八月份的線上增長每天都超過10倍，而且目前增長的勢頭仍然不減。

    為了提升產品設計性，提升研發能力，海瀾之家加強了與國外原材料供應商的合作，并將在上海、廣東等發達城市將設立研發團隊，建立合作關系，計劃招募設計師團隊，與外部設計師共同研究開發中高端產品。華創證券發布研究報告表示，公司主品牌調整新品牌向好，電商渠道助力持續放量，Q4旺季業績可期。2020Q4為傳統電商旺季，線上營銷布局、線下會員系統加碼有望助力公司營收恢復良性增長。

    對于未來發展愿景，海瀾之家近期在機構調研中表示，未來3年不再拓展男裝品牌，而更多向女性、生活方式方向迭代，向“她經濟”消費邏輯靠攏。公司圍繞大消費方向，將促進各品牌更加健康、良性發展，現金流、存貨周轉更加健康，將資源向好的品牌傾斜，達到品牌自我成長，優勝劣汰，從而成為中國頂尖品牌零售銷售管理公司。

（編輯 張明富）