年初突如其來的新冠肺炎疫情，讓三優光電董事長李凌的電話被同行打爆：“你們有溫度傳感器嗎？我們想要點貨，可以現金結算。”一時間，公司近幾年建設的溫度傳感器量產線產能迅速釋放，短短兩個月內，日產量從2萬個快速增長到12萬個。

    一支小小的額溫槍，產業鏈上下游涵蓋軟件、芯片到器件等領域，涉及百余家企業。2003抗擊非典疫情時，額溫槍還大多依賴進口。而在今年抗擊新冠疫情時，三優光電等額溫槍產業鏈上的中國企業迅速行動，在短時間內實現了抗疫醫療物資的國產化。在這背后，是相關產業堅持不斷自主創新的歷程。

    緊跟大客戶追趕創新浪潮

    三優光電創始人盧嵩岳和李凌是畢業于通信、傳感專業的大學生。帶著將科技成果產業化的初心，他們聯合廈門大學多名教授創辦三優光電。進入21世紀的光電時代，三優光電提前將公司的核心產品定位在激光器和探測器——前者功能是發光，把電信號變成光信號；后者是接收光，把光信號變成電信號。

    在光通信行業每一波技術浪潮中，三優光電都緊盯市場需求，跟隨客戶一起技術創新。2005年，三優光電成功研制出可靠、高性價比的單纖雙向組件產品并批量出口日本。該產品成為國內第一批光纖到戶產品，公司也因此賺到第一桶金。2007年，美國一家巨頭公司在中國尋求光器件和光組件供應商，三優光電成為這家公司在中國的供應商，公司大客戶戰略由此邁開第一步。2008年，福建省出臺培育微波產業鏈，三優光電馬上從美國采購了激光器，做成移動直放站應用于射頻光組件送到泉州與產業聯盟成員企業對接。2012年，中國光纖到戶加速建設，三優光電快速行動，很快實現了產品的規模量產并向客戶提供光貓盒子用的光器件，率先切入該市場。2015年，公司與華為合作，創新性的完成了“SupperTiA”器件，成為光接入網最具性價比的規模量產方案。

    李凌表示實施大客戶策略也不是一件容易的事。大客戶要求高，產品不能有任何瑕疵，需要過硬的品質質量。“摸索了這么多年，走到今天覺得實施大客戶策略很必要，但是必須要付出很多心血把精益化管理做到位。”李凌感慨道。

    今年疫情防控期間，上市公司光迅科技停產了兩月。恢復生產后，為了趕緊提升產能，彌補損失，光迅科技對供應商提出了加快供貨的要求。三優光電二話沒說，相關車間開足馬力，加班加點，連續3個月沒休息，以保障對光迅科技的供貨。

    “走到今天，打了幾場硬仗，我認為三優已經跨過了大客戶策略最難的那道坎。”李凌說。

    2019年末，三優光電向前五大客戶的銷售額占比為63%，均為上市公司及相關企業，包括華工科技下屬核心子公司、光迅科技、新易盛和昂納信息技術（深圳）有限公司及臺灣臺達。

    經過20多年的行業積累，三優光電在細分領域已小有名氣。今年前三季度，公司營業收入1.76億元，扣非后凈利潤2829.33萬元，同比分別增長135.80%和26倍。業績快速增長的原因是：大規模數據中心建設，業務增長快，訂單量飽和；傳感器（額溫槍核心部件）來料加工需求猛增等。

    5G產品蓄勢待發

    三優光電激光器/探測器主要應用領域是通訊行業及數據中心領域。公司2020年半年報稱，公司強化5G產品的大客戶策略，大數據光互聯850nm系列產品成為細分市場龍頭；推出系列5G產品，建成國內領先的25G高速光器件量產自動化產品專線，成為應用于5G光通信、數據中心等領域高速光器件的國內外主要供應商。

    三優光電25G產品的競爭力，源于10G產品打下了良好的基礎。李凌介紹，三優光電開始做10GVECSL激光器時，國外剛研發出最核心零部件芯片，公司通過引進人才與海外芯片生產商建立了戰略合作關系，并在國家中小企業創新基金的幫助下，推出了相關的封裝產品，并實現優質產品的大批量供貨，從而率先占領了該市場。

    2019年，三優光電拳頭產品高速VECSL器件的銷售額為1億元，居國內行業前列，已成為國內外大客戶主力供應商。

    目前，應用于4G的10G光通信產業鏈上下游已經具備國產化能力，應用于5G的25G光通信系列產品也在小批量驗證、量產過程中。

    據三優光電介紹，今年上半年應用于5G光通信的系列產品開始形成了持續量產訂單。目前，光通信產業界都非常看好5G市場。三優光電認為，25G光器件的需求將呈現爆炸式增長。

    此外，隨著5G加快建設，物聯網需求大幅增加，傳感器應用將大幅擴大。三優光電近幾年在傳感產品開發上也加大了力度。除了溫度傳感器外，公司還有測距傳感器、生物醫藥傳感器等。公司牽頭的國家“十三五”海洋經濟示范項目“海洋立體監測傳感器與系統的研發及產業化”通過國家驗收；參與的“核高基”科技重大專項“中藥藥物篩選、藥性研究用集成微流控系統”項目獲得立項。

    三優光電希望，公司以數據中心和光通信為龍頭，傳感和封測為兩翼的發展規劃在5G時代能開花結果。