本報記者 謝若琳 見習記者 李豪悅

    為提升在中國市場的收入下滑局面，澳大利亞保健品品牌澳佳寶（Blackmores），面對中國龐大的營養保健食品市場，預備切入女性健康和寵物營養兩大領域。

    11月28日，澳佳寶中國區總經理劉家潾向《證券日報》記者表示，無論是對女性健康產品布局還是寵物營養市場的投入，“把更優質的產品提供給消費者，我們相信能得到更多消費者的肯定，利潤的提升是一個自然而然的結果。”

    但無論是女性健康還是寵物營養賽道，澳佳寶都未能搶占先機。

    中國市場收入連降兩年

（圖片來自澳佳寶財報，從左往右依次為2016、2017、2018、2019、2020年收入）

    今年8月23日，澳佳寶公布2020財年（2019年7月1日至2020年6月30日）年度報告顯示，公司收入為5.68億美元，比上年下降3%，稅后凈利潤（NPAT）為1810萬美元。財報指出，中國區全年的銷售額為1.03億美元，比上年下降了16%。

    從2019年12月開始，盡管澳佳寶通過重新確立與中國主要電子商務平臺的合作關系，優化考拉、京東等多個電商平臺的線上體驗，且積極參與“618”活動，其中國市場2020年1月至2020年6月增長了2%的營收份額，但這也沒能提升整個2020財年中國區的營收。

    與此同時，自2018財年開始，澳佳寶在中國區的營收就一路下滑，從2018年的1.43億美元下降到2020年的1.03億美元。

    澳佳寶集團首席執行官施明騰（Alastair Symington）分析，由于中國的減少流動人員的政策，依靠旅客及代購（免稅、小企業貿易商和游客）的渠道也受到影響。

    據了解，國內自2019年1月1日正式實施的《電子商務法》對代購行為的限制，讓一部分曾靠代購風生水起的企業“損失慘重”。公開資料顯示，在國內對代購缺乏監管的2016年，澳佳寶堪稱代購界“寵兒”，其股價在2016年一度高達每股220澳元。截至北京時間2020年11月30日，澳佳寶每股股價報價80澳元。

    為此，今年年初，澳佳寶方面宣稱計劃在中國開發寵物補充劑以及設計專為中國現代職場女性服務的產品。

    布局女性、寵物新賽道會贏嗎？

    劉家潾對《證券日報》記者表示，“女性保健品市場有一個特點，保健品的購買者，基本上將近七成都是女性。所以從購買者的畫像上，女性比例是很高的。”

    此外，劉家潾告訴記者，澳佳寶今年2月在中國成立研發創新中心，并于9月份推出了一系列高端優質的母嬰系列產品，這個部分針對的人群是孕期女性。“中國消費者普遍知道DHA補充很重要，從懷孕的時候就有這樣的意識。但其實除了DHA之外，還有膽堿，膽堿是對大腦神經元發育的很重要的一個成分，DHA和膽堿相互作用的時候，他也對于大腦發育提升15%的作用。但這個作用國人是不清楚的，所以今年不止是推產品，我們推的是一個同時針對DHA、膽堿方面的營養配方科學知識的科普，這是我們希望能夠一直做的。”

    而談到對寵物營養品領域的布局，劉家潾表示，寵物護理市場發展迅速，寵物補充品空間不斷擴大，特別是在中國。“疫情之下，‘毛小孩’對人們的心理壓力起到了一個很好的緩解作用，這就是為什么公司會有這方面的想法。”

    HHC投資管理公司董事長劉兆瑞向《證券日報》記者表示，就大環境來看，中國的職場女性客群無疑是保健品行業各方爭奪的焦點。首先，中老年保健品市場已是紅海，甚至快變紫了；其次，線上營銷已被證明對年輕女性是有效的，但特定商品的營銷還需要遵守國家的相關法規開展；此外，職場女性愿意且有能力為追求健康美麗和抗衰老而消費。中國的寵物主糧和營養保健品市場是處在蓬勃發展階段，過去十年的市場規模年復合增長率約25%，其中寵物營養保健品的收入占比僅為個位數，且市場集中度較低。隨著中國人均GDP的不斷提升，寵物市場還有發展的巨大潛力，在這個細分板塊發力存在彎道超車的機會。

    但劉兆瑞也表示，并不十分看好澳佳寶在這兩個領域的短期發展。“相比海外品牌，我也相信中國的消費者會更傾向于選用本土的優秀品牌。此外，針對保健食品和特殊醫學用途配方食品在網絡營銷方面的限制，都加大了獲得年輕女性和養寵客戶的難度。”

    與此同時，現有成績和業務進度，都透露著澳佳寶在女性健康和寵物營養賽道上的進展“緩慢”。

    今年天貓“雙11”公布的保健膳食商家銷售額排名中，澳佳寶僅位列第十。而排名第一的swisse購買人群中，同樣以女性群體為主。健合集團中國區公共事務總監朱輝介紹，swisse的用戶過半是年輕女性消費者。

    此外，盡管國內消費者對寵物營養的認知還處于起步階段，目前布局寵物營養的保健品企業也并非澳佳寶一家。庶正康訊數據顯示，今年11月，健合集團對外宣布擬1.63億美元收購美國寵物營養品公司Solid Gold100%權益，而Solid Gold在天貓已開設旗艦店。

    另一方面，澳佳寶旗下寵物品牌PAW在澳大利亞是寵物補充品的領先品牌，但近年來缺乏投資和創新，雖然公司計劃將在中國組建團隊并推動擴大產品范圍，但劉家潾告訴《證券日報》記者，“目前中國的法規還和澳洲有很大區別，所以即便是跨境業務上，我們還在進一步了解和理清，確保有一個合規良好的方式，把寵物營養品牌介紹給中國消費者。”

（編輯 上官夢露）