本報記者 舒婭疆

    12月12日，成都富森美家居股份有限公司（以下簡稱“富森美”）第一家線下自營店鋪在成都總部亮相迎客，這是富森美新零售自營戰略的一大突破性起點，“線下可復制，線上賣全國”的模式被認為將有助于富森美作為區域龍頭打破地域限制，實現新零售業績的新增長。

    《證券日報》記者12日在富森美線下自營店現場看到，該店的開業首日顧客們與導購員穿梭如織，在店門口的顯眼處，“互聯網家居體驗館”“富森美自營•新零售”“顏值&質價比”“線上線下無界購物”等標識醒目而又清晰。富森美工作人員向《證券日報》記者介紹，該門店是富森美提出打造“新零售時代的中國版宜家”后推出的首個新零售自營門店，面積約1000平方米，在完成首店“試跑”打樣后，富森美有望在2021年推出更大面積、更全面服務的線下自營門店“2.0版本”。

    借力新零售將區域龍頭優勢向全國復制

    “立足于富森美在整個家居行業產業鏈中的優勢，我們的線下自營門店將產品生產、流通、銷售和全屋整案設計等環節進行整合，在產品價值、服務價值方面將更具備優勢。”富森美工作人員向《證券日報》記者表示，在新零售方面，富森美目前已打通包括阿里巴巴在內的多個線上平臺渠道，而在今年，公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期間發動直播帶貨、推動線上訂單增長方面取得亮眼成績，上述線上渠道將共同為自營門店提供服務，新零售模式有望繼續助力公司將業務拓展至更廣闊的地域范圍。

    據介紹，在明確提出打造“新零售時代的中國版宜家”后，富森美僅花了一個多月時間，就將第一家線下自營店鋪開設出來，展示了該公司今年推進“鞏固基本盤，發力新賽道”新發展戰略的力度。這個“中國版宜家”門店將客群定位于偏年輕時尚的家裝消費者；店內自營產品“DONGWU”，選品也偏向高顏值和性價比兼顧的家裝需求新趨勢。直營店營業面積1000平米，在試跑打版后，明年還將進行升級。

    富森美有關負責人介紹，公司“發力新賽道”的其中一條重要賽道，就是瞄準90后新人群，打造新零售時代的中國版宜家。該模型以整合供應鏈為基礎，以自營為驅動，以自有品牌為支撐，實現“線下可復制，線上賣全國”的持續擴張，是公司經營模式和全國戰略的雙重變化利好。

    “憑借自身強大的供應鏈整合能力，富森美新零售自營戰略不僅再次創新了行業模式，更有望借助新零售的東風，將區域龍頭優勢向全國復制。”有業內人士表示道。

    新零售東風或助力公司增強競爭優勢

    值得一提的是，富森美對標宜家并發力新零售的努力受到分析人士的關注。申萬宏源日前發布研報表示，公司在成都落地首個線下自營體驗店，打造“新零售時代的中國版宜家”，在此基礎上，公司將驅動規模復制，跨區域推廣，實現產品線上銷售至全國。“富森美發展新零售項目的核心優勢在于：1.公司始終深耕產品，具備多年的家居銷售經驗與基礎；2.具備護城河級別的泛家居‘服務+產品’整合供應鏈體系，合作企業包括數千家全國知名制造企業、數千家成都家居產業帶企業和數百家全球家居工廠，并持續發力整合升級設計、家裝等服務。”

    從行業來看，新零售浪潮近年來幾乎席卷了大消費板塊。對家居流通行業企業向新零售轉型拓展的現象，中國家居/設計互聯網戰略專家、小伙伴產業服務機構創始人兼CEO王建國向《證券日報》記者分析：“當下正流行及熱推的‘家居新零售’與四五年前的熱點話題‘家居O2O’有很多類同之處，信息化、線上線下融合是他們共同的要素。當年傳統大型家居企業也在不懈地踐行O2O模式，但基本上沒有轉型成功的案例——因為國內家居流通企業（家居賣場）以商業地產收取各地經銷商租金作為核心收入，很長時間內家居賣場并不深度介入終端零售，所以我們可以看出來‘家居O2O’‘家居新零售’此前在國內難以推行的癥結。”

    而從企業來看，王建國認為，富森美作為國內家居流通企業三個A股上市企業之一，比紅星美凱龍和居然之家體量小，并且以西南區域性市場為主，從理論上來看，公司在向外擴張、拓展時，有機會充分踐行數字化、年輕化、線上線下一體化的“家居新零售”模式。“當然，這都是基于富森美能像成功的家居互聯網品牌、成熟的家居零售品牌（如宜家）那樣，擁有高匹配度的優秀團隊、對產業和企業有著深刻理解和耐心的資本、再加上在新的發展紅利期中踩點‘風口’的決心和運氣，公司就有可能在新一輪的發展中走的更好、更遠。”

    王建國同時還提醒，宜家在品牌、產品和模式等傳統商業領域，基本上全方位領先，但在互聯網發展、應用“狂奔”二十年的中國，宜家在家居電商、家居O2O及新零售方面其實“落棋”較晚。“國內企業要學習宜家，首先得‘吃透’宜家真正的核心產品和先進經驗，譬如重點研究和學習宜家在產品研發、消費體驗、品牌打造、商業戰略（如買地建店、城市店）等優秀基因，但同時需注意的是，在中國特色的‘互聯網+’‘新零售’等新經濟中，我們不能‘拜錯師傅’。”他說道。

（編輯 喬川川）