本報記者 王僖

    3月19日晚，東阿阿膠（000423）發布2020年年度報告，報告期內，公司實現營業收入34.09億元，同比增長14.79%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4329萬元，這意味著，在2019年首次遭遇虧損后，東阿阿膠通過業務轉型、產品創新順利實現業績反轉、扭虧為盈。公司的分紅預案為擬10派3元（含稅）。

    經營業績逐季好轉

    2019年，被譽為滋補養生第一品牌的東阿阿膠，因為去庫存壓力大、行業競爭加劇等因素，首次出現業績虧損，引發市場關注。2020年，東阿阿膠回歸了庫存良性周轉的狀態，并且通過數字化轉型、產品年輕化等一系列措施，擴張新消費場景，進而帶動業績逐季好轉，并在下半年實現了“V型”反轉。

    年報數據顯示，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬元，上半年實現歸屬于上市公司股東凈利潤為-8402萬元，這也意味著東阿阿膠在第二季度基本實現盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6304萬元，不僅業績扭虧為盈，并實現了同比大幅增長，同比上年第三季度凈利潤增幅達295.58%。到了第四季度，公司收入和利潤提升明顯，共實現營業收入13.68億元，環比增長44.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6427萬元，環比繼續增長。

    東阿阿膠方面表示，公司堅持以消費者為中心，建立新增長邏輯，把顧客運營能力打造成公司繼品牌之后的核心競爭力，同時公司創新活力顯著增強，堅持精細化管理，加快產品研發等一系列動作為業績改善筑牢基礎。

    提及研發，東阿阿膠在年報中表示，公司持續開展東阿阿膠和復方阿膠漿核心功效的創新研究，研究證實東阿阿膠對血虛證具有明顯改善作用，明確了東阿阿膠口服吸收入血的物質基礎，為后續產品開發應用提供了新思路。

    “公司首次發現了復方阿膠漿在血虛型腦缺血等腦血管領域具有新的發現和研究成果，為拓展其臨床應用提供了研究數據；基于分子水平調節核糖體生物發生研究，為闡明復方阿膠漿核心功效的作用機制提供了扎實研究基礎。”公司方面介紹。

    此外，去年東阿阿膠還開創了“阿膠粉+酸奶”等10余種阿膠粉新吃法，給阿膠服用提供了便利性和新體驗，拓展年輕消費群體；開發阿膠新型速溶制劑及9款膏方產品、5款燕窩產品并成功上市；探索美妝新領域，開發阿膠護手霜以及保濕、抗衰等系列化妝品，以顧客需求為中心，“生活東阿阿膠化”邁出堅實步伐，并有效提升產品綜合價值。

    數字化轉型繼續提速

    對于公司在歷經首虧的次年就實現了業績扭虧，有分析人士表示，這表明東阿阿膠數字化轉型成效進一步彰顯。

    公開資料顯示，2020年以來，東阿阿膠積極主動應對新冠肺炎疫情帶來的挑戰，將移動互聯網作為基礎設施，嫁接傳統產業，深化商業模式變革，建立完善數字化運營平臺，推進傳統品牌營銷的數字化轉型。

    據不完全統計，2020年上半年，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達到95萬人次。在618年中購物節中，東阿阿膠成為京東健康醫藥品類最亮眼的明星，創下了電商銷售新紀錄——全天銷售金額同比增長284%，位列京東健康醫藥品類TOP10品牌第一，阿膠塊產品也位列全品類第一。

    西部證券在研報中稱，2020年為東阿阿膠數字化轉型、戰略進軍線上市場元年。根據爬蟲數據顯示，2020年天貓平臺東阿阿膠GMV已達到4.69億元，同比增長109%，預計線上渠道將拓展新的消費者市場，在未來的3到5年內保持20%以上的高增速，帶動整體收入增長。

    《證券日報》記者還從公司方面了解到，東阿阿膠“十四五”期間的目標是成為中式滋補健康領域中消費者最為信任的大健康企業，公司將建設自有消費者數據中臺，轉型新商業模式，以消費者資產運營為核心培育第二增長曲線。為此，東阿阿膠將2021年定位為公司數字化轉型的提速之年，將繼續加大數字化轉型力度，同時深化商業模式創新。

    中金公司研報表示，品牌OTC企業發展環境正在面臨反轉，同時東阿阿膠去年換帥后積極推進戰略轉型，基本面出現反轉，公司有望迎來全新增長空間。而且，隨著國家政策大力支持、諸多流量平臺助力中醫藥養生文化滲透，東阿阿膠有望以滋補領域第一品牌的地位順勢進軍更多細分市場，將“東阿阿膠”打造為中式滋補“頂流”品牌。

（編輯 張偉）