本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    在過去的2020年，盡管受到了疫情及塑料管道行業變化的沖擊，在零售、工程“雙輪驅動”的發展戰略帶領下，偉星新材業績依舊實現逆勢增長，交出了一份亮眼的成績單。

    4月17日，偉星新材披露年報，實現營業收入51.05億元，同比增長9.45%，完成了年度目標的104.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長21.29%。同時，公司擬每10股派發現金紅利5元，股利支付率達65.79%。

    與此同時，偉星新材提出了2021年的奮斗目標：營業收入達到58.60億元，成本及費用控制在44.20億元。

    規模、效益穩步增長

    持續推進零售工程“雙輪驅動”戰略

    據記者統計，自2010年上市以來，偉星新材營業收入、凈利潤、總資產、所有者權益等指標均保持逐年穩步增長，并在2020年創下新高；上市以來，公司共分紅10次，累計分紅金額達到40.20億元。

    偉星新材方面表示，2020年，公司零售業務先抑后揚，實現逆勢增長，工程業務也實現了快速健康發展，該年度公司零售業務與工程業務分別占營業收入的比約為62%與38%。

    “后續在零售業務方面，公司將加快全國市場的布局，全面提升市場占有率；同時持續推進同心圓戰略，加強防水、凈水等新業務拓展力度，”偉星新材董秘譚梅向《證券日報》記者表示，“市政工程方面，堅持風險控制第一，深挖核心領域，并向潛力領域聚焦，建筑工程業務要加快核心市場與重點市場的布局，突破大客戶的戰略合作。”

    據了解，偉星新材零售業務采取扁平化銷售模式，減少產品的流通節點，通過建立分公司直接對接零售商，減少代理利潤流失并保障服務質量。受益于零售賽道和扁平化銷售模式，公司展現出較強的盈利能力，2020年公偉星新材綜合毛利率為44.14%，同花順數據顯示，在三級行業分類（建筑材料-其他建材-管材）中公司毛利率指標排名第一。

    “零售業務在加大中西部等薄弱市場拓展力度的同時，將加快強勢區域渠道下沉的力度，”其提到，無論是新房還是二手房，零售業務的銷售通路都是一樣的，主要是家裝公司、水電工工長、業主自購，未來家裝公司渠道的占比提升可能會更快一些。

    此外，譚梅還表示，在工程業務方面，公司也將通過拓展長期可持續發展的大客戶，加強合作；優選項目，走差異化競爭策略，擴大品牌影響力來積極提升市場份額。

    推進“同心圓”戰略

    加速防水、凈水新業務培育

    在采訪中，記者了解到，出于業務協同性考慮，偉星新材推出的“同心圓”戰略包括兩個維度，第一個“同心圓”是以PPR產品為核心的管道系列產品，發展PVC的排水管、電線護套管，PE的地暖管、排水管等管材管件等業務；第二個“同心圓”則是圍繞渠道，發展防水、凈水等能夠共享家裝管道銷售渠道的產品，打造業績增長的新亮點。

    “家裝防水產品屬于家庭裝修的必需品，是安裝管道后的下一個裝修工序，并與管道安裝有著同樣的消費痛點；凈水產品，屬于家裝業務重要的選配產品，近幾年行業增速較快。”前述負責人表示，目前公司防水、凈水業務均處于培育階段，發展情況良好，基本按計劃推進。

    事實上，經過二十多年的穩健發展，偉星新材已經在全國建立了完善的營銷渠道和高效的服務體系，在全國設立了30多家銷售分公司，擁有1700多名專業營銷服務人員，營銷網點28000多個，遍布全國各地。

    在此基礎上，充分利用到現有營銷渠道資源，發展防水、凈水新業務。數據顯示，2020年，偉星新材新興產品防水、凈水等實現營業收入2.27億元，營收貢獻比例不算高，但比上年同期增長16.01%。

    “從長遠戰略規劃考慮，我們希望將防水打造成為第二個主導產品，公司將從研發、生產、銷售、渠道、服務等各方面加強防水的力量，重點希望未來五年能夠加速該業務的發展。”譚梅表示。

    華安證券研報提到，公司新品類開拓較為順利，提供了新的業績增長點。看好公司以防水、凈水為代表的新品類實現比管材主業更高的營收增速。

    行業集中度逐年提升

    技術服務兩手抓提高競爭力

    公開資料顯示，相比于造價高、能耗高的傳統管道，塑料管道節省能源，使用壽命長，且安全方便。浙江大學管理學院特聘教授錢向勁向《證券日報》記者表示：“以環保塑料管材替代金屬管材是長期趨勢，隨著污水治理、海綿城市、地下綜合管廊等投資逐年上升，塑料管道行業市場規模將進一步擴大。”

    “近年來，隨著精裝房占比提升，地產企業對塑料管道企業產品品質與產品配套的能力提出了更高的要求；在零售市場上，產品直面消費者，更需要塑造品牌形象，推出優質的服務，這都將促使市場向實力較強的中大型品牌企業集中。”錢向勁補充道。

    前瞻產業研究院發布報告指出，我國塑料管道行業在經歷了產業化高速發展階段后，進入穩定成熟的階段，已經成為一個競爭較為充分的行業，頭部企業包括中國聯塑、永高股份、偉星新材、雄塑科技、顧地科技等。

    報告數據顯示，近年來，我國塑料管道行業集中率呈逐年上升的趨勢，2019年前三名集中率達20%，前五名集中率達23%，行業產能逐漸向頭部企業集中。我國塑料管道行業競爭力的提升需要從傳統管道向管道創新邁進，擺脫管道品種單一、應用領域受限的局面，抓住技術革新引領行業發展。

    譚梅告訴記者，偉星新材目前研發方向主要是實現傳統產品升級和前瞻技術突破：“一是針對傳統市場，不斷培育多品類迭代型產品及配套解決方案，鞏固行業領先地位；二是積極開拓新領域，為渠道市場和工程業務持續開發更多有競爭力的產品和系統解決方案；三是充分利用‘兩院一平臺’，加快實現在前瞻技術方面的突破和行業布局。”

    隨著塑料管道行業發展，針對下游客戶需求的變化，偉星新材在不斷加強自身企業的研發和產品配套能力同時，為了進一步提高競爭力和溢價能力，不斷加強售后服務能力，公司的“星管家”特色增值服務，通過產品真偽查詢、專業水壓測試檢查管道密封性、拍攝管路走向圖、告知使用注意事項等系統服務，避免管道系統中存在的大部分隱患，為客戶解決問題。

（編輯 喬川川）