本報記者 吳奕萱

    4月29日，公牛集團公布了2020年年報及2021年一季報。2020年公司實現營收100.51億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤23.13億元，擬向全體股東每10股派發現金紅利20.00元（含稅）。2021年一季度公司實現營收25.74億元，較上年同期增長86.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.07億元，較上年同期增長256.17%。

    公牛集團表示，2020年公司進一步明確未來發展戰略，確定了電連接、智能電工照明、數碼配件三大業務板塊，加速智能化業務的孵化與布局，持續夯實ToC渠道優勢的同時大力拓展ToB渠道，并加快海外市場的開拓，全年業務的平穩發展。

    產品不斷推陳出新

    公牛集團長期重視消費者需求研究、產品策劃與產品研發創新工作，始終堅持以提升消費者使用體驗作為產品研發創新的首要目標。

    公司構建了前瞻性研究、產品策劃、研發三位一體的產品創新體系和團隊，創新應用各種新技術、新材料與新工藝，并通過持續不斷的微創新疊加，圍繞“電連接”、“智能電工照明”、“數碼配件”推出了一大批設計、外觀、技術、性能等方面充滿特點的產品。

    在電連接業務領域，公牛集團進一步加強轉換器為核心的電連接產品創新力度及研發投入，深挖潛在消費需求，進行家庭場景化、生活化創新。推出了基礎煥新系列、家居情境創新系列等產品。

    公司智能電工照明業務聚焦用戶家庭裝修完成前環節（簡稱“前裝”），包括墻壁開關插座，LED照明，浴霸，斷路器以及智能門鎖等電工照明產品，滿足消費者日益增長的套系化、一站式購買需求。2020年，公牛集團智能電工照明業務實現收入40.55億元。

    此外，公牛集團數碼配件業務重點圍繞快速充電、TWS耳機進行戰略布局，推出一系列“精品、時尚、年輕化”的優質第三方數碼精品，并積極參與國標、行業標準制定和企業認證，推動行業共同進步。2020年公司數碼配件業務實現收入4.18億元，同比增長17.00%。

    線下線上渠道協同發展

    公牛集團在民用電工領域內創新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國范圍內建立了75萬多家五金渠道售點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12萬多家專業建材及燈飾渠道售點及25萬多家數碼配件渠道售點，這些渠道將銷售網點拓展到城市、鄉村的門店、賣場、專業市場等各種場所，形成了較難復制的線下營銷網絡。

    同時，公牛集團還已建立了專業化的電商直銷業務運營團隊和具有較強實力的線上經銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多等領先電商平臺，有效開拓了數十家線上授權經銷商，并積極開展數字化營銷，借助各流量入口，實現“站外導流、站內銷售”，情報通數據顯示，2020年度公司轉換器、墻壁開關插座兩個品類天貓市場占有率均為第一。

    2020年，公司圍繞消費者購買需求的變化，大膽推動營銷變革，整合資源，努力建立新的優勢。公司進一步確立了ToC、ToB兩大營銷體系，明確了線下五金渠道、裝飾渠道、數碼渠道及線上電商渠道的協同互補戰略。

    公牛集團圍繞消費者在家庭裝修前裝環節一站式的購買需求大力推動裝飾渠道的專賣化和綜合化，導入公牛墻壁開關插座、LED照明、斷路器、生活電器、智能門鎖等電工照明產品，目前已成功開發8000余家。B端渠道方面，2020年公司構建了以B端客戶為中心的組織形態，緊密圍繞行業發展趨勢，大力拓展ToB端渠道，推進系統化銷售，與20余家TOP戰略房企、近30家全國及區域知名裝飾公司達成合作。

    線下、線上渠道高質量的協同發展，使公司建立起全覆蓋、多層次、立體化的營銷網絡，成為支撐公司持續發展及在行業內持續保持競爭力的獨特渠道優勢。同時，公司多年來始終堅持渠道的精細化管理，在渠道開發、管理、運營等方面形成了成熟的體系，也使公司具備快速開拓新渠道的能力優勢。

（編輯 張明富）