證券時(shí)報(bào)記者 賴小風(fēng)

    東經(jīng)118.73度、北緯36.88度——這是山東壽光的地理坐標(biāo)。相比于這略顯枯燥的數(shù)字，“中國蔬菜之鄉(xiāng)”的名號(hào)要響亮得多。或許用不了多久，在資本市場也將有屬于山東壽光的坐標(biāo)，一些當(dāng)?shù)毓菊跊_刺上市。

    壽光以種植大棚蔬菜起家，經(jīng)過多年發(fā)展，早已經(jīng)揮別了“面朝黃土背朝天”的模式。如今，壽光的蔬菜大棚已經(jīng)發(fā)展到第7代，產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，正朝著資本化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、智慧化的方向演進(jìn)。2020年，壽光全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值786.6億元，在全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣市中排名第37位，在全國財(cái)政收入百強(qiáng)縣中排名第16位。更值得欣喜的變化是，在這條蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈中，已經(jīng)有一些企業(yè)開啟了向資本市場邁進(jìn)的征程，有的列入當(dāng)?shù)厣鲜械谝惶蓐?duì)，有的在新三板掛牌熱身，更多的企業(yè)則奔跑在擁抱資本和科技的大道上……

    地方政府做對(duì)了什么？那些靠種植蔬菜發(fā)家致富的農(nóng)戶們又發(fā)生了怎樣的變化？資本和科技在這種發(fā)展變化中又發(fā)揮了怎樣的作用？帶著上述問題，證券時(shí)報(bào)“獻(xiàn)禮建黨百年·聚焦資本市場‘新地理’”采訪組日前走進(jìn)壽光，對(duì)話政府官員、企業(yè)家代表，走訪產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以期尋找藏在蔬菜大產(chǎn)業(yè)背后的秘密。

    沖刺設(shè)施蔬菜

    全產(chǎn)業(yè)鏈第一股

    壽光是農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，傳統(tǒng)意義上的“壽光蔬菜”已在中國家喻戶曉。不僅如此，各地商超、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可見售賣的七彩莊園、王婆香瓜等多個(gè)品牌的速凍果蔬、調(diào)理食品等，其實(shí)也是壽光蔬菜的招牌產(chǎn)品，只不過從傳統(tǒng)蔬菜走向了品牌化、資本化。

    蔬菜作為生鮮產(chǎn)品，如何進(jìn)行深加工一直是產(chǎn)業(yè)鏈終端短板所在。在壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈后端，有壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)為代表的典型企業(yè)發(fā)力。

    沿著壽光南環(huán)路一直往東，一座現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)格外引人注目，定睛一看“蔬菜小鎮(zhèn)”、“蔬菜產(chǎn)業(yè)硅谷”的標(biāo)識(shí)映入眼簾。據(jù)了解，這個(gè)由山東省財(cái)金發(fā)展有限公司和蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同投資建設(shè)和管理運(yùn)營的蔬菜小鎮(zhèn)，總投資將達(dá)15億元，共規(guī)劃面積9348畝，建成后將是國際最大規(guī)模、最高層次的設(shè)施蔬菜品種國際展示交易推廣平臺(tái)。

    走進(jìn)蔬菜小鎮(zhèn)，五顏六色的蔬菜擺滿了貨架：紫色的白菜、黃色的番茄、三色水果椒、櫻桃西紅柿……4280余個(gè)品種的種子和深加工產(chǎn)品，均是由蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)研發(fā)。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)食品有限公司董事長張清虎說：“這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在也有了屬于自己的品牌！”

    據(jù)悉，蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的生鮮和鮮切兩大類高端產(chǎn)品重點(diǎn)開拓以上海為中心的長三角、以粵港澳為中心的大灣區(qū)、以北京天津?yàn)橹行牡木┙蚣饺齻€(gè)高端目標(biāo)市場，培育壽光高端蔬菜代表品牌。蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)先后培育了七彩莊園、王婆香瓜等多個(gè)馳（著）名商標(biāo)和桂河芹菜等15個(gè)地理標(biāo)志證明商標(biāo)。其中，七彩莊園品牌入選2020中國十大蔬菜品牌。不僅如此，壽光蔬菜作為集體商標(biāo)，還成為全國第一個(gè)蔬菜全品類區(qū)域公用商標(biāo)。

    “深加工、品牌化是生鮮蔬菜未來發(fā)展的方向。”張清虎介紹，“我們還高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了8萬平方米的一體化綜合車間，布局凈菜加工、調(diào)理食品、熱風(fēng)干燥、果蔬精深加工等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化加工區(qū)，采用美國、荷蘭等國際領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和加工設(shè)備，果蔬加工綜合產(chǎn)能達(dá)10萬噸，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值。”

    如今，壽光蔬菜不僅走遍國內(nèi)，還遠(yuǎn)銷海外。蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在線下搭建了全球供應(yīng)鏈和營銷平臺(tái)，在云南彌勒、甘肅白銀、廣州白云、海南保亭、海南樂東等地布局壽光模式“飛地經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。建成覆蓋全國，輻射日韓、東南亞、歐美等國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)物流及服務(wù)保障體系。2021年，計(jì)劃完成500個(gè)以上貨柜的歐洲出口訂單。在線上，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)均開設(shè)了壽光蔬菜官方旗艦店與七彩莊園食品旗艦店，只需在手機(jī)上下單，壽光基地的優(yōu)質(zhì)生鮮蔬菜就能快速送到餐桌。

    “2015年、2016年期間我們準(zhǔn)備在香港上市，盡調(diào)都做完了。”蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董秘李子建說，“由于農(nóng)業(yè)板塊估值太低，另外當(dāng)時(shí)政策限制國內(nèi)種子企業(yè)出去上市，便作罷了。”隨著內(nèi)地資本市場逐步放開，蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)如今正努力沖刺A股，準(zhǔn)備將種子研發(fā)、種苗培育、物流配送等蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)板塊整體上市。記者從壽光市地方金融監(jiān)管局獲悉，蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已經(jīng)作為第一梯隊(duì)被列入壽光擬上市企業(yè)名單，計(jì)劃近兩年在上交所上市。

    “10年前我們就為上市做了一系列工作，目前影響我們上市的不確定性因素基本都處理完了，現(xiàn)在中介機(jī)構(gòu)也準(zhǔn)備進(jìn)場了。”李子建說。

    今年3月5日，蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)引進(jìn)招商資本旗下中墾基金的直接投資，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體產(chǎn)業(yè)與金融資本的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，為產(chǎn)業(yè)賦能。“2020年初到今年，有很多基金想要投資，這次上市是整體上市。”

    蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一旦上市成功，代表著壽光設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈孵化出了高端化、品牌化、資本化的第一顆“碩果”，同時(shí)也將成為全國設(shè)施蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的第一家上市公司。

    產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

    “種出”一串好企業(yè)

    在壽光田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)，160座第7代冬暖式大棚在開闊的田野間綿延展開。一間間大棚內(nèi)，植保機(jī)、補(bǔ)光燈、智能噴淋、水肥一體化、自動(dòng)卷簾機(jī)、自動(dòng)放風(fēng)機(jī)、二氧化碳發(fā)生器、智能滴管系統(tǒng)等智能化設(shè)備一應(yīng)俱全，儼然一個(gè)個(gè)自動(dòng)化工廠。

    “現(xiàn)在不管啥事兒在手機(jī)上按下遙控器就行了。”59歲的園區(qū)租棚農(nóng)戶劉愛芹一邊說一邊演示，補(bǔ)光燈隨即打開。她在上世紀(jì)90年代就參與了第一代大棚種植，見證了大棚從“1”到“7”的轉(zhuǎn)變，如今，手機(jī)變成了她的新“農(nóng)具”。

    就在劉愛芹蹲在菜地逐棵盤頭吊蔓的同時(shí)，棚頂?shù)木砗煓C(jī)正根據(jù)太陽光的變化自動(dòng)調(diào)整放風(fēng)口大小，智能滴灌系統(tǒng)根據(jù)輸入的程序運(yùn)行著……其中，時(shí)刻呵護(hù)著農(nóng)作物生長的水肥一體化系統(tǒng)、滴灌系統(tǒng)就凝結(jié)了山東圣大節(jié)水科技有限公司的智慧成果。

    受益于壽光設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于該產(chǎn)業(yè)鏈的一批公司得到快速發(fā)展。在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條中，直接影響蔬菜品質(zhì)和農(nóng)民收益的，是中端種植環(huán)節(jié)，也是眾多企業(yè)重點(diǎn)參與的領(lǐng)域。

    “以前菜農(nóng)種植作物，都靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在靠科技。”圣大節(jié)水相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)庫、云計(jì)算、傳感網(wǎng)、3S等多種信息技術(shù)開發(fā)出圣大節(jié)水智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)、水肥一體化系統(tǒng)等，“只需將作物的生長期程序編輯進(jìn)入系統(tǒng)，通過手機(jī)APP、微信小程序等遠(yuǎn)程移動(dòng)設(shè)備，就能實(shí)現(xiàn)足不出戶遠(yuǎn)程掌握農(nóng)場動(dòng)態(tài)信息。”

    通過水肥一體化等系統(tǒng)，根據(jù)大棚種植的需求，滴灌精度可以精確到毫升，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確化種植、可視化管理，節(jié)約成本，提高管理精細(xì)度。

    “這哪是種菜，這是在搞科技工作啊。”一位來自海南的村支部書記在參觀大棚時(shí)如是感嘆。

    此外，圣大節(jié)水還針對(duì)國內(nèi)壓力補(bǔ)償?shù)晤^領(lǐng)域的技術(shù)空白開展攻關(guān)，和農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院合作，計(jì)劃3年攻克“卡脖子”技術(shù)。

    目前，圣大節(jié)水產(chǎn)品不僅覆蓋壽光5萬多畝土地，還銷往甘肅、云南等地。2020年圣大節(jié)水銷售額達(dá)到3000多萬元，2021年銷售額計(jì)劃再翻一番。

    據(jù)了解，圣大節(jié)水與其母公司圣大管業(yè)兩家公司同時(shí)發(fā)力，將上市計(jì)劃提上日程。目前正在調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    在這一系列服務(wù)于壽光設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)中，除了準(zhǔn)備上市的，新三板也早已有了先行者——致力于做“田間地頭的農(nóng)博士”的億嘉農(nóng)化集團(tuán)旗下農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備板塊——山東億嘉農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備股份有限公司已于2016年成功登陸新三板。

    作為“田間地頭的農(nóng)博士”，億嘉股份曾經(jīng)也是一位“田間地頭的赤腳醫(yī)生”。

    “以前每天就是跑到大棚中、田地里，和農(nóng)戶一起做研究。”億嘉股份母公司億嘉農(nóng)化集團(tuán)董事長褚愛玲介紹，億嘉農(nóng)化集團(tuán)以農(nóng)藥原藥、農(nóng)藥制劑起家，隨著壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，億嘉農(nóng)化集團(tuán)已發(fā)展為農(nóng)藥原藥、農(nóng)藥制劑、農(nóng)資連鎖、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備四個(gè)主營業(yè)務(wù)板塊的大公司。公司主營業(yè)務(wù)為農(nóng)藥中間體、原藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年產(chǎn)原藥5000噸，旗下招牌產(chǎn)品蟲螨腈技術(shù)在全球領(lǐng)先，2020年?duì)I業(yè)收入超13億元。

    “去年農(nóng)藥海外市場做到了4000萬美元，今年打算做到5000萬美元。”褚愛玲說，“目前農(nóng)藥板塊從規(guī)范化角度來看，距離上市還要下功夫。”據(jù)了解，億嘉計(jì)劃待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將旗下農(nóng)藥原藥、農(nóng)藥制劑板塊上市。

    “未來我們還想在蔬菜上下游產(chǎn)業(yè)鏈上延伸，比如開拓播種、耕地、施肥、除草領(lǐng)域，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一拉長，市場就大了。”褚愛玲說著她的未來規(guī)劃，眼神充滿期待。

    壽光的土地不僅能種出好作物，未來還能種出上市公司。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)、圣大節(jié)水、億嘉股份等一批公司圍繞壽光設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在壽光的土地上生根發(fā)芽、成長壯大。

    政府和企業(yè)

    共譜資本“協(xié)奏曲”

    “壽光企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，就是埋頭苦干，悶聲發(fā)財(cái)。”壽光市地方金融監(jiān)管局局長張宏雨說，“以前種植戶、企業(yè)有錢了都存在銀行。”壽光全市居民存款以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力在山東排名靠前，優(yōu)質(zhì)企業(yè)相對(duì)較多，但上市公司數(shù)量卻不高。

    “上市不僅周期長，土地、稅收、產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、企業(yè)管理不規(guī)范等不確定因素還多，萬一上市失敗，投入的成本無法回收。”采訪多位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家后，他們表達(dá)了對(duì)上市的顧慮。

    為此，壽光市政府加大培育企業(yè)上市力度，邀請(qǐng)證監(jiān)部門、券商機(jī)構(gòu)深入調(diào)研，通過開展“走進(jìn)深交所”“企業(yè)資本市場培訓(xùn)班”等活動(dòng)，做了一系列工作。同時(shí)，推動(dòng)設(shè)立上市引導(dǎo)基金，加大對(duì)上市后備資源企業(yè)的股權(quán)投資力度。

    如今，壽光新一代的企業(yè)家資本意識(shí)逐漸覺醒。

    銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的金融支持，也為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利用資本市場做大做強(qiáng)提供了信心。

    “現(xiàn)在貸款是越來越方便了，企業(yè)也能辦理信用貸款，支持我們小微企業(yè)發(fā)展的政策是越來越實(shí)惠了。”山東藍(lán)駝農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人表示，為擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，僅用3天的時(shí)間就在壽光農(nóng)商銀行完成300萬元純信用貸款流程。

    截至2020年11月末，壽光農(nóng)商銀行普惠型小微企業(yè)貸款規(guī)模達(dá)到30億元，其中普惠小微信用貸款余額12億元。

    到2020年末，該行實(shí)現(xiàn)對(duì)轄內(nèi)975個(gè)村莊的整村授信工作全覆蓋，同時(shí)轄內(nèi)農(nóng)戶正式簽約授信覆蓋面達(dá)到50%。

    壽光農(nóng)商銀行根據(jù)壽光特色創(chuàng)新推出第一款純線上信貸產(chǎn)品——“菜鄉(xiāng)e貸”。截至今年2月底，“菜鄉(xiāng)e貸”共授信2511戶、合計(jì)金額3.2億元。此外，對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈客戶提供全鏈條資金服務(wù)。

    壽光農(nóng)商銀行作為依附當(dāng)?shù)卦O(shè)施蔬菜等產(chǎn)業(yè)發(fā)展而迅速崛起的本地銀行，也反哺當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

    近年來，山東壽光以其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信用深受金融機(jī)構(gòu)的信賴。壽光2020年全市GDP達(dá)786.6億元。截至今年一季度末，眾多銀行在壽光批出的貸款就達(dá)1006億元。2020年，壽光市各項(xiàng)存款余額達(dá)到1289億元，是山東省存款最多的縣級(jí)市。

    據(jù)了解，壽光農(nóng)商銀行目前正在進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)在2025年上市。屆時(shí)，壽光農(nóng)商銀行將成為散發(fā)著“壽光蔬菜”氣息的上市金融機(jī)構(gòu)。

    有一種說法，“80后不想種地，90后不懂種地，00后不問種地”。誰來種地，怎么種好地，是全國各地面臨的困局。但在壽光，從事農(nóng)業(yè)的年輕人越來越多。

    種植戶劉愛芹的兒子韓永琦大學(xué)畢業(yè)后，就來到壽光田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)，承擔(dān)整個(gè)園區(qū)的運(yùn)營管理工作。工作之余，他也租賃了園區(qū)內(nèi)的一個(gè)大棚。

    “園區(qū)‘投資商＋運(yùn)營商＋家庭農(nóng)場’的運(yùn)營模式和大棚的配套不錯(cuò)，我只用拎包入園用大棚。1畝地1年租金是1萬元，還能在園區(qū)貸款。”韓永琦租的大棚共4.2畝，1年下來每畝收益6萬元~10萬元。“剛開始說在這里租一個(gè)大棚，爸媽不同意，后來看到大棚后，也從老家過來一起種大棚。”

    “現(xiàn)在年輕人喜歡買智能設(shè)備放在大棚里，也舍得雇人干活，不然能再多賺些。”劉愛芹說。

    “大棚，承載著許許多多年輕人的夢(mèng)想。”目前，整個(gè)示范園區(qū)79戶種植戶中，年輕人占到近三分之一。在壽光，像田柳鎮(zhèn)這樣的園區(qū)已經(jīng)打造了18個(gè)，不僅為當(dāng)?shù)卦O(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新動(dòng)能，也為“新農(nóng)民”們提供一展拳腳的舞臺(tái)。

    隨著年輕人的加入，對(duì)金融資本、科學(xué)技術(shù)、運(yùn)營管理的態(tài)度和理念都發(fā)生了變化，希望利用資本擴(kuò)大規(guī)模，運(yùn)用科技提高效率，政府也提供了相應(yīng)支持。

    為推進(jìn)金融科技創(chuàng)新與蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)深度融合，壽光市政府與金融機(jī)構(gòu)共建了壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺(tái)，工作人員表示，在這個(gè)系統(tǒng)中主要實(shí)現(xiàn)管理員對(duì)交易信息的查詢和管理，包括貨主、菜農(nóng)和合作社信息，以及蔬菜的品種、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、金額等信息。

    “之前合作社和菜販拖欠菜農(nóng)菜款的事兒普遍發(fā)生，容易產(chǎn)生糾紛。”張宏雨介紹，“現(xiàn)在通過這個(gè)平臺(tái)，避免了合作社壓低菜價(jià)、電子地磅不準(zhǔn)、收購商拖欠菜款等現(xiàn)象。”

    壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺(tái)還通過對(duì)客戶“種植經(jīng)驗(yàn)+關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制”的評(píng)估，及時(shí)推出了“蔬菜大棚快貸”產(chǎn)品。壽光農(nóng)商銀行、建設(shè)銀行壽光支行等有專門面向農(nóng)戶和合作社的專項(xiàng)貸款。“無需抵押物，便可從銀行最高貸款300萬。”建設(shè)銀行壽光支行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)罾谡f，“加上貼息，菜農(nóng)的貸款年利率平均在2%左右。”

    截至今年1月份，壽光蔬菜智慧管理服務(wù)平臺(tái)已累計(jì)拓展蔬菜合作社終端交易系統(tǒng)462戶，完成改造并部署成功338戶，累計(jì)實(shí)現(xiàn)蔬菜交易13.1萬筆，交易量達(dá)1.28億斤。

    目前，壽光有境內(nèi)外上市企業(yè)8家，股票11只，場外掛牌企業(yè)245家，累計(jì)從資本市場融資1200億元。此外，壽光儲(chǔ)備19家擬上市企業(yè)，從“隱形冠軍”“瞪羚企業(yè)”利潤過千萬企業(yè)中篩選確定了36家企業(yè)，開展上市培訓(xùn)。

    “壽光計(jì)劃爭取每年3家企業(yè)在資本市場實(shí)現(xiàn)上市，中國設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了壽光模式，希望也讓中國資本市場有一個(gè)壽光板塊。”張宏雨滿懷期待地說。