“混改”方案終于落地。7月5日晚，蘇寧易購公告，張近東及其一致行動人蘇寧控股集團、股東蘇寧電器集團擬將上市公司16.96%的股份轉讓給江蘇新新零售創新基金二期（有限合伙）。7月6日，停牌14個交易日的蘇寧易購復牌漲停，報收6.15元/股，市值573億元。

    本次引入戰投，實質是混改和增信。蘇寧易購有關負責人表示，未來蘇寧易購不會將用戶數、規模的增長放在首位，而是會更注重高質量的增長，實現利潤和規模有機平衡。

    實現共贏

    2021年2月，蘇寧易購就公告表示要引入國有戰略資本。當時，深國際和鯤鵬資本計劃以合計148.17億元的價格受讓蘇寧易購23%的股份。然而，該“股份轉讓”一直未有進展。7月5日晚，蘇寧易購公告，深國際與蘇寧易購股東方未能就商業合作條件達成最終協議，決定終止進行潛在的收購事項。

    2021年6月，江蘇省與南京市國資就曾對蘇寧易購“施以援手”。6月2日晚，蘇寧宣布，與江蘇、南京國資共同創立江蘇新新零售創新基金，股東蘇寧電器將所持5.59%股份轉讓給江蘇新新零售創新基金，轉讓價款總額為31.82億元。

    7月5日晚，蘇寧易購公告，江蘇、南京國資聯合阿里、小米、海爾、美的、TCL等多元資本，共同成立江蘇新新零售創新基金二期（有限合伙）（下稱“新新零售基金二期”），以5.59元/股價格，受讓張近東等轉讓方合計16.96%的蘇寧易購股權，轉讓價款達88.3億元。轉讓完成后，張近東及其一致行動人、淘寶中國、新新零售基金二期為蘇寧易購前三大股東，三方持股比例相當，蘇寧易購將無實控人。

    蘇寧易購有關負責人表示，本次股份轉讓有利于蘇寧易購進一步整合優質資產和優質業務，與國有資本、產業資本實現資源互補、合作共贏。

    公告介紹，江蘇省人民政府將協調省內各金融機構對蘇寧易購授信水平恢復提供支持，各金融機構也將發揮聯合授信機制協同效應，加大對企業融資信用支持，為蘇寧易購持續穩健經營提供良好有序外部環境。

    新新零售基金二期出資人中的產業投資者如阿里、小米、海爾、美的、TCL等，與蘇寧易購均存在較強的協同效應，雙方將持續深化在用戶、技術、服務、供應鏈、倉儲物流等領域合作，助推蘇寧易購向“零售服務商”轉型。

    發力資源互聯網賽道

    7月5日晚，蘇寧易購發布2021年半年報業績預告，預計上半年虧損25億至32億元，上年同期虧損1.67億元。蘇寧易購表示，2021年上半年，公司遇到階段性挑戰和困難，二季度銷售收入預計同比下滑超過30%，帶來毛利同比大幅下滑。與此同時，費用相對剛性，使得二季度虧損較大。

    蘇寧易購有關負責人表示：“電子商務方面，2010年我們的思路是規模性擴張，2019年我們已經做了收縮，轉向了自己擅長的資源互聯網賽道。但因為疫情影響，導致很多規劃沒辦法正常進行。”

    自2020年提出“聚焦零售”新十年戰略以來，蘇寧易購展開大刀闊斧的改革，聚焦核心業務、專注盈利能力提升、致力于各項效率提升，互聯網業務追求有質量發展，逐步改變粗獷的、片面的追求用戶數、GMV的發展方式，更加注重廣告營銷的投入產出和用戶的轉化留存，提升盈利能力。

    所謂資源互聯網賽道，指的是將零售資源積累進行社會化、互聯網化運營。蘇寧易購選擇資源互聯網的最大優勢在于過去30多年在零售行業積累的物流、門店、供應鏈等能力，可以將倉儲、配送、服務等賦能給中小商戶。

    未來，蘇寧易購將以資源互聯網的方式持續發展實體零售，將重點從提供商品服務，向提供廣告、體驗、生活方式等方面進一步深化。

    試水“零售云”業務

    “零售云”業務就是蘇寧易購在資源互聯網方式上的一項嘗試。2017年，“零售云”項目組在蘇寧易購內部孵化。在商業模式上，加盟商需自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本，但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。對于蘇寧而言，“零售云”讓其從過去的“重資產”切換到“輕資產”模式，不需要承擔昂貴的運營成本，同時可以發揮自身的供應鏈、金融等優勢。2021年一季度，蘇寧“零售云”模式開出近600家門店，全國累計新開門店數突破9000家。

    蘇寧易購有關負責人表示，對于未來，蘇寧不會將用戶數、規模增長放在首位，而是注重高質量的增長，實現利潤和規模有機平衡。“我們會做好本地化運營，通過本地化流量，立足場景、店面，做好本地化的商品、用戶運維，既帶動線上，也帶動線下。”