本報記者 張敏

    繼兒童消費、女性消費之后，寵物消費成為風口上的投資“新寵”。

    艾媒咨詢數據顯示，2020年全國城鎮犬貓數量超1億只，支撐起了2065億元的消費市場，較2019年的規模增長2%。在A股市場，有一家上市公司憑借寵物消費的“東風”，自今年5月18日上市后，在短短8個交易日內實現股價翻倍，這就是“寵物衛生護理概念第一股”依依股份。

    從2003年開始生產第一款寵物墊，產品出口至美國、日本等幾十個國家及地區，依依股份在該領域已深耕近20年。面對國內日漸崛起的寵物消費，依依股份對行業發展的判斷是什么？隨著競爭日漸激烈、玩家日漸增多，寵物衛生護理賽道未來發展的關鍵是什么？

    “當你以家人身份對待寵物時，你對它的共情心理、尤其是消費心理也會發生變化。”依依股份董事長高福忠近日接受《證券日報》記者專訪時表示，寵物消費市場規模一定與經濟基礎密切相關。歐美、日本等國寵物消費市場已經較為成熟。隨著中國經濟的不斷發展，人們的生活水平和收入水平不斷提升，寵物消費市場也在快速崛起。當下，寵物的角色已由看家護院變成了情感陪伴。

    高福忠將當下國內寵物消費市場格局比作春秋戰國時期，尚未有一家企業占據絕對優勢和市場份額。“寵物衛生護理也面臨日漸增多的玩家，在這時候上市將樹立公司在資本、品牌等領域的絕對優勢。未來行業競爭的關鍵是供應鏈管理、產品創新、品牌塑造以及智能化生產水平。”

    “鏟屎官”的大機遇

    二十世紀七十年代末，是我國大力發展鄉鎮企業之際，高福忠被當時的村干部、鄉鎮干部推舉成為依依股份前身的廠長。

    依依股份起初主要是做化工產品，1998年實施產業轉型，轉向婦女衛生護理用品生產領域，這為公司后來轉向寵物衛生護理賽道奠定了一定的產業基礎。剛開始轉型時，依依股份的產品在北方市場做出了一定的知名度。但是，隨著成人護理市場競爭的加劇，公司管理團隊就開始反思和探討，能否打造出一種全新品類，開拓一個全新的消費領域。

    高福忠向《證券日報》記者介紹稱：“通過多次拜訪日本客戶，我們發現了寵物衛生護理產品市場的巨大商機。當時寵物衛生護理產品在國內處于一個相對空白的狀態，我們相信這個產品，尤其是在國外市場，可能很快就會迎來市場紅利。”

    回國后，高福忠果斷在依依股份上線寵物護理墊的生產設備，經過反復的測試、產品分析、打樣、檢測以及客戶需求對接，公司的產品在2004年正式打入國際市場，獲得了日本客戶的青睞。

    “在日本市場的成功突破，讓我贏得了信心。”談及開拓日本市場，高福忠談及一個細節：“當時雙方還沒有達成協議和意向時，我就把生產設備定了。對方也感到比較突然，因為當時設備價格很貴。而這也讓對方看到了我們的誠意。”在高福忠看來，如果等對方把訂單信息確定了再去買設備，那就意味著訂單交付時間也將會延后，損失的可能就是交易機會。

    2007年，依依股份憑借穩扎穩打，實現了美國市場“零的突破”。由于美國和日本的行業準入門檻和供應商名單標準極高，依依股份因此在國際市場的知名度迅速打開，2008年的銷售規模正式突破億元。

    依依股份的發展可謂站到了歐美、日本寵物消費市場高速發展的風口。據媒體報道，1994年美國寵物消費支出總額為170億美元，2020年美國寵物消費市場規模已達1036億美元。

    寵物衛生護理市場大有可為

    以海外市場需求為出口導向的發展模式下，國內寵物消費生產廠商均是長期與國外商超、寵物用品品牌商和電商平臺合作，多以ODM/OEM生產模式為主。近年來，伴隨消費升級以及獨居人群對寵物市場需求的增加，國內寵物品牌運營商開始布局寵物產業，生產廠商亦逐步從ODM/OEM模式，轉變為以ODM/OEM為主并兼顧自主寵物品牌的發展。

    目前依依股份已經在開拓國內銷售渠道，搶占國內市場份額。“近幾年，中國的經濟發展有了很大變化。”高福忠介紹，老年人和中青年對寵物陪伴的需求明顯加大，寵物的角色開始由“看家護院”向“情感陪伴”進行轉變，寵物主人對寵物消費支出金額的認可度也在明顯提升。“我們相信，寵物衛生護理用品賽道會實現從初步認知、大眾接受、消費普及，最終走向定制化、多層級化的全面消費升級。”

    除了寵物衛生賽道外，依依股份還有個人衛生護理用品的產業配備。“我們關注到第七次全國人口普查數據，我國60歲及以上人口已高達2.64億，老齡化將是我國今后較長一段時期的基本國情。”高福忠表示，隨著國內老齡化人口的不斷加深，與“銀發浪潮”相適應的產業配套是未來產業結構轉型的必然要求。公司個人衛生護理用品這塊業務的主要戰略方向就是面向老人衛生護理消費經濟，目前主要推廣護理墊、老人尿褲等產品。

    無紡布是衛生護理材料的重要原材料。依依股份的主營業務之一還包括無紡布的生產。“一方面，可以和我們現有產品形成生產閉環，有效地幫助我們優化生產成本，提升市場抗風險能力；另一方面，隨著近幾年衛生護理品市場消費規模的持續增長，我們對這個消費賽道的市場空間也十分看好。”高福忠介紹稱。

    “登陸資本市場是我們多年的奮斗目標，上市是依依股份歷史發展的一個里程碑。”高福忠介紹，現在我們會時刻關注監管層面的變化要求，嚴格按照上市公司標準，高度重視履行信息披露義務，全面提高合規經營和風險防范意識。我們也希望，可以在法律法規框架內，借助資本市場做大做強，切實提升公司價值，努力為國內實體經濟的發展貢獻力量。

    智能化生產強化領先優勢

    不知不覺中，寵物消費已經成為市場的風口。然而，面臨行業集中度較低、品牌優勢尚未建立的現狀，如何在競爭日漸激烈的寵物衛生護理市場保持領先態勢，也是依依股份上市后所面臨的一大挑戰。

    “市場普遍認為這個行業門檻較低，買幾條設備就可以進入這個市場了。但我們在這個行業已奮斗了二十多年，我們知道這個行業其實并不簡單。”高福忠認為，寵物消費目前在國內還屬于培育期，這與我國的經濟發展水平、人口結構、國民消費習慣、法律法規配套等社會大背景都息息相關。

    “我們的產品可以成功進入眾多國際知名企業的合格供應商名單，這是非常不容易的。這么多客戶，首先對供貨量是有要求的，需要我們有規模化的產能保證和極端情況下可以穩定供貨的抗風險能力。在去年疫情爆發的時候，我們具備的極強抗風險能力就凸顯出來了。”高福忠不無感慨地表示。

    突發疫情，導致作為口罩原材料的無紡布價格暴漲，依依股份的供應鏈優勢得以彰顯。“在寵物衛生護理產業，無紡布是重要的原材料之一。但去年，公司生產的無紡布只有一部分對外銷售，更多的無紡布用來保證公司主營產品的生產和供應。”高福忠介紹，不能因為眼前利益，失去長期客戶。

    “不同客戶有不同的產品標準要求，在不同規格、不同型號的產品間精準切換，同時要保證高標準的產品品質，這個難度也是很大的。國外客戶不光對產品有要求，對制造商也有要求，他們會定期安排驗廠，驗廠標準非常廣泛，消防以及社會責任等全都是他們考核供應商的硬性指標，對制造商綜合能力的要求非常高。”依依股份董秘周麗娜向記者介紹。

    依靠智能化生產，依依股份拉開了與競爭對手的距離。“依依股份上市所募集的資金，很大一部分用于產品的智能化生產，有望降低50%以上的人工成本。”高福忠介紹稱。

    “作為‘寵物衛生護理行業第一股’，依依股份具備了先發優勢。所在行業是藍海還是紅海，與公司自身發展存在密切關系。如果與行業競爭對手拉開較大距離，即使行業是紅海，公司也具備足夠的競爭力。”高福忠認為。