本報記者 謝嵐

    北京時間8月3日晚間，伊美爾醫療正式向港交所提交IPO招股書，擬在港上市。

    伊美爾是國內領先的民營連鎖醫療美容集團，主要提供非手術類及手術類醫療美容服務，在中國北部五個城市擁有并經營九家醫療美容機構。2020年，伊美爾的醫療美容服務收入在中國北部所有民營連鎖醫療美容機構中排名第一、全國第四。招股書顯示，伊美爾年營收由2018年的6.61億元人民幣增加至2020年的8.11億元人民幣，復合年增長率為10.8%；2019、2020年度毛利分別為3.81億元、4.35億元，毛利率均超過50%。

    據招股書披露，截至2021年3月31日，醫療美容非手術服務占伊美爾同期收入的76.7%，是其核心業務，這一比例也在中國前五大民營連鎖醫療美容集團中排名第一，按收入計在中國所有民營醫療美容集團中排名第三。

    在人才團隊上，伊美爾通過多層次醫生培養計劃建立高素質醫生團隊。截至2021年3月31日，擁有157名醫師執業，包括63名主治醫師、19名副主任醫師和6名主任醫師，且超過65%為內部培養。

    在產品及技術上，招股書披露，伊美爾已與美國、法國、以色列、日本、韓國等海外成熟市場的知名醫美機構、行業協會和醫療美容器械及消耗品提供商建立溝通及互動。

    伊美爾于招股書中表示自己在內部客戶、運營管理及外部醫療美容服務幾乎已經實現全方位的數字化、精簡化以及標準化，是率先在醫療美容服務行業開發及應用綜合信息技術系統將整個運營流程數字化的連鎖醫療美容服務機構。

    招股書提示，由平臺、顧問、私域構成的線上線下體系是伊美爾獲客主要渠道。目前伊美爾已有736名全職銷售顧問團隊，通過私域流量運營等手段實現口碑營銷，從而減少對第三方獲客渠道的依賴。

    業績上，伊美爾活躍客戶由2018年的70，467人增長至2020年的86，629人，復合年增長率達到10.9%；此外，客戶忠誠度較高，回頭客由2018年的31，539人增長至2020年的42，243人，復合年增長率達到15.4%。

    在客群增長的同時，伊美爾也具有較好業內口碑。根據弗若斯特沙利文調查，伊美爾客戶滿意率達99%。

    來自弗若斯特沙利文的數據顯示，2019年起，中國是全球僅次于美國的第二大醫療美容市場，且服務的滲透率明顯低于發達國家，中國醫療美容服務市場巨大且增長快速。預計將從2021年市場規模1，353億元增長至2025年的2，781億元，復合年增長率為19.7%。市場滲透率則預計將由2021年的2.4%上升至2025年的5.3%，年復合增長率22.9%。

    快速增長的千億級醫美市場也迎來了嚴監管時代。2018年起，醫美行業政策收緊，《醫療美容機構評價標準》、《醫療美容機構評價標準實施細則（2018版）》、《中國整形美容協會醫療美容機構評價工作管理辦法》等文件陸續發布。今年6月，國家衛健委及其他七大部委聯合發布《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》。

    對此，業內人士表示，隨著行業監管政策的收緊、行業信息透明度的提升等，民營醫療美容服務市場隨著行業集中度提升，處于領先地位的市場參與者正在占據越來越大的市場份額。

（編輯 張明富）