2017年以來，博實股份的業績一直呈現持續快速增長態勢。近日，證券時報高質量發展采訪團走進博實股份，證券時報社副總編輯王冰洋對話博實股份董事長兼總經理鄧喜軍，探尋博實股份經營業績快速增長的密碼，解析公司未來發展戰略。

    “公司設立之初就把技術領先作為重要的發展戰略，正是通過技術領先，公司產品完成了自主創新，完成了替代進口，長期在所從事的領域領跑。”鄧喜軍說，在上市公司層面，目前公司沒有競爭對手。公司產品在國內主要應用市場，沒有同體量級的競爭對手。

    協同優勢明顯的主業

    博實股份是一家從事智能制造裝備為主的科技企業，業務主要分三方面，一是智能制造裝備；二是與之相關的工業服務；三是環保工藝與裝備，2021年中報里，這三塊對應營收的比重分別為65%、25%、10%。

    眾所周知，中國是制造大國，現在向高質量發展，向世界制造強國努力。如何實現從“中國制造”到“中國智造”的轉變，這就需要智能制造裝備、智能工廠。“我們從大量的客戶中看到，中國制造業的規模企業，普遍擁有自動化生產線，但其中數字化比例不高，工廠數據共享很少，使用智能化技術的少之又少。我國智能制造發展情況與美國、日本、德國還有較大差距，總體水平偏低。”鄧喜軍說，博實股份經過多年技術積累，以及產品線的豐富，在主要產品應用領域，能夠向客戶提供智能制造整體解決方案，幫助工業制造企業實現工廠數字化、智能化，實現智能制造。

    早在2010年，博實股份就將依托技術領先優勢的產品服務一體化戰略，確定為公司重要的發展戰略之一。這些年，公司的工業服務業務取得了長足的發展，連年增長，2020年度實現收入超5億元，今年中報為2.8億元。“工業服務會隨著公司的業務規模和存量設備應用而擴大，對智能裝備類產品有很好的補充，相互促進，增強了客戶粘性，也增強了公司的經營抗風險能力。”鄧喜軍說。

    環保工藝與裝備業務是公司在2017年中期，通過控股子公司博奧環境完成對奧地利P&P公司收購擴展的業務。“‘智能制造裝備’與‘環保工藝裝備’在客戶市場方面有很好的協同效應。2017年中期以來，不斷取得重要市場進展。自2019年，環保工藝及裝備開啟產業回報期。”據鄧喜軍介紹，環保方面除這項業務外，公司還有其它的一些投資布局，如對中高溫工業廢水余熱的開發利用，提供高效、可靠的能源管理解決方案；公司投資參股的復雜廢水治理項目主要在復雜工業廢水治理、有機廢氣治理、流域污染整治及生態恢復、鹽堿化工污染治理及資源再利用方面開展業務。

    鄧喜軍認為，后疫情時代，中國制造勞動力結構性供給不足問題依然比較突出，主要體現在工業企業所需要的產業工人供給不足。這其實是智能裝備制造行業的一次機遇。博實股份作為智能制造整體解決方案供應商，一方面，將推動智能制造整體解決成熟方案在不同企業間的復制、落地實施；另一方面，以高效的智能裝備產品，幫助用戶提升生產效率，提高經濟效益。從客戶角度看，既解決了生產資源配置難題，又有助于其集中資源，高效產出，提升經濟效益。同時，公司在智能制造裝備領域的工業服務收入規模逐年提高，使用博實工業服務的企業，普遍生產更有效率，客戶滿意的同時，工業服務對公司整體業績也有相當的貢獻。

    振興民族裝備工業

    在上世紀90年代初，中國制造工業方興未艾。石化、化工作為基礎原材料行業，存在巨大的產能缺口，對自動化設備的需求幾乎全部依賴進口滿足。

    “當時，在這些被國外企業長期壟斷的自動化生產裝備領域中，國家在支付高昂的壟斷價格（是國產化后價格的3-5倍）后，還面臨關鍵產業數據對國外公開、幾乎沒有產業秘密可言的不利局面。”鄧喜軍回憶說，博實股份自1997年成立以來，以替代進口振興民族裝備工業為己任，成功實現了產業突圍。

    目前，博實股份已是國內龍頭企業，國外企業產品在市場上難覓蹤影。“這要感謝國家相關國產化政策的支持，令博實產品成功替代進口。”鄧喜軍表示。2021年中報顯示，公司智能制造裝備及相關領域的工業服務營收占比達到九成。目前公司智能制造裝備主要為四類產品，即固體物料后處理智能制造裝備、機器人及成套系統裝備、智能物流與倉儲系統、橡膠后處理智能制造裝備。基于上述技術，博實股份已形成提供智能工廠整體解決方案的能力，助力中國制造實現數字化、智能化。

    作為一家上市公司，公司的經營業績無疑是投資者最為關注的問題之一。2018年至2020年，博實股份的歸母凈利潤增速分別達到40.55%、68.67%和32%。2020年度，公司營業收入為18.28億元，是2016年營收的2.91倍，歸母凈利潤4.05億元，是2016年的3.69倍，近三年的復合增長率分別為32.37%和46.27%。剛剛公布的半年報顯示，公司歸母凈利潤同比增長26.65%。從公開數據來看，公司的經營業績在最近幾年實現了較快速度的增長。

    在鄧喜軍看來，近年來博實股份的快速增長，主要得益于中國制造數字化升級對智能制造裝備的旺盛需求，以及近年來公司產品多品類擴張的有力支撐，公司智能制造裝備業務持續發力。這推動了公司智能裝備的快速增長，特別是今年上半年，公司智能制造裝備同比實現43.20%的增長，占公司整體營收比重達到65%。

    鄧喜軍介紹，根植于智能制造裝備的工業服務營收規模穩健增長，2020年營收規模超過5億元，為公司帶來可觀的利潤。公司的智能裝備工業服務，一方面會隨著產品銷售以及設備存量的增長保持穩健增長；另一方面，會對客戶的深層次服務需求給予積極響應，在公司承接新的生產運營類工業服務項目后，服務規模有望快速上臺階，進而提升公司經營抗風險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。

    在新業務方向上，2017年中期，博實股份通過博奧環境完成對奧地利P&P公司的收購，節能減排環保業務并表。這塊業務與公司智能制造裝備在應用領域客戶趨同，公司并購后，從零做起，快速推進市場工作，環保業務與公司智能制造裝備形成了良好的協同效應。環保業務自2019年進入回報期，帶來較好的業績貢獻，推動公司業績增長。

    “公司的智能制造裝備經歷了持續的技術創新，及新技術新產品不斷應用的優化進程。”鄧喜軍表示，目前，公司在主要產品應用領域，具備向用戶提供智能工廠整體解決方案的能力，這有助于公司在應用市場中處于更優的商業競爭格局，綜合競爭力不斷提升。

    與生俱來的高校基因

    博實股份是一家具有高校基因的上市公司。自公司設立以來，哈爾濱工業大學的全資公司哈爾濱工業大學資產投資經營有限責任公司在其今年出讓股權前，一直是公司第一大股東，公司董事長兼總經理也是哈爾濱工業大學教育發展基金會的理事，哈工大教授中國工程院院士蔡鶴皋教授是公司的實際控制人之一，公司副董事長趙杰是哈工大教授、機器人研究所所長。

    與生俱來的高校基因，成為博實股份注重自主研發的根源所在。1997年，博實股份26名股東以實業興國、產業報國的信念，創立公司，股東中主要技術人員來自于哈工大機電學院、機器人研究所。“公司的名字‘博實’，也有‘博士’‘實干’的喻意。”鄧喜軍介紹說，當時困難局面可想而知，在時任哈工大機器人研究所所長、中國工程院院士蔡鶴皋教授的召喚下，憑借機、電、儀、自動控制等堅實理論基礎和創業的激情，最終打破國外壟斷，之后用了多年時間，逐漸完成了進口替代。不難看出，技術是公司的基因，是生命力之所在。

    鄧喜軍以博實股份智能工廠整體解決方案關鍵裝備，FFS重膜包裝設備舉例，該產品成功打破國外企業壟斷，推向市場十多年，竟無其它企業仿制，可見產品技術的復雜程度。博實股份能夠潛心研究技術壁壘高的產品，不搞短平快，雖然有些研發需要2-3年的時間或更長，但一旦成功，很難被競爭對手仿制。今年7月，公司又在行業內，率先推出新款粉料重膜FFS（自制袋）稱重、包裝、碼垛成套設備，產品具有高度自動化集成、高精度伺服控制、可視化參數調整、智能化故障診斷等特點，市場反響強烈。

    “長期跟蹤公司的投資者會注意到，公司綜合毛利率長期保持在40%左右，技術領先使公司產品面對較小的競爭，較好的市場競爭環境。技術領先的差異化競爭策略能夠保證企業有定價權，產品利潤水平較高，能夠支持企業持續研發，鼓勵技術創新，這樣進入良性循環。”鄧喜軍頗為自信地表示，在上市公司層面，公司沒有競爭對手；公司產品在國內主要應用市場，沒有同體量級的競爭對手。

    解密公司研發體系

    實際上，除了一些領域的頭部企業外，很少有企業能夠做到像博實股份這么強的競爭力。那么，博實股份的研發體系又是如何做到的呢？對此，鄧喜軍進行了解密。

    據鄧喜軍介紹，多年來，博實股份形成了適合自身和行業特點的技術、產品研發及產業化進程的體系。公司進入新行業、新領域，通常以關鍵單機設備（“點”）切入；在突破性解決行業痛點后，快速組成自動化生產線（“線”）；隨著技術的積累和對行業理解的深入，進而完成智能制造整體解決方案（“面”）。這種由“點→線→面”的研發路徑，有助于集中資源，降低技術開發風險，提升企業研發效率，打開行業成長的天花板，提升公司的核心競爭力。

    比如，博實股份針對傳統電石行業（電石法生產PVC）高溫出爐環節的替代人工需求，創新應用工業機器人技術，研發高溫爐前作業機器人，這在世界范圍內是原創、首創。“公司現在能夠向電石行業客戶，提供智能制造整體解決方案，這是顛覆性的產品技術，徹底地解決了安全生產問題，助力客戶生產更高效，從而實現用高新技術產品改造傳統產業。”鄧喜軍說，目前，公司（高溫）爐前作業機器人及周邊系統在電石領域處世界范圍內應用領先地位。有了電石高溫爐前作業特種機器人的技術，公司持續研發高溫特種機器人在硅鐵、硅錳、工業硅爐等高溫爐前作業環境的應用，已陸續取得階段性成果，其中，硅錳出爐機器人已完成現場試驗，客戶已接收使用。

    據介紹，博實股份的電石爐作業整體解決方案，可以在不同企業間，進行“復制”；可以將電石（高溫）爐前作業機器人技術，向硅鐵、硅錳、工業硅爐領域進行延伸研發，這就是“拓展”。“‘拓展’成功了，又可以再進行‘復制’。”鄧喜軍說。

    第一大股東的支持

    博實股份經過多年的技術積累，在固體物料后處理智能制造裝備、電石爐機器人作業、智能物流與倉儲系統、橡膠后處理智能制造等領域具備向客戶提供數字化解決方案，提供智能工廠的能力，這是公司未來的發力點。

    習近平總書記多次作出重要指示，要求加快5G、工業互聯網等新型基礎設施建設，強調5G與工業互聯網的融合將加速數字中國、智慧社會建設，加速中國新型工業化進程，為中國經濟發展注入新動能。“在我們看來，5G的最大應用在工業領域。就博實股份而言，智能制造技術離不開工業互聯網技術，5G在工業領域的應用，為智能制造的升級提供技術上的便捷。”鄧喜軍說，從公司資源上看，聯創未來是公司第一大股東，其實際控制人中國聯合網絡通信集團有限公司在5G網絡方面有深厚的產業和技術背景。公司第一大股東的產業資源，將助力公司打造“5G+工業互聯網”的產業升級，助力公司拓展新領域、開拓新市場。

    據鄧喜軍介紹，中國聯通面對經濟社會數字化、網絡化、智能化轉型需求，積極發揮資源稟賦優勢，持續賦能政企客戶和家庭客戶，推動創新業務、基礎業務廣泛融合發展。“聯創未來會結合公司智能制造優勢，向公司引入工業企業眾多應用場景，公司會根據自身技術資源，進行針對性的研發落地。”鄧喜軍繼續舉例，在西部某鋼鐵集團，智能制造需求比較迫切。博實股份的智能制造裝備硬件優勢與聯通的5G網絡、軟件創新業務優勢在積極跟進，進行研發、推進、應用。再比如，某煉化企業的數字工廠需求，某建筑集團在工程建造中對施工質量的監督和控制方面的智能化需求，公司都在積極對接。

    東北企業同樣能做強做好

    一些年前，東北企業往往被外界戴著有色眼鏡審視。但博實股份根植哈爾濱，技術創新、業績增長，就是很好的反證。

    鄧喜軍表示，中國幅員遼闊，歷史上難免會有一些地域偏見，如今信息、人員流動便捷，地域偏見會淡化，大的投資機會往往出現在一些投資洼地。博實股份是土生土長的東北企業，1997年，公司設立注冊資本120萬元，到2012年公司上市前的15年，公司累計現金分紅1億元，累計繳納稅款4億元，凈資產大約7億元，這三方面數字累計是12億，從這兩個數字可見，用了15年的時間，實現了由120萬，到12億，1000倍的財富增加值，博實股份用發展、用業績證明，東北同樣有響當當的企業。

    “上市給了企業更大的平臺，公司也以持續的業績回報投資者的關注。”鄧喜軍說，作為一家東北企業，博實股份秉承“寬博篤實，惟濟民生”企業核心價值理念，以高新技術產品，推動社會生產效率的提高，以提升企業核心競爭力，長期業績的增長，回報股東。哈爾濱有很好的大學，裝備產業配套能力強，如今在政策指引下，企業凝心聚力，做強競爭力，同樣會有很好的發展。高質量的信息披露，是切實保護中小投資者權益的關鍵因素。公司充分考慮投資者的需求，規范開展信息披露、努力提高信息披露水平，助力投資者做出清晰、合理、有效的投資決策。公司自2016年起連續五年獲得深交所信息披露考核最高評級A（優秀）。

    在接受證券時報高質量發展采訪團采訪時，鄧喜軍闡述了自己對高質量發展的認識。在鄧喜軍看來，簡單理解高質量的發展是可持續的發展、可增長的發展、對社會有意義的發展。從博實的三大產業方向看，智能制造裝備、工業服務、環保工藝與裝備都很好地實現了高質量發展。公司經過多年技術積累，從最初的自動化裝備，到大型智能制造成套裝備，到向客戶提供智能制造整體解決方案，幫助工業制造企業實現工廠數字化、智能化升級，實現智能制造，推動相關行業技術進步，提高社會生產效率。

    工業服務以公司技術為依托，專業化分工，幫助客戶集中資源，高效運營，經濟效果好。今年3月，國家發展改革委、科技部、工信部等十三部門聯合出臺《關于加快推動制造服務業高質量發展的意見》，博實股份的產品服務一體化與之不謀而合。環保工藝與裝備是以工業廢酸再生工藝及裝備為代表的節能減排環保工藝裝備，通過對客戶化工生產中的工業廢硫酸、含硫的酸性氣體進行收集、處理，生成高純度硫酸用于循環生產，并將釋放的熱能用于回收再利用，實現節能、減排、循環利用、經濟、環保的效果，助力國家實現碳達峰和碳中和減排目標。公司通過環保工藝裝備產品及技術的應用，助力用戶企業升級改造、減排增效，推進企業經濟與環境保護可持續發展，踐行綠色發展理念，助力“生態文明建設實現新進步”。

    “公司在三大業務方面，客戶趨同，從客戶層面看，客戶可擴展，協同效應明顯；業務模式不同，業務關聯性不同，能夠抵消彼此的經營風險，公司抗風險能力提高。特別是公司智能工廠、智能制造整體解決方案的實施，公司的高質量發展可以期待。”鄧喜軍說。