本報記者 謝嵐

    日前，京新藥業（002020）在上海子公司接待了開源證券、中航證券、中泰證券、杭州核聚資產等二十余家機構調研，并與投資者就公司當期經營情況、創新藥在研項目進展、未來發展規劃等話題進行了深入交流。

    京新藥業主要聚焦精神神經、心腦血管領域，近年來，公司通過加大創新藥研發投入、提升傳統業務產能及改革營銷方式等策略，進一步搶占市場份額，盈利能力和核心競爭力進一步得到增強。

    線上線下同時發力，產能持續擴張

    對于投資者普遍關注的OTC和線上渠道布局，京新藥業董秘洪贇飛做了詳細的介紹，為了促進整體穩健發展，公司一直非常注重營銷端的改革，目前已經建立了完善的制劑產品、原料藥、醫療器械的市場營銷體系，逐步形成了覆蓋商業渠道、零售藥店、醫院臨床的網絡布局，營銷網絡遍布全國。

    線下市場方面，成品藥有專門的OTC營銷團隊，且每年保持一定的增速在發展，目前公司在百強連鎖藥店、省市縣級的區域連鎖藥店及單體藥店都有布局。且隨著京諾中標北京、上海等城市集采，4+7城市集采大部分成功續標，3個他汀全都進入國家或省級集采，公司的線下銷售數量穩步增長。

    對于線上市場的拓展，公司根據產品管線不同，采用不同平臺和合作模式。精神神經類產品主要通過“向日葵關愛中心”線上患者服務平臺提供健康指導、購藥服務；消化線產品主要布局連鎖藥店、京東、阿里大藥房等渠道；心血管藥物主要與國內知名商業合作，打造品牌仿制藥。

    在產能提升上，洪贇飛補充道，公司生產基地建設主要還是按規劃推進山東原料藥基地、新昌制劑生產基地、內蒙古中藥生產基地的建設。此外，公司今年定增項目募集資金也定向用在制劑產能提升上，項目實施后，將增加80億粒固體制劑產品的產銷能力，進一步豐富公司產品種類的布局，為未來公司的持續經營發展提供保障。

    持續加大創新藥投入，提高公司核心競爭力

    京新藥業在加大市場布局、提升產能搶占市場份額的同時，不斷加大創新藥的研發投入，提高公司核心競爭力。財報顯示，2021年上半年公司研發投入1.6億元，同比增長12.3%，營收占比9.3%。

    調研活動上，洪贇飛表示，公司的在研產品均按計劃正常推進，其中自研的EVT201膠囊提前完成Ⅲ期臨床入組，預期2022年上半年提交NDA申請；JX11502MA膠囊臨床I期正常推進中；康復新腸溶膠囊已獲批臨床；抗抑郁2213、抗帕金森2240等多個項目已啟動臨床前研究。

    此外，公司合作的靜脈橋外支架項目海外合作伙伴已完成臨床試驗及數據分析，預期2022年一季度申報FDA，國內已通過創新醫療器械特別審查程序，臨床準備中；合作引進的降血脂改良型復方新藥，目前正在進行一項國際多中心的Ⅲ期臨床研究；自研的血脂異常2168、凝血異常2182等多個項目已啟動臨床前研究。

    據不完全數據統計，原來創新藥從獲批到達峰需要四到五年時間，現在時間縮短到兩年，在創新藥的達峰一年比一年快的情況下，公司在特別重要的靶點上會多備一些冗余；同時，公司也希望能把一個病種做透，先做好一個再做第二個、第三個。對于機構投資者都十分關注的集采后的研發風險，洪贇飛表示，在研發風險控制上，公司也在做定期的復盤、總結前期經驗教訓，避免犯同樣的錯誤，提高有效投入率。

    未來規劃方面，京新藥業表示，公司將持續聚焦精神神經和心腦血管領域，并借助“自主研發+合作引進”的方式實現新藥的擴張，進一步發揮優勢地位，提高公司市場占有率，力爭成為行業的領先者。

（編輯 李波）