“近期公司正集中精力完成最后一個季度的經營工作，同時做好公司在北京證券交易所開市交易期間的過渡工作。”談及手頭工作，永順生物總經理林德銳說。

    近日，上海證券報“走進精選層系列調研活動”來到位于廣州市永順大道的廣東永順生物制藥股份有限公司總部，走進全面完成新版獸藥GMP升級改造的智能化車間，與公司高層深入對話，一同探尋企業成長密碼。

    作為首批精選層公司之一，永順生物被譽為“精選層動物疫苗第一股”。公司產品覆蓋豬用疫苗、禽用疫苗等近30個品種，已成為豬瘟疫苗領域龍頭企業，客戶覆蓋牧原股份、溫氏食品、新希望等國內生豬養殖龍頭企業；而且自2004年來一直是高致病性禽流感滅活疫苗的定點生產單位。

    “高內控標準”造就豬瘟疫苗龍頭

    “公司豬瘟系列疫苗之所以能夠培育出眾多連續十幾年長期合作的客戶，關鍵在于內部對產品穩定性、安全性的高要求。”林德銳稱。

    自2002年設立后，永順生物在獸醫生物制品行業細分賽道不斷實現突破。2004年，獲得高致病性禽流感滅活疫苗定點生產資質；2005年，作為國家首批緊急生產豬鏈球菌2型疫苗企業，僅用一周時間便實現技術攻克及量產；2008年，與農業部中國獸醫藥品監察所合作，使用傳代細胞，自主研發培育出豬瘟疫苗3.0版本，填補了國內使用傳代細胞生產豬瘟活疫苗的空白……

    在林德銳看來，“產品質量穩定”“研發創新能力強”是永順生物最核心的競爭優勢，即憑借可靠穩定的產品質量和技術服務，幫助客戶解決問題，為客戶創造價值。看似簡單，卻要求企業在新藥面世過程中，必須抵抗得住急于占領市場的誘惑，直面與黃金時間窗口擦肩而過、拓展市場難度倍增等艱難局面。

    時間最終給出了最好的結果。以永順生物與中國獸醫藥品監察所合作研發，推出高致病性豬繁殖與呼吸綜合征（GDr180）活疫苗（俗稱藍耳病疫苗）為例，出于產品安全性考慮，在種毒傳代致弱工作方面不斷深入突破，直至在傳代代次較高、足夠安全情況下才申報注冊產品。并在該產品上市時定義為處方疫苗，即需要充分了解豬場情況，做完評估后再建議客戶是否使用疫苗——如豬場藍耳病穩定，不用疫苗；不穩定和使用其他品種疫苗有問題時，才按公司的方案使用疫苗。

    “公司這個產品比其他同類型產品上市較晚，但在這幾年的產品推廣中，的確幫不少規模豬場解決了藍耳病的困擾，也大大提高了豬場生產成績。”在林德銳看來，這件事更重要的意義在于，公司完成了從產品營銷向服務營銷、技術營銷的轉型，與養殖戶的緊密度也越來越高，而這正是永順生物做產品的核心思路。

    中國獸藥協會統計報告顯示，近年來永順生物豬瘟活疫苗（傳代細胞源）國內市占率近半，長期穩居第一；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌病三聯活疫苗在國內市占率達到40%左右，躍居第一；禽流感滅活疫苗產品全國市場份額排名第六。

    得益于市占率的遙遙領先，永順生物的產品保持了較高的毛利率。2021年半年報顯示，公司疫苗產品銷售業務毛利率為71.27%，其中豬瘟用活系列疫苗毛利率更是達到85.66%。同時，公司技術轉讓收入1746.36萬元，同比增長397.31%。

    力爭培育多個億元銷量產品

    “2022年，正好是永順生物成立20周年。在新三板掛牌的這5年，公司做了許多工作，發展進入平穩期。”談及資本市場帶來的改變，林德銳直言感激。

    2016年11月，永順生物掛牌新三板。對標上市公司，永順生物在公司治理方面更加規范，內控更加嚴格。與此同時，永順生物通過定增和公開發行，為公司發展“輸血”，多個產品拿到新藥證書，在研項目穩步開展，廠區所有生產線完成升級換代，并通過新版獸藥GMP驗收。2020年7月，永順生物登陸精選層，成為首批32家精選層公司之一。

    面向“十四五”，永順生物發展目標明確。“我們的目標是在現有豬瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基礎上，培育多個億元以上銷量的產品。”林德銳說，公司新建車間和研發大樓投入使用，適時投資或參股新項目，將使公司體量和銷售規模上一個臺階。

    據他介紹，永順生物在研的多個新產品，將會在“十四五”期間陸續推出市場。如在研的豬支原體肺炎滅活疫苗（GD0503株）已完成復核檢驗工作；豬瘟、高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑二聯活疫苗（C株+GDr180株）、重組鴿副黏病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病耐熱保護劑活疫苗（Bartha-K61株，傳代細胞源）已進入新獸藥注冊階段；石斑魚蛙虹彩病毒病滅活疫苗（HN株）進入臨床批文申請階段……

    “研發創新是每家企業長遠、持續發展的動力和加速器。獸醫生物制品企業如果不研發新產品、研究新技術，就意味著要走下坡路。”林德銳介紹說，目前除豬用疫苗和禽類疫苗外，公司在細分市場上還布局了鴿疫苗、水產疫苗、診斷試劑等產品。

    據悉，我國鴿和水產的養殖規模非常大，但目前基本上沒有可用的疫苗。永順生物前期已進入水產疫苗領域的研發，取得了大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗（EIBAV1株）、鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗（NH0618株）兩個一類新獸藥證書。在目前尚以進口產品為主的診斷試劑領域，永順生物將著力攻克產品穩定性和敏感性，以期為公司帶來新的增長點。

    “在北交所上市后，公司將進入新的發展快車道。”林德銳信心滿滿地表示，未來公司將在全新的資本市場平臺上，結合不同時期發展需要，通過再融資、并購等資本市場運作，實現更好的發展，以回報股東們和行業的信任。