福光股份是國內光學鏡頭行業唯一一家軍民融合企業，軍民品業務雙軌并行，公司的自主創新也與其獨特的軍工背景密切相關。

    不過，相較軍品市場，民品市場要大得多，尤其在人工智能、物聯網等領域逐步落地后，光學鏡頭已然成為信息化世界的“眼睛”。回看福光股份的發展歷程，正是通過積極開拓民用市場，踏準安防監控鏡頭高清化的趨勢，公司得以規模化發展。如今，民用領域高度市場化，如何讓投資者進一步看到福光股份的增長潛力，是擺在董事長何文波面前的重要課題。

    從福光股份的業務布局來看，主要涉及民品的非定制光學鏡頭已是公司營收大頭。2020年，非定制產品收入占公司總營收的71%。而包含軍用特種光學鏡頭及光電系統的定制業務占比僅約16%，其余為光學元件及其他業務。

    需要指出的是，定制業務份額相對較小，但戰略意義重要，福光股份許多非定制產品的最初技術就是由定制產品轉化而來。同時，非定制業務也承襲了定制業務一貫的高端路線。另外，定制+非定制的組合，使公司具備了齊全的產品品種規格、豐富的產品線，可滿足客戶不同層次的“一站式”采購需求。

    在光學鏡頭產業鏈中，上游為光學鏡頭生產所需的設備儀器及原材料。中游主要生產光學鏡片及光學鏡頭，福光股份即代表廠商之一。下游主要應用領域眾多，如安防監控設備、手機相機攝像頭模組、車載攝像頭模組、機器視覺系統、VR/AR設備等。福光股份涉足領域廣泛，非定制產品主要包括安防鏡頭、車載鏡頭、紅外鏡頭、機器視覺鏡頭、投影光機等，并切入了海康威視、大華股份、華為、曠視科技、依圖科技、云從科技等眾多知名企業的供應鏈。

    如何在保持產品多樣化強項的基礎上，打下規模化生產的“第二只腳”，沖破營收天花板，是福光股份正在思考的問題。目前，安防監控領域正步入智能分析的推廣應用階段，超高清、深度智能化是長期的發展趨勢，不過，傳輸、存儲、計算能力的提升和部署還需要時間，高端應用場景需求還有待進一步挖掘，因此，對于光學鏡頭技術升級、迭代的需求放緩。

    與此同時，近年來，越來越多的國產品牌躋身該賽道，安防鏡頭領域競爭加劇，市場對高性價比產品的需求規模將進一步擴大。對此，福光股份表示，將適應市場需求，穩固并快速提升安防鏡頭市場份額。車載攝像頭也是福光股份擬重點拓展的領域，車載攝像頭是ADAS的核心傳感器，隨著自動駕駛程度不斷提升，汽車對車載攝像頭的需求逐步從后視向側視、環視、前視、內視等多個方位拓展，車載攝像頭的應用將更為廣泛。

    在福光股份看來，5G、AI等新技術的發展，將推動ADAS、智能制造等領域的創新應用，下游應用場景需求將為車載鏡頭、紅外鏡頭、機器視覺鏡頭提供廣闊的市場空間。公司將持續開拓此類新興市場。2021年，“開拓新領域新應用，加速營業額及利潤增長”已被納入福光股份的工作重點。財報顯示，福光股份2021年前三季度實現營收4.83億元，同比增長逾三成，增收部分即主要來自安防鏡頭、車載鏡頭、投影光機等業務的銷售額增長。

    “福光股份的發展要在市場需求方向與技術方向上雙維同行。”何文波表示，公司未來將持續尋找上下游新應用商機，加強上游非球面、超精密、大口徑等光學元器件市場，及下游光電系統、信息系統等領域的延伸應用。