本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

    多元化的戰(zhàn)略布局不僅拓寬了蘇博特業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”，也提升了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。1月5日，蘇博特發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，去年全年公司九系聚羧酸減水劑占比持續(xù)提升，功能性材料增速和占比雙豐收，預(yù)計(jì)公司2021年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期4.41億元相比增加6610萬(wàn)元到1.1億元，同比增長(zhǎng)15%至25%，全年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過(guò)5億元。

    蘇博特副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)徐岳在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“盡管期間受疫情、原材料漲價(jià)等因素影響，公司經(jīng)營(yíng)承受了一定的壓力，但2021年整體業(yè)績(jī)向好，可以說(shuō)是順利完成了年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。”

    減水劑等主打產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

    作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新型土木工程材料供應(yīng)商，蘇博特在土木工程材料領(lǐng)域，已形成科研開(kāi)發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)的完整體系。公司主要產(chǎn)品為混凝土外加劑中的高性能減水劑、高效減水劑和功能性材料。

    蘇博特2020年報(bào)披露，2021年初，公司制定目標(biāo)，借力資本市場(chǎng)，通推進(jìn)技術(shù)咨詢(xún)、市政工程等領(lǐng)域的相關(guān)多元化發(fā)展，實(shí)施內(nèi)生性增長(zhǎng)和外延式發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)和市值提升兩大目標(biāo)。

    業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，2021年公司風(fēng)電灌漿料、抗裂材料、交通工程材料市場(chǎng)應(yīng)用進(jìn)一步拓寬，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略引領(lǐng)行業(yè)，提升了重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度，川藏鐵路、深中通道、白鶴灘水電站等二十多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程的應(yīng)用效果顯著，公司在行業(yè)定制化配制混凝土的技術(shù)能力進(jìn)一步鞏固，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)健。

    數(shù)據(jù)顯示，2021年公司三大主打產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。從已披露的前三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年前9個(gè)月，公司高性能減水劑產(chǎn)品產(chǎn)量105.66萬(wàn)噸，銷(xiāo)量103.6萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入21.23億元；公司高效減水劑產(chǎn)品產(chǎn)量9.98萬(wàn)噸，銷(xiāo)量9.92萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入1.68億元；公司功能性材料產(chǎn)品產(chǎn)量22.72萬(wàn)噸，銷(xiāo)量22.38萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入2.98億元。上年同期，公司高性能減水劑、高效減水劑、功能性材料主打產(chǎn)品的產(chǎn)量分別為73.97萬(wàn)噸、10.66萬(wàn)噸、15.3萬(wàn)噸，銷(xiāo)量分別為71.77萬(wàn)噸、10.05萬(wàn)噸、12.49萬(wàn)噸。

    “我們的基地分布在全國(guó)，去年因?yàn)橐咔椋糠猪?xiàng)目的施工受到了影響。原材料這塊的影響在四季度。部門(mén)原材料的價(jià)格從7000多元/噸沖到了10000多元/噸，好在12月份價(jià)格又回歸了。經(jīng)營(yíng)整體扛住了壓力。”徐岳告訴記者。

    東方財(cái)富Chioce統(tǒng)計(jì)顯示，2021年全年蘇博特股價(jià)（后復(fù)權(quán)）累計(jì)漲幅達(dá)35.67%，公司市值從2021年年初的81.68億元增長(zhǎng)至2021年底的108.19億元，進(jìn)入到百億市值公司名列。

    談及蘇博特的多元化布局，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤(pán)和林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“多元化也分很多種，蘇博特的多元化是產(chǎn)品應(yīng)用多元化，通過(guò)擴(kuò)展產(chǎn)品，也就是減水劑的用途來(lái)拓寬減水劑銷(xiāo)售渠道。多元化對(duì)于企業(yè)意味著打破固有的需求枷鎖，深層次挖掘市場(chǎng)需求，拓展市場(chǎng)需求量，從而拓寬需求邊界，通過(guò)改善賽道的方式，來(lái)改善企業(yè)業(yè)績(jī)。當(dāng)前蘇博特是國(guó)內(nèi)減水劑的龍頭企業(yè)，拓展減水劑的需求，是蘇博特業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?rdquo;

    持續(xù)優(yōu)化全國(guó)產(chǎn)能基地布局

    作為行業(yè)內(nèi)目前唯一入選工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，蘇博特的主營(yíng)產(chǎn)品減水劑獲工信部“單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”。近年來(lái)，公司基于雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和科技進(jìn)步成果在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

    2021年，公司持續(xù)強(qiáng)化全國(guó)性布局。截至目前，公司已經(jīng)擁有江蘇南京、江蘇泰州、江蘇鎮(zhèn)江、天津、四川大英、四川攀枝花、新疆烏魯木齊等核心基地，同時(shí)在浙江、廣東、山東等二十多個(gè)省份建設(shè)了20多個(gè)復(fù)配基地，完善了全國(guó)化的供應(yīng)鏈體系，為擴(kuò)大市場(chǎng)推廣提供了扎實(shí)保障。公司在華東、華北、西部、中原等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固，華南、東南、東北等潛力市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)份額持續(xù)提升。同時(shí)，公司開(kāi)拓了川藏鐵路、廣湛高鐵、常泰長(zhǎng)江大橋、靖江長(zhǎng)江隧道、銀江水電站、長(zhǎng)樂(lè)外海海上風(fēng)電場(chǎng)等一批重點(diǎn)項(xiàng)目，成為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)力。

    采訪中，記者了解到，公司正著力推行可轉(zhuǎn)換公司債券發(fā)行工作。公司計(jì)劃募集資金不超過(guò)8億元用于年產(chǎn)37萬(wàn)噸高性能土木工程材料產(chǎn)業(yè)化基地、蘇博特高性能土木工程新材料建設(shè)項(xiàng)目（一期）等項(xiàng)目。

    “我們?cè)陂L(zhǎng)三角、西部、京津冀等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，這次的募投項(xiàng)目主要是在華南，為的也是讓我們?nèi)珖?guó)基地布局更加優(yōu)化。”徐岳表示。

    “在產(chǎn)品用途多元化的同時(shí)，蘇博特籌劃可轉(zhuǎn)債的用途是市場(chǎng)多元化。市場(chǎng)多元化的關(guān)鍵是做足夠的調(diào)研，我國(guó)南方潮濕多雨，減水劑能夠有效改善建筑材料性能，比如提高抗?jié)B性，增加耐用性，所以個(gè)人認(rèn)為，此項(xiàng)措施是有的放矢，是有前景的。”采訪中，盤(pán)和林建議，“基地建設(shè)靠近需求，以減少物流成本為主要目標(biāo)，根據(jù)減水劑的特點(diǎn)，靠近需求旺盛的地區(qū)，生產(chǎn)基地可以和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分離。”

（編輯 白寶玉）