本報記者 殷高峰

    三人行1月11日晚間發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2021年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5億元到5.1億元，與上年同期相比將增加約1.37億元到約1.47億元，同比增加37.81%到40.56%。

    “三人行是國內(nèi)比較領(lǐng)先的整合營銷企業(yè)，其利潤增長主要來自于消費、金融、汽車等領(lǐng)域的頭部客戶。”上海戊戌資產(chǎn)合伙人、西安交通大學(xué)金融學(xué)博士丁炳中在接受《證券日報》記者采訪時表示，在這些頭部客戶的持續(xù)發(fā)展以及新增大客戶的推動下，三人行未來幾年內(nèi)還將保持比較好的發(fā)展態(tài)勢。

    頭部客戶助推業(yè)績增長

    對于業(yè)績增長，三人行表示，報告期內(nèi)，公司錨定業(yè)績增長目標不放松，克服疫情沖擊和復(fù)雜市場環(huán)境影響，持續(xù)提升整合營銷服務(wù)水平，通過成功拓展新的頭部客戶，進一步強化公司的客戶服務(wù)能力和盈利水平。

    三人行稱，公司去年新增華潤集團旗下怡寶、雪花、喜力、海天味業(yè)等快速消費品客戶，醫(yī)美行業(yè)的頭部企業(yè)巨子生物等新消費客戶，國家體育總局體育彩票管理中心客戶，郵儲銀行、民生銀行等金融行業(yè)頭部優(yōu)質(zhì)客戶，結(jié)合熱點專題、廣告大片、節(jié)日限定、跨界營銷等新玩法，成功為客戶打造“1+1>2”的營銷效果，并爭取了更多新增客戶預(yù)算。

    值得注意的是，憑借專業(yè)的整合營銷服務(wù)能力，三人行中標了東風(fēng)本田2022年度網(wǎng)絡(luò)廣告投放代理項目，并中選為一汽豐田全新車型提供品牌宣傳和傳播等營銷服務(wù)。“中標該等營銷預(yù)算規(guī)模較大的頭部汽車客戶，既保證了公司2021年度業(yè)績增長，也為公司2022年度及后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展打開了全新的局面，為持續(xù)的業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。”三人行稱。

    同時，三人行繼續(xù)挖掘原有消費品、電信運營商、金融、汽車等行業(yè)頭部客戶的深層營銷預(yù)算，充分發(fā)揮公司整合營銷優(yōu)勢，通過對客戶營銷需求的深刻理解及對其產(chǎn)品營銷亮點的精準把握，結(jié)合公司合作的頭部互聯(lián)網(wǎng)媒體、強勢戶外媒體、新興媒體及新增的央視廣告投放渠道，輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，有效觸達廣告受眾，構(gòu)建科學(xué)高效的營銷方法論，以保障原有大客戶粘性和滿意度不斷提高，促進形成大客戶廣告投放規(guī)模效應(yīng)，將可持續(xù)驅(qū)動公司取得更多存量大客戶的增量預(yù)算，保持業(yè)績繼續(xù)大幅增長的態(tài)勢。

    三人行同時表示，因疫情防控要求，對公司線下業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生一定影響，公司積極調(diào)整了業(yè)務(wù)開展思路，在國家政策允許的范圍內(nèi)科學(xué)集約開展校園媒體營銷服務(wù)和場景活動業(yè)務(wù)，促進公司的校園媒體營銷業(yè)務(wù)和場景活動營銷等線下業(yè)務(wù)保持了明顯增長的態(tài)勢，保證了穩(wěn)定的利潤水平。

    “受益于消費行業(yè)的復(fù)蘇，預(yù)期公司在2022年穩(wěn)消費的政策預(yù)期下，還有消費升級的持續(xù)性下，公司將會持續(xù)獲得頭部消費品牌的廣告投放，業(yè)績有望持續(xù)增長。”丁炳中表示，消費行業(yè)龍頭企業(yè)獲得了進一步發(fā)展的市場空間，并受到國家“內(nèi)循環(huán)為主”宏觀調(diào)控政策紅利，因此有更大資本和動力投入廣告。

    擬布局數(shù)字文創(chuàng)交易

    三人行當(dāng)日還發(fā)布了關(guān)于簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的補充公告。根據(jù)相關(guān)公告，公司擬與北京文化產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司（簡稱“北文中心”）共同建立數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺，平臺定位于數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線交易。

    值得注意的是，本次合作方背景雄厚。公告顯示，北文中心是由北京市國有文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室出資的北京市文化投資發(fā)展集團有限責(zé)任公司控股、中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司等央企參股的于2015年正式成立的以北京為中心的全國文化要素市場建設(shè)與文化金融創(chuàng)新服務(wù)綜合性平臺。是北京唯一從事國有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)及實物資產(chǎn)交易服務(wù)的授權(quán)機構(gòu)，是集國有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)和實物資產(chǎn)交易系統(tǒng)、資金結(jié)算、登記托管和法律風(fēng)控為一體的平臺。

    “此次與北文中心簽約，意味著三人行開始布局新的業(yè)務(wù)增長極。”丁炳中表示，擬建立的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺，定位于數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線交易，順應(yīng)了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。

    公告顯示，創(chuàng)作者可以制作數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品后在平臺上展示銷售。對數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品感興趣的用戶，可以進入交易平臺，瀏覽和購買數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品。平臺經(jīng)營目標是成為中國具有核心競爭力的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺，成為用戶購買數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)作者出售數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的雙向選擇平臺。通過平臺聚合優(yōu)質(zhì)、豐富的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品資源，對數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品進行價值發(fā)現(xiàn)和確認。

    在結(jié)算方式上，協(xié)議約定，數(shù)字化轉(zhuǎn)化確權(quán)及上鏈費用、交易平臺交易手續(xù)費、交易平臺買賣雙方的交易對價等均通過線上合法的人民幣法幣進行結(jié)算，包括微信、支付寶、網(wǎng)銀、數(shù)字人民幣錢包等。所有交易結(jié)算環(huán)節(jié)不涉及任何形式的非法數(shù)字貨幣。

    “數(shù)字化是今后的發(fā)展趨勢，數(shù)字化和文創(chuàng)的結(jié)合也是一個非常好的趨勢，但值得注意的是，在整個文創(chuàng)產(chǎn)品方面，從全國來看，整體還比較薄弱的。今后的重點還是要打造好的文創(chuàng)產(chǎn)品。”陜西社科院文化旅游研究中心主任張燕在接受《證券日報》記者采訪時表示，平臺交易的基礎(chǔ)還是文創(chuàng)產(chǎn)品，要有優(yōu)良的基礎(chǔ)，要有好的產(chǎn)品去打開市場，“從回報周期看，文創(chuàng)產(chǎn)品的回報不會很快。”

    “從形式上，數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品分為短視頻、IP形象、圖片、音樂、文字以及其他類。”三人行表示，從長遠看，凡是可以在計算機上合法儲存和復(fù)制的數(shù)字產(chǎn)品，均可納入交易范圍。

    根據(jù)公告，雙方合作盈利模式是，通過提供產(chǎn)品及服務(wù)，吸引創(chuàng)作者、收藏者、游戲公司、影視公司、廣告公司等各類用戶加入并建立長期合作關(guān)系。平臺盈點主要來源于數(shù)字化轉(zhuǎn)化確權(quán)及上鏈費用和交易中介費，平臺數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售分成費用以及廣告費。

（編輯 張明富 白寶玉）