本報(bào)記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤

    4月29日下午，貴州茅臺召開2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會。會上，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍用“穩(wěn)中有進(jìn)、開局良好”整體概括了茅臺的業(yè)績。

    “茅臺的成績來之不易，我認(rèn)為主要取決于兩個(gè)字，一個(gè)字是‘穩(wěn)’，另一個(gè)字是‘改’。”丁雄軍指出，“去年以來公司穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)銷售，最大程度地應(yīng)對和化解了各類風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，公司主動應(yīng)對市場和發(fā)展的變化，穩(wěn)步推進(jìn)管理體制、營銷體制改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，釋放了‘改’的活力。”

    丁雄軍還表示，近期以來，公司主要做了三方面工作：一是構(gòu)建改革發(fā)展的四梁八柱；二是激活動力引擎；三是繼續(xù)發(fā)展勢能。丁雄軍在會上坦言，上述工作在2022年一季度已經(jīng)顯現(xiàn)成效，當(dāng)然，有些措施的效果還要在以后才會顯現(xiàn)。

    “穩(wěn)”“改”支撐業(yè)績高增

    貴州茅臺在2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%：2022年第一季度，這家白酒龍頭增勢依舊不減，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入、凈利331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

    “去年茅臺已正式躋身‘千億級營收俱樂部’，也成為第一家營收過千億的酒企。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向《證券日報(bào)》記者感嘆，若以1億元為1個(gè)“小目標(biāo)”，按照近525億元的利潤推算，過去一年茅臺每天凈賺“1.4個(gè)小目標(biāo)”。“在經(jīng)濟(jì)增速下行，疫情干擾等不利因素影響下，千億體量的茅臺能取得這樣的成績，可謂驚艷。”

    對于2022年的業(yè)績目標(biāo)，貴州茅臺在財(cái)報(bào)中表示，2022年的經(jīng)營目標(biāo)之一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。丁雄軍在業(yè)績會上直言：“今年提出實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，增長15%左右，相比去年的增速目標(biāo)折算成絕對量，凈增加164億元，此目標(biāo)經(jīng)過了科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y算，對于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們有十足的信心。”

    此外，在市場關(guān)注的白酒動銷、需求熱度、投資強(qiáng)度、革新力度上，丁雄軍亦表示信心十足。“‘五合營銷法’見效，市場反饋也良好，動銷情況很好。”丁雄軍稱，從“i茅臺”上線的表現(xiàn)看，“i茅臺”自3月31日上線試運(yùn)營以來不足一個(gè)月，截至4月28日，注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計(jì)形成收入11.88億元，可見消費(fèi)者對茅臺酒及系列酒（如茅臺1935）的需求依舊很熱。

    對于投資強(qiáng)度，丁雄軍在業(yè)績會上表示，“十四五”期間，公司在15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已用了8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)。“省、市、縣三級政府規(guī)劃的核心產(chǎn)區(qū)投資建設(shè)重大項(xiàng)目有20多個(gè)，目前，醬香系列酒的技改項(xiàng)目正在加速推進(jìn)。”

    革新力度方面，據(jù)丁雄軍透露，公司正在生產(chǎn)質(zhì)量、市場體系、綠色發(fā)展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新和人才建設(shè)等進(jìn)行改革創(chuàng)新，未來茅臺將實(shí)施200多個(gè)重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

    “價(jià)格”由市場說了算

    業(yè)績會上，茅臺方面也對投資者提出的市場熱點(diǎn)問題做了一一回應(yīng)。其中，對于有關(guān)價(jià)格方面的問題，丁雄軍回應(yīng)稱，價(jià)格的形成有其自身的規(guī)律，關(guān)于價(jià)格問題，茅臺一直依法依規(guī)。“這是遵循法治化原則，也是遵循市場化原則。”

    丁雄軍指出，從歷史看，茅臺酒價(jià)格形成經(jīng)歷了不同的階段，對于價(jià)格問題解決的辦法是改革。“但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地價(jià)格調(diào)高和調(diào)低，改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理。”

    具體在改革上，丁雄軍表示，營銷體制改革關(guān)鍵在渠道，既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺做出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些新的渠道。此外，其指出價(jià)格體系的改革，主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶，讓茅臺酒回歸商品的屬性。

    “還有一個(gè)是產(chǎn)品體系的改革。”丁雄軍進(jìn)一步補(bǔ)充道，“我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。"

    “從公司的角度來講，一方面把營銷體制改革進(jìn)一步理順，另一方面是要進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。”丁雄軍總結(jié)稱，相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施一系列的改革措施，茅臺價(jià)格由市場說了算。

    除市場關(guān)注的價(jià)格問題外，關(guān)于公司資金的使用及投資，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分，即主業(yè)和主業(yè)外的投資。“圍繞主業(yè)的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)和銷售上；于主業(yè)外的投資而言，安全性、收益性、流動性是公司思考的前提，始終把安全性放在第一位。”

（編輯 喬川川）