證券時報記者 毛可馨

    由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，經(jīng)過三十多年的歷練，三祥新材逐步走到鋯金屬產業(yè)前列。扎根閩東北山區(qū)，公司成長格外需要積累養(yǎng)分，文化的凝聚力和資源的整合力是其中關鍵。看不見摸不著的公司文化實際上是留住關鍵人才、實現(xiàn)技術突破的法寶，也是維護產業(yè)鏈上下游關系的利器。在攜手寧德時代布局的鎂鋁合金業(yè)務上，整合產業(yè)資源、匯集多方優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致。

    證券時報記者近日走進三祥新材（603663），與董事長夏鵬面對面交流，尋跡公司一步步拓展鋯產業(yè)并延伸至鎂鋁合金的脈絡，解碼其中的成長秘訣。

    在山里孕育創(chuàng)新

    福建省寧德市已經(jīng)憑借電池產業(yè)名揚資本市場，但把地圖再放大一些，知道寧德市壽寧縣的人可能就不多了。這個小縣城位于福建和浙江交界處，安靜坐落于遍布茶園的群山之間，就連暑熱都難以逼近。

    上世紀90年代，從省會福州到這里需要10小時車程，隨著交通基礎設施日趨完善，現(xiàn)在只需2個多小時。壽寧縣真正展現(xiàn)出“兩省門戶，五界通衢”的區(qū)位優(yōu)勢，在經(jīng)濟發(fā)展中同時受到毗鄰的溫州、寧德的輻射作用。

    就是在這里，三祥新材從一家小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為國家專精特新“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)“單項冠軍”。每年，來自澳洲、非洲的數(shù)萬噸鋯砂運到這里，生產出一系列鋯金屬產品，銷售到海內外的眾多應用領域。

    在老縣城沿街有一棟不起眼的七層小樓，三祥新材董事長夏鵬就在這里辦公，辦公室后面就是職工宿舍，他如今還和員工們一起住在這里。對于公司三十多年來的成長故事，夏鵬如數(shù)家珍，談及公司發(fā)展的秘訣，他的回答很簡單：“用創(chuàng)新打開自己的生存之道。”

    1988年，三祥新材以硅鐵合金起家，憑借的是當?shù)氐牡V山和水電資源。當時國內硅鐵供過于求，甚至出現(xiàn)成本售價倒掛。夏鵬回憶，那是經(jīng)營最困難的時候，但公司堅持緊抓產品質量，后來產品被日本一家研究所看中，對方從外貿渠道跟蹤產品到壽寧縣，考察后決定投資。由此，三祥新材開始了多元合金生產，并填補了該項產品的國內空白。

    2000年，公司上馬電熔鋯、單晶電熔鋁和包芯線三大項目，正式步入新材料產業(yè)。此外，壽寧縣素有福建省“水電十強縣”之稱，借助這一優(yōu)勢，三祥新材全資收購當?shù)匾蛔b機1.38萬千瓦的水電站，現(xiàn)在該電站能夠滿足生產所需60%的能源，顯著降低用電成本。

    “最初的鋯產業(yè)技術都是從發(fā)達國家引進的，鋯含量有95%和92%兩個等級，因為生產過程溫度很高，為了維持設備穩(wěn)定，必須在生產一部分95%含量產品后調低至92%含量。在此基礎上，我們通過引進吸收再創(chuàng)新，團隊攻克下100多個難題，最終做出鋯含量99.8%的全球純度最高的電熔氧化鋯產品，并擁有了該項技術專利。因此才能在更多領域拓展應用。”夏鵬表示。

    創(chuàng)新背后需要人才的推動，在這樣一個山區(qū)小城，三祥新材如何引來鳳凰、留住鳳凰？夏鵬在業(yè)內交流時經(jīng)常被問到這個問題，他認為，僅憑“待遇留人”是不夠的，還需要“感情留人”，而最重要的王牌則是“事業(yè)留人”。

    他舉了一位老員工的例子：創(chuàng)業(yè)伊始，公司一位總工程師準備跳槽，對方開出的條件是12萬元年薪，還送一套福州的房子，而當時三祥新材的月薪只有3000元。夏鵬并沒有直接勸阻，而是與他促膝長談公司未來的發(fā)展?jié)摿Γ罱K把人留到了現(xiàn)在。這位總工2011年榮獲“全國五一勞動獎章”而且還當選為全國第十九次黨代會代表。“他今年60歲了，還不想退休，要在公司繼續(xù)發(fā)揮余熱。”夏鵬說。

    “我們公司倡導的文化是同心為本，用自己的平臺發(fā)展把人心凝聚在一起，別人高薪也挖不走，這樣才有了我們今天的人才。”夏鵬稱。

    現(xiàn)在，三祥新材仍在不斷擴充人才隊伍，在福州和上海設立了研發(fā)中心分支機構，部分博士等高端人才可以在兩地工作，既能接觸實地生產過程，也能在產業(yè)鏈密集、前沿技術集中的地方吸收養(yǎng)分。此外，公司還與天津大學、東北大學、上海應用技術大學等高校以及中科院等建立合作，與實驗室共享研發(fā)成果。

    拓展鋯產業(yè)布局

    技術創(chuàng)新領航，三祥新材拓展產品圖譜更加游刃有余。2016年是公司發(fā)展的關鍵節(jié)點，三祥新材登陸A股，在資本市場的助推下，圍繞鋯產業(yè)展開了更豐富的產品布局。

    鋯產品主要沿著兩條縱向的產業(yè)鏈展開：一條是電熔氧化鋯，年產能為2.6萬噸；通過收購遼寧華鋯，產品線延伸至下游海綿鋯領域，規(guī)劃年產能5000噸，今年計劃生產2000噸。另一條是氧氯化鋯，子公司遼寧華祥計劃建設年產能10萬噸項目，一期產能2萬噸將在今年投產；這條線的下游產品納米氧化鋯也已順利投產。

    夏鵬表示，目前公司電熔鋯的全球市占率約在35%左右，氧氯化鋯隨著產能的逐步提升市占率將達到40%，海綿鋯的市占率已達到60%以上。

    在扎根鋯產業(yè)數(shù)十年間，市場經(jīng)濟大潮并非沒有涌現(xiàn)過新鮮的誘惑。夏鵬坦言，前些年有人提過建議，去做房地產、礦產開采、天然氣等等行業(yè)，“但我都沒有接受，要辦高新企業(yè)，堅持做好主業(yè)。”

    持續(xù)深耕在機遇到來時就會收獲回報。近兩年中國光伏產業(yè)強勁增長，帶動玻璃生產商對耐火材料的需求，對電熔氧化鋯市場形成利好；在汽車零配件領域，歐美國家環(huán)保要求替代含銅的剎車片，鋯金屬剎車片因此獲得增長機遇，公司剎車片產品從過去每年50~100噸持續(xù)增長，今年或將超過2000噸。

    在上游資源端，海外鋯英砂的產能因疫情沖擊有所下滑。在保證供應鏈方面，三祥新材有自己的硬實力。夏鵬表示，目前公司每年鋯英砂用量在3.5萬噸~4.5萬噸，將來擴產落地后，每年需求可能達到10萬噸，在全球每年用量中占比超過10%。龐大的采購量是話語權的基礎，目前公司暫時沒有做較高風險的礦山投資，但通過與供應商簽訂長協(xié)形成了穩(wěn)定的供應關系。

    此外，憑借誠信平等的公司文化，三祥新材也形成了一套軟實力。“公司有一個不成文的規(guī)定，不能讓供應商請客，對待供應商和客戶一視同仁。這是早年從日本學來的理念，這樣才能形成上下游協(xié)同發(fā)展的健康關系。與供應商簽好的訂單，即便市場價格跌了我們也不會隨意毀約。去年原材料緊張的時候，我們還是優(yōu)先供應對象，一直保持著穩(wěn)定的供應。”夏鵬稱。

    在供需兩側因素的推動下，鋯系列產品價格在最近兩年顯著上升。據(jù)首創(chuàng)證券研報，2022年上半年電熔氧化鋯價格在4萬~4.5萬元左右，較去年同期增長約50%，海綿鋯價格在20萬以上，去年同期僅13萬元左右。

    量價齊升拉動三祥新材的業(yè)績表現(xiàn)。財報顯示，2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.89億元，同比增長7.65%；歸母凈利潤1億元，同比增長54.98%。公司預計今年上半年歸母凈利潤約為8000萬元至9000萬元，同比增長70.11%至91.37%。

    發(fā)力鎂鋁合金增長極

    近些年，三祥新材將多元合金的經(jīng)驗拓展到鎂鋁合金、先進陶瓷兩大產業(yè)，隨著新產品逐步落地，有望成為公司的第二條增長曲線。

    與寧德時代等公司合作的鎂鋁合金業(yè)務尤為受到市場關注。新能源汽車追求降低成本、提升續(xù)航、減少能耗，因此汽車輕量化逐漸成為行業(yè)趨勢，而鎂鋁合金恰好是輕量化的理想材料。2020年底，三祥新材、寧德時代、廣東文達及萬順集團四家公司聯(lián)合成立了寧德文達鎂鋁科技有限公司，切入輕量化領域。三祥新材作為大股東，持股35%。

    談及幾家公司聯(lián)手的契機，夏鵬表示這是基于各方優(yōu)勢的強強聯(lián)合，“寧德時代是全球領先的動力電池生產商，具有電池輕量化的需求；萬順集團在汽車零部件方面積累的長期經(jīng)驗；廣東文達的鎂鋁合金技術團隊的水平在全國領先；而三祥新材自1991年以來就開始和鎂材料打交道，能夠提供成熟的生產技術。”

    目前，寧德文達主要生產電池端板產品，在一組排列好的電芯兩側起到固定作用。證券時報記者在生產車間現(xiàn)場看到，全自動智能生產線8臺壓鑄機已經(jīng)投入生產，用于打磨合金表面的CNC數(shù)控設備也在安裝調試中。車間負責人告訴記者，現(xiàn)在這條產線每天可以生產2~3萬片端板，爬產完成后產量會更大。目前這款產品已經(jīng)接到寧德時代的訂單并開始批量供貨。

    寧德時代電池技術正在向更高的集成度和標準化發(fā)展，去年還推出用于換電車型的“巧克力電池包”。車間負責人稱，配套“巧克力電池包”的底部托盤結構件正在開發(fā)中。此外，車間還計劃生產用于建筑模板及電動船舶的結構件。寧德文達一期總投資8.5億，規(guī)劃產能5萬噸，預計產值15億元。

    “寧德時代零部件中選用壓鑄工藝的占比在不斷提升。我們希望未來成為寧德時代壓鑄方面的一級供應商，提供比較大的供貨比例。這也是寧德時代對我們的要求，現(xiàn)在急切希望把產能提升上去。”夏鵬表示。

    此外，三祥新材在2021年通過定增募資2.2億元，募投項目包括年產1500噸特種陶瓷項目和先進陶瓷材料研發(fā)實驗室。該項目將使三祥新材從鋯產業(yè)鏈的上游原材料領域步入下游的鋯基礎的材料應用領域。

    夏鵬表示，上市后的第一個五年，三祥新材圍繞鋯產業(yè)橫向及縱向延伸拓展，逐步實現(xiàn)鋯材料的全品類布局；今年是上市后第二個五年的開篇，所有項目逐漸落地投產，接下來將步入收獲期，三祥新材將迎來“豐收”的五年。