本報記者 鄭馨悅 見習記者 孫文青

    10月27日晚間，飛科電器發布了2022年三季度報告。前三季度，公司實現營業收入37.14億元，同比增長29.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.42億元，同比增長47.57%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤6.99億元，同比增長54.04%。

    對于業績向好的原因，飛科電器相關人士向《證券日報》記者表示：“近年來公司抓住國貨崛起和年輕消費者崛起的時代機遇和消費趨勢，堅定貫徹品牌升級戰略，通過產品研發創新推動產品的智能化、時尚化、年輕化升級，通過營銷管理創新推動營銷模式的C端化、內容化和直供化升級。公司品牌升級獲得了消費者的認可，推動公司業績向好。”

    今年第三季度，飛科電器單季度業績延續了轉型后較快的增長速度。財報顯示，公司單季度主營收入14.35億元，同比上升29.04%；單季度歸母凈利潤2.86億元，同比上升51.46%；扣非凈利潤2.71億元，同比上升50.48%。

    飛科電器自2020年就開始布局直播電商和內容營銷，目前抖音電商已經成為飛科電器收入的主要增量之一。配合節假日營銷，飛科電器7月份在抖音的銷售單月超過1億元，實現了今年以來最高單月銷售額。截至目前，來自抖音渠道收入占比已經超過其總營收的10%。

    Mob研究院分析師周宇恒則向《證券日報》記者分析稱，“在過去的兩年中，由于疫情的影響，家電線下消費受到較大沖擊，很多消費者都將日常消費活動轉移到了線上，其中不乏之前從來不會使用線上消費的銀發人群，為線上家電消費提供了增長契機。一些小家電產品配合電商分享類平臺，能夠提供給消費者極具競爭力的價格優惠以及具有線下商超所無法具備的傳播優勢。”

    飛科電器的轉型思路也代表了當下不少家電企業的發展路徑。以2020年為時間節點，小家電開始通過直播電商走俏，一些傳統家電廠商也紛紛從線下轉攻線上渠道，加速C端化和直銷化建設。

    數據顯示，2021年中國家電線上銷售額4663億元，占整體市場比重的52.9%，形成“線上主導，線下輔助”的局面。

    在渠道端，飛科電器產品銷售從過去的以經銷模式為主，逐漸轉化為經銷和直銷并存的銷售模式。截至2021年底，公司已設立19家電商銷售子公司，直銷比例為38.4%。對于向來較重的線下經銷體系，公司則采取將原有經銷商轉化為運營服務商，并將全國劃分為五大區進行扁平化和網格化管理。

    周宇恒進一步表示，家電行業整合線下經銷商、積極擁抱線上也是應對家電銷售疲軟、家電市場增長規模見頂等困境的探索嘗試，其代表著家電企業積極創新引流和調整銷售模式。電商和直播等產業的發展，為家電行業的線上消費提供了豐沃的年輕用戶基礎，也進一步促進了家電行業搶占線上市場份額。

    “不過線上銷售并不會完全取代線下門店成為唯一的銷售模式，線上線下融合才是大勢所趨，一些大型商超、家電品牌專賣店依然活躍。”周宇恒表示，一些線上電商已經開始嘗試往線下引流，線下門店也將會從功能上配合線上電商進行轉型，例如打造成為家電體驗中心、物流配送中心等。因此，線上線下兩種消費模式融合將是主流。

（編輯 才山丹）