本報記者 馬宇薇

    10月28日晚間，吉林敖東發布的2022年三季報顯示，前三季度公司實現營業收入19.13億元，同比增長19.67%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.80億元，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤9.91億元。

    吉林敖東表示，前三季度，公司及時調整生產計劃和生產節奏，不斷提高生產綜合效力，同時積極嘗試電商直播等現代銷售模式，構建多元化營銷模式。此外，公司堅持以市場需求為導向，開展研發與應用協同創新，推進產業化和市場化快速發展。

    整合優勢盤活發展動能

    海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東接受《證券日報》記者采訪時說：“傳統中醫藥企業高質量發展，關鍵在創新。一是治療創新，要緊密結合現代科技，在技術手段上與時俱進；二是研究創新，要把中醫藥理論、人用經驗、臨床實驗有機結合；三是傳承創新，建立中醫藥基礎教育和高等教育人才培養體系，形成組織化的學院教育體系。”

    吉林敖東地處長白山腹地，具有得天獨厚的地域優勢，一直以來在大健康領域深耕細作。近年來，吉林敖東在梅花鹿、人參、靈芝等長白山道地藥材基地建設上不斷加大投入，已經建成260公頃的綠色種養殖示范基地，資源儲備豐富。此外，在種源品系保護、種養殖技術創新、與農戶合作經營模式等方面進行了深度研究探索，目前已經具備擴大規模的條件基礎。

    吉林敖東子公司健康科技相關負責人向《證券日報》記者表示，“作為吉林敖東大健康業務領域的子公司，健康科技苦練內功。一方面協調整合資源，將疫情對原有線下渠道的影響降至最??；另一方面深耕線上渠道，積極開拓能夠與消費者產生直接互動的市場營銷方式和產品流通渠道。與此同時，通過線上培訓，讓員工搭建專業知識體系，提高經營管理水平，使企業發展活力從內部得到質的提升。在此之下，吉林敖東大健康領域產品第三季度銷售收入同比增長近3倍。”

    吉林敖東表示，第四季度公司將繼續在中成藥、保健食品、中藥配方顆粒、中藥飲片炮制加工等方面加大銷售和生產經營力度，力爭完成全年的生產經營任務和目標。此外，公司將加大科技創新力度和科研投入，傳承中醫藥文化，重視人才引進和培養，加速構建中醫藥科技創新發展體系，在中成藥賽道上形成差異化競爭優勢。

    電商直播催化發展增量

    “目前，我們正朝著綠色化、產地加工化、精深化、數字化方向發展。電商直播具有及時性、互動性的鮮明特點，是公司產業轉型升級、構建核心競爭壁壘的重要路徑。直播銷售模式的開啟，大力推廣了公司的產品，拓寬了銷售渠道，提高了產品銷量和品牌知名度。隨著中醫藥產業化、市場化不斷擴大和升級，多元化發展趨勢逐漸明顯，傳統中醫藥產業與電商直播相結合的發展模式，將進一步鞏固公司經營成果，形成新發展業態。”吉林敖東相關負責人向《證券日報》記者如是說。

    吉林敖東正加速構建新興數字電商與老牌上市藥企融合發展格局，開啟“數字大健康”時代。不久前，吉林敖東進行了電商直播專場，20個產品共銷售170萬件，總銷售額達2.59億元。

    在鄧之東看來，傳統中藥企業要樹立新經濟、新零售理念，抓住直播電商風口，創新營銷方式，加大電商直播投入布局，打造專業電商直播團隊，建設電商直播營銷體系，推進中醫藥營銷升級和產業轉型。

    鄧之東進一步表示，傳統藥企直播帶貨要注重常態化、年度化、全域化、矩陣化，構建點、線、面、網立體體系，打造爆款產品，注重功能實效，關注產品設計、市場營銷、品牌打造、售后服務等環節，打造從外部供應鏈到內部運營線的強大承載力。

    吉林敖東表示，公司將繼續探索電商直播發展模式，圍繞消費需求迭代升級產品，用全產業鏈優勢嚴控產品成本和質量。利用長白山天然藥材寶庫的優勢，增加科技投入，提高產品科技含量，打造電商中醫藥發展新格局。