近期，隨著疫情防控政策不斷優化調整，市場對企業出海搶占商機的關注度空前提升。

    作為實體經濟“基本盤”，上市公司群體已展現出預見力：有企業已跑遍海外目標市場，有企業斬獲多個海外訂單，還有不少公司尚在行動，揚帆出海搶拉訂單，與時間賽跑。

    政企合力海外搶單

    “把失速的三年搶回來，是經營戶們的共同心聲。目前，公司正著手組織市場經營戶搶訂單、拓市場。首批赴阿拉伯地區的考察團已于11月底啟程。”小商品城相關負責人對證券時報·e公司記者表示。

    小商品城所在的浙江義烏，是全球最大的小商品集散地，被譽為“世界超市”。前述小商品城負責人稱，為進一步深化中阿共建“一帶一路”倡議，主動融入雙循環發展新格局。11月底，小商品城已先行組建了一個6人考察團，前往沙特利雅得、阿聯酋迪拜調研，開展為期8天的“搶訂單、拓市場”前站之旅，為義烏商家深挖中阿貿易潛力、拓寬國際貿易渠道、提早謀劃布局。

    近期，鋰業龍頭天齊鋰業也組建了高規格的代表團，由副董事長蔣安琪，總裁夏浚誠、副總裁熊萬渝及李果帶隊，遠赴南美洲洽談業務，尋求更多的合作機會。據悉，天齊鋰業代表團先前往了智利，參與了一系列關于采礦、有效促進生產、研發等領域的會議；代表團將進行政府和企業拜訪，并與當地的商界，學界等人士接觸，尋求更多的合作機會。

    更多上市公司踏上了當地政府組織的出海團。今年11月下旬，萬和電氣、新寶股份等公司隨佛山市經貿代表團奔赴歐洲開展經貿交流活動。該代表團由政府部門、2家商協會和22家企業相關負責人組成，這也成為疫情發生后廣東省首個由政府帶隊組織企業家出境交流的經貿代表團。

    “本次赴歐經貿團活動，我們分別在波蘭、德國和匈牙利參加了當地的經貿交流會，結識了很多新的客戶，客戶都非常感興趣，尤其是熱泵產品，提出了很具體的需求和很強的合作意愿。這次歐洲之行與多位客戶達成了合作共識，讓我對產品未來熱銷海外更有信心。”萬和電氣副總裁楊頌文在接受證券時報·e公司記者采訪時表示。

    12月5日，“四川外貿企業商務包機赴歐洲開拓國際市場”在成都啟航，一家成都本地主要以內銷市場為主的家居企業，成為該團31家外貿企業中的一員，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。該企業相關負責人認為，此次商務廳組織大家“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，對抓好當下和未來業務非常重要，為解決目前問題帶來了解題新思路。

    除了登上熱搜的“浙江萬企出海洽談”，據記者不完全統計，四川、江蘇、福建、廣東等多地已搶先出境，包機送企業參與海外商務交流活動。

    蘇州市商務局人士向記者表示，“面對面”拜訪和洽談，具有“屏對屏”聯系無法代替的效果，不僅將有效拉近與歐洲客戶的距離，增進彼此間的感情，達到維護客戶和鞏固業務關系的目的，而且對國際市場需求變化和新產品、新技術發展情況進行深入了解，對拓展新的訂單業務和招引新的項目發揮重要作用。從12月9日開始，由蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務將啟程。

    新老客戶兩手抓

    現場交流對企業破冰海外市場尤為關鍵。金馬游樂于2022年上半年成功斬獲歐洲市場訂單，邁出進軍歐美傳統高端市場的重要一步。2022年11月，金馬游樂又派出國際業務團隊，攜多項新品赴外參展，目前有多個國際客戶訂單正在洽談中。

    除了尋拓展新客戶，維護合作關系也是近期上市公司出海行動的重點。此次南美之行，天齊鋰業還主動拜訪了海外合作伙伴。12月1日，天齊鋰業代表團前往阿根廷YPF科技研發機構Y-TEC公司，與Y-TEC董事長、阿根廷前科技部部長RobertoSalvarrezza及團隊成員舉行了會談。而在今年8月，天齊鋰業與YPF集團曾簽署鋰電產業鏈合作備忘錄。

    萬和電氣副總裁楊頌文也向記者介紹，他此行走訪了當地很多的電器城、商城等，對歐洲最新的市場變化有了直觀的理解，對公司未來規劃產品線、產品開發、尋求新的商機等都有很大的幫助。另外，公司也趁這個機會約見了很多老客戶以及潛在客戶見面，并與其中的兩個客戶簽約達成了百萬級的訂單。

    富信科技有關負責人表示，此次出行拜訪了歐洲五國3年未見的老客戶以及未曾見面的新客戶，客戶對公司的新產品表示了濃厚的興趣，并要求提供樣品進行測試和市場驗證，雙方有望將既有合作擴展到更多品類上。

    市場環境瞬息萬變，隨著疫情防控政策不斷優化調整，不少企業已經意識到要采取更主動的出海策略。

    “目前，整個北美洲、南美洲，以及東南亞、中東市場，我們已經全部拜訪完畢了。”玉馬遮陽副總經理崔貴賢告訴證券時報·e公司記者，這段時間公司在海外拉單開展得比較順利。

    玉馬遮陽主要從事功能性遮陽產品的生產銷售，該行業目前在國內尚處于起步階段，但在海外已較為成熟，因此玉馬遮陽三分之二的營收來自于海外市場。

    今年9月，玉馬遮陽的銷售人員就已陸續奔赴海外拜訪客戶。崔貴賢介紹，今年公司在南北美洲市場整體取得了不錯的效果，對于疫情影響較大的東南亞市場目前業務洽談比較順利。“現在，剩下歐洲市場還沒有走訪，接下來也會盡快行動。”

    在崔貴賢看來，近一段時間的出訪活動將對公司明年的訂單和收入貢獻較大增量。“目前，我們在給客戶做產品樣本和給客戶打樣，都在緊鑼密鼓的推進，根據市場的實際情況，訂單和收入的增量更多會在明年體現。”

    崔貴賢還向記者講述，海外銷售人員反饋表示，國外客戶多有擔心國內供應鏈問題，但隨著國內供應鏈頂住壓力，同時管控政策逐漸松綁，大家對市場恢復較為樂觀。“現在，國外客戶已開始討論，可能會陸續來中國走訪工廠，采購新產品，以及價格談判等。”崔貴賢說。

    商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，隨著全球經濟衰退趨勢，國際購買力有所弱化，對中國產品的需求正在放緩。如此背景下，企業更要想辦法尋找機會走出去，維護老客戶開拓新市場。政府部門組織企業家出海具有更高的可操作性并提升對接效率、降低出海風險。

    出行鏈更通暢

    “防疫‘新十條’規定非高風險區不得限制人員流動，不得停工、停產、停業，企業連續生產有了保障，不可控風險降低，交貨周期的不確定性會大大縮減，對供應鏈穩定大有幫助，公司對履約更有信心了。”合肥一位外貿企業主告訴證券時報·e公司記者，現在出去談生意，敢拍著胸脯跟客戶承諾交貨時間。

    “入境隔離政策也在不斷優化，我們圈子里出國拜訪、服務客戶的動力明顯更強了。”前述外貿人士向記者表示。不過，由于入境仍需隔離，很多國外客戶入境考察還是有所擔心。期待后續繼續優化入境人員相關管控政策，讓出國做生意更為順暢。

    近期國際航線的復蘇，為企業進行海外商業活動提供了便利。據飛常準民航看板數據顯示，11月國內航司的國際航線（含港澳臺）實際執行客運航班量4943班次，環比增長9.97%，同比增長14.5%，實現疫情以來國際航班量首次同比正增長。最新數據顯示，12月7日，國內航司的國際航線（含港澳臺）執行客運航班量突破200班次，預計12月8日執行超過210班次，達到今年以來的單日最高值。

    一方面，10月底新航季后各大航司進行了整體性的國際航班增班安排。另一方面，隨著國際入境限制放寬，各航司現有航班計劃內需求顯著改善。

    12月7日，優化疫情防控“新十條”發布。國家衛生健康委新聞發言人表示，對于入境人員管理等外防輸入的措施，也將依法依規、逐步推進、加快推進，進一步優化完善。在當日舉行的外交部例行記者會上，外交部發言人毛寧也回應，將結合國內疫情防控政策調整，研究出臺便利跨境人員往來和遠端防控的新舉措。