本報記者 曹琦

    4月28日晚，陽光乳業（001318）發布了2022年報與2023年一季報。2022年公司營業收入5.70億元，歸母凈利潤1.11億元；今年一季度，實現營收1.16億元，歸母凈利潤2193.53萬元，其中歸母凈利潤相比去年四季度實現環比增長。

    去年，下游乳企面對上游原材料豆粕、飼草等成本上漲和產品價格回落的雙重壓力，業績普遍受到了影響。作為區域性乳企，陽光乳業深耕江西市場，是當地最具影響力的乳企之一，公司建立了以低溫產品為主的差異化產品結構，以“送奶上戶”為主的銷售渠道，為廣大消費者提供新鮮、營養、安全的產品和優質服務，多年的深耕細作以及長期積累的市場聲譽、品牌形象，公司得到了消費者的認可和喜愛。

    作為江西省規模最大的乳制品生產企業之一，陽光乳業緊緊把握消費升級、產業轉型等發展機遇，堅持把食品安全作為企業發展的基石，把質量管理作為企業發展的第一要務，致力于為廣大消費者提供營養、安全的產品，通過不斷的產品創新和轉型，積極應對國內食品飲料行業從“量的提升”到“質的轉變”新常態，借助差異化的產品策略，以精準的消費群體定位，構建出滿足公司未來中長期發展的組織體系、管理體系、市場體系、創新體系，以此打破區域瓶頸，實現“區域做強、放眼中部、努力成為中國一流的乳制品加工企業”的戰略目標。

    2023年，公司將加大新品開發和品牌推廣力度，堅持“以消費觸發研發、以研發服務生產、以生產刺激消費”為指導，和“研發一代、儲備一代、推出一代”的創新原則，加大新技術的研發力度。通過配方升級、工藝改良、設備優化等技術創新手段，緊跟消費需求的變化，開發順應市場需求的創新產品，進一步豐富產品結構，不斷增強公司產品市場競爭力。中國奶協已將低溫牛奶列入學生奶供應品類名單中，公司2023年將重點加大學生飲用奶研發力度，重點在江西和安徽地區適時推出適宜學校學生飲用的產品，增加學生奶市場占有率。

    同時，加強奶源基地建設保障奶源供應。陽光乳業已擁有自有牧場長山牧場和奉新嘉牧牧場，并且與江西省內外多家大型牧場建立了長期合作關系，充分發揮了省內奶源的區位優勢和省外奶源的規模、成本、品質優勢。近年來，通過主動調整奶源布局，公司已形成了近距離奶源與優質奶源相互兼顧的供應格局，并建立了公司自有的有機奶源供應渠道，形成了公司有機奶源的資源壁壘。隨著公司募投項目的實施，對原料奶的需求將會進一步提高。2023年，公司將不斷加強自身對奶源基地的投資力度，增加奶牛存欄數量規模，穩定和提升現有的奶源基地生鮮乳供應量；另一方面，公司將積極尋找其他優質奶源基地，不斷增加合作優質奶源基地的數量，進一步保障公司原料奶供應的穩定性。

    此外，公司還將加大營銷網絡建設和市場開拓。公司已形成了包含送奶上戶、連鎖超市、直銷客戶等多元化的銷售渠道。2023年將打造更高覆蓋率的營銷網絡，不斷提高產品的市場滲透率和占有率，在逐步完善營銷服務體系的基礎上，充分利用公司“陽光”品牌效應，進一步下沉銷售渠道，實現市場布局新突破、營銷體系新格局的戰略部署。加快在江西區域市場的進一步滲透，在鞏固中心城市市場發展成果的同時，把市場的重心向區縣、鄉鎮市場進行轉移，通過精耕細作的渠道下沉，不斷擴大市場覆蓋面，鞏固公司在江西區域市場的核心地位。針對外省市場，公司將依托有競爭力的產品進行前期突破，集中資源有針對性地進行外部市場拓展，不斷吸引省外優秀經銷商的加入，實現跨區域的業務突破，為公司打開新的增長空間。

（編輯 何帆）