如果問消費者，為何選擇同仁堂的產品，答案是“療效”；把同樣的問題給經銷商、零售端，答案則是“服務”。2024年以來，北京同仁堂科技發展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技公司”）用大品種戰略抓住這兩大群體，讓“同仁好藥”加速流通。2024年上半年，同仁堂科技公司銷售額超過人民幣一億元的產品9個。

    同仁堂科技公司自2021年開始實行“大品種戰略”起，今年已經是第4年。經過調整與篩選，形成了25個大品種，涵蓋心腦、腎病、補益、養肺、抗癌、兒藥系列。

    與業內其他中成藥“大廠”依靠單一產品“包打天下”不同，同仁堂科技公司大品種覆蓋類型更全面，都是家庭藥箱中的必選項。如果從某個產品群切入，同樣不乏亮點——心腦系列中的安宮牛黃丸、愈風寧心片、復方丹參片；腎病系列中的六味地黃丸；補益系列中的生脈飲、永盛合阿膠；養肺系列中的氣管炎丸、感冒清熱顆粒；抗癌系列中的西黃丸；兒藥系列中的小兒感冒顆粒、兒童咳液……

    業界認為，“產品群+明星單品”的組合對接了市場多樣化的要貨需求、患者精準化的問藥需求，也持續凸顯了較強的盈利能力與抗風險能力。

    上半年，同仁堂科技公司還在大品種的基礎上，深度開發“煥彩品種”“御藥300”傳承系列、終端控銷品種等48個中成藥品種、66個品規。這些產品既是基于經典名方的中成藥，更是企業優選名貴細藥打造的精品，是同仁堂“配方獨特 選料上乘 技藝精湛 療效顯著”制藥古訓的代表，2024年上半年，覆蓋連鎖門店近4000家，單體門店超過11萬家。

    銷售數據同樣讓人振奮，介于一千萬元至一億元之間的產品27個；介于五百萬元至一千萬元之間的產品7個。其中，六味地黃丸系列銷售收入同比增長3%、感冒清熱顆粒系列銷售收入同比增長20%、西黃丸系列銷售收入較上年同期增長25%、生脈飲系列銷售收入同比增長20%。

    在面向經銷商、終端的服務上，企業鞏固了與九州通集團、同仁堂商業投資集團、華潤醫藥商業集團、國藥控股等頭部經銷商的良好合作勢頭，通過深度拓展、業態整合、品牌互融等方式，實現全國市場的廣域覆蓋。

    針對終端藥店所在地域、應季品種，同仁堂科技公司對產品流向、流速等進行梳理分析，實施“一品一策”精準推廣。上半年為不同的終端定制“療程裝”組合用藥、“插旗行動品種包”，冠名“加味逍遙丸?煥新古方藥店演說家評選”“兒童咳液杯金牌兒藥師評選”，通過產品培訓、社區義診等方式，讓公眾、店員增加對品種的了解，為藥店“引流”賦能。上半年，由企業策劃的“插旗行動”終端鋪市店數同比增加超3萬家。

    （CIS）