本報記者 梁傲男

    “我們堅持多元化的服務及產品組合策略，增長動能已跳出傳統月子中心的單一賽道，通過延伸服務邊界，已成功孵化‘第二增長曲線’。”8月21日，圣貝拉有限公司（以下簡稱“圣貝拉”）相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示，盈利改善主要源于輕資產模式驅動的門店高速擴張與AI技術、規模效應帶來的費用持續下降。

    8月20日晚間，“全球家庭品質護理第一股”圣貝拉交出其上市后首份成績單。

    2025年上半年，圣貝拉收入為4.5億元，同比增長25.6%；毛利1.69億元，同比增長38.9%；股東應占溢利3.27億元，實現扭虧為盈；每股基本盈利為17.31元。

    多品牌協同發展

    圣貝拉主要經營三大業務，月子中心（包括產后護理服務及產后修復服務）、家庭護理服務及食品。

    其中，月子中心業務是圣貝拉的增長基石及流量入口。上半年，該業務產生的收入3.87億元，同比增長25.3%，主要由于月子中心數量增加及現有中心業績爬坡。此外，食品業務收入為0.24億元，同比增長10.5%，主要由于公司加強與社交媒體平臺的網上內容創作者合作并推廣產品；家庭護理服務實現收入0.39億元，同比增長41.7%。

    圣貝拉成立于2017年，以杭州首家月子中心為起點，以高端定位切入產后護理市場，主打“高端酒店+專業護理”輕資產模式，與半島、柏悅等頂級酒店合作租賃空間，規避傳統獨棟模式的重資本投入。

    “輕資產模式有助于我們快速擴張，使月子中心具備較短的投資回報周期。通過與高端酒店的合作，圣貝拉也能迅速塑造高端品牌形象、提升服務品質。同時，為降低對高端酒店的依賴，圣貝拉計劃開設獨棟別墅月子中心等，以探索更穩定的運營模式來降低外界風險。”圣貝拉方面對《證券日報》記者表示。

    2018年起，公司開啟多品牌與全球化戰略，構建金字塔矩陣——旗艦品牌“圣貝拉”服務超高凈值人群；“小貝拉”瞄準年輕中產，成為增長主力；“艾嶼”專注心理療愈需求，差異化覆蓋客群，同時通過收購品牌“廣禾堂”切入女性功能性食品賽道，并推出家庭護理品牌“予家”，將服務場景從月子中心延伸至產后修復、0歲至3歲育兒陪伴，形成“孕—產—育”閉環。

    財報顯示，上半年公司共新增拓展36家門店。截至6月末，圣貝拉在全球擁有113家門店，市場份額進一步提升。

    戰略品牌專家、晶捷品牌咨詢創始人陳晶晶對《證券日報》記者表示，圣貝拉通過“專業醫療團隊替代月嫂”這一差異化定位，切入高凈值市場，并建立起堅實的專業背書，以迎合其對科學護理的迫切需求。公司憑借所積累的深度用戶洞察，正從單次性的月子服務，向“孕產育一體化”的長期價值鏈拓展。這一戰略不僅增強了用戶黏性與生命周期價值，也為公司打開了新的增長曲線，利潤空間有望持續擴大。

    家庭護理行業規模持續增長

    根據弗若斯特沙利文的預測，2025年家庭護理行業的規模將增長至8053億元。其中，產后護理及修復行業的規模將增長至793億元，預計2025年至2030年的行業復合年增長率將達到20.4%。

    圣貝拉方面也認為，家庭護理正處于政策紅利與結構性變革的交匯點。一方面，從中央到地方的生育補貼、養育減負等配套政策加速落地；另一方面，新生代女性“悅己消費”理念深化、“4-2-1”家庭結構成為主流、生育年齡延后，共同構成行業滲透率快速提升的底層動力。

    中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力對《證券日報》記者表示，家庭護理賽道持續增長的核心在于標準化能力而非場景擴張速度。圣貝拉模式的優勢在于，依托高端酒店輕資產運營規避房產投入風險，護士制服務實現人力成本集約化，數字化系統確保服務流程控損。未來競爭焦點在于能否將月子中心的精細化服務能力，轉化為適老場景的模塊化解決方案，同時需警惕業務延伸中的能力稀釋。

    有券商分析師對記者表示，隨著家庭護理行業的發展，護理需求持續增長，專業護理人員的數量遠遠無法滿足市場需求，頭部品牌通過提升服務質量、增加專業培訓等方式提供高品質產品服務，進而搶奪市場份額、持續提升市占率。

    財報顯示，圣貝拉下半年將繼續推進“家庭大健康”生態戰略落地：深耕核心市場，加速國內月子中心網絡滲透，達成關鍵城市目標市占率；同步啟動國際都市的高端布局，匹配品牌定位與文化活力。同時，強化品牌心智壁壘，規模化培養頂尖護理人才，升級智能化SaaS+AI基礎設施，打造用戶全生命周期健康管理及修復品牌，并推動新生兒護理、產后修復、健康食品領域的戰略計劃，貫通用戶全生命周期價值鏈閉環。

（編輯 孫倩）