本報記者丁蓉 李昱丞

    一卷卷潔白、平整的全棉水刺無紡布，沿著自動化生產線的精密軌道流轉，經過多道工序后，蛻變為棉柔巾、衛生巾等貼近生活的消費品……這是《證券日報》記者在穩健醫療用品股份有限公司（以下簡稱“穩健醫療”）湖北黃岡工廠看到的景象。

    與傳統棉紡廠棉絮紛飛、機器轟鳴的環境不同，穩健醫療的車間地面光潔，空氣中也沒有飄浮的棉絮，連塵埃及浮游菌數量都被嚴格控制。自動化設備在恒溫、恒濕的環境中精準運轉，每一位工作人員都必須更換防塵服、洗手消毒、過風淋室除塵后，才能進入生產區域。

    正是憑借這份對細節的追求，穩健醫療用“一朵棉花”串聯起醫療與消費賽道，將醫用級生產標準引入旗下棉柔巾、衛生巾等消費品的生產全流程。不僅如此，穩健醫療還通過對棉花全產業鏈的深度布局與技術賦能，用高標準重新定義中國棉花的價值，為中國消費者提供高品質的全棉產品。

    正如穩健醫療董事長、全棉時代創始人李建全在接受《證券日報》記者采訪時所言：“穩健醫療堅持長期主義，走別人不走的路，做別人不做的事，堅持‘質量優先于利潤、品牌優先于速度、社會價值優先于企業價值’。”

    “二次創業”

    串聯醫療與消費賽道

    穩健醫療成立于2000年，以醫用敷料業務起家。2005年，穩健醫療團隊研發出全棉水刺無紡布工藝——這項當時國內尚無先例的技術，解決了傳統醫用紗布易掉紗線頭引發感染的行業難題。憑借嚴格的生產標準，穩健醫療逐步成長為全球醫用敷料領域標桿企業。

    在深耕醫療領域的過程中，李建全發現，醫用級全棉材料具有化纖制品無法比擬的安全性與舒適性，在日用領域有著極大前景。一個大膽的構想在李建全的心中成型：要讓國產的、高安全等級的全棉產品走進人們的日常生活。

    2009年，全棉時代正式創立，54歲的李建全也由此開啟“二次創業”。全棉時代以全棉制品為唯一經營方向，將穩健醫療在醫用領域成熟的無菌生產標準、多年積累的材料研發經驗以及質量管理體系，移植到消費品生產中。同年，全棉時代推出國內首款棉柔巾。

    然而，跨界之路并非一帆風順。盡管帶著技術光環和期待降生，但從醫用領域切入大眾消費品這個更廣闊的市場，全棉時代起初的發展并不如李建全預期的順利。2010年至2013年，全棉時代陷入持續虧損的困境。

    在不斷試錯與探索后，全棉時代團隊找到破局關鍵，從消費者體驗出發，通過向消費者派發棉柔巾試用裝，用線下場景增強消費者體驗，由此積累了第一批會員用戶。此后，其逐步迎來口碑相傳、回購不斷的局面。

    2014年，全棉時代實現扭虧為盈，穩健醫療也由此走向醫用、日用“雙輪”驅動。如今，打通線上線下銷售渠道的全棉時代年銷售額迅速增長。2015年至2024年，穩健醫療消費品業務營收從6.42億元增長至49.91億元，10年增長超6倍。

    根據穩健醫療2025年第三季度業績報告，公司消費品業務2025年前三季度累計實現營業收入40.1億元，同比增長19.1%，延續了近年來的高增長態勢；消費品業務營收超過醫療業務營收，成為穩健醫療發展的強大引擎。

    醫用級標準支撐

    “一張棉柔巾”打開市場

    “一張棉柔巾”如何發展為一門年營收近50億元、全國擁有近500家門店的消費大生意？

    作為全棉時代最具代表性的產品，棉柔巾從原料到生產，每一個環節都采用醫用級標準。原料上，選用頂級長絨棉，從源頭保障產品的安全性與舒適性；技術上，沿用醫用級脫脂棉和水刺無紡工藝，全程避免使用化學粘合劑，讓產品觸感柔軟細膩。

    在生產環境上，全棉時代消費品生產車間按照醫用敷料生產車間的標準進行管理，能夠較為嚴格地控制初始污染菌及各類污染源。此外，全棉時代還將醫療器械檢驗中的微生物指標檢測運用于產品檢驗中，用醫療級的檢測標準保證安全。

    根據華經產業研究院數據，2022年中國棉柔巾市場需求量為600億張，2015年至2022年的CAGR（年復合增速）為58.6%。根據歐睿數據，2024年全球棉柔巾市場行業零售規模約780億張，同比增長27.9%。

    消費者需求悄然升級，為穩健醫療棉柔巾打開了市場空間。根據魔鏡洞察數據，2023年12月份至2024年11月份線上主流平臺中，全棉時代棉柔巾市場份額為20.3%，保持領先地位。

    棉柔巾的成功并未讓全棉時代停下腳步。以棉柔巾為核心，全棉時代的產品體系逐步延伸至女性護理、嬰童、家居等生活全場景。

    穩健醫療董事、全棉時代高級副總裁廖美珍對《證券日報》記者表示：“當前，全棉時代以棉柔巾、衛生巾、成人服飾、嬰童用品為四大戰略品類，目標明確。”

    以長期主義視角

    構建品牌核心競爭力

    在消費品牌競爭白熱化的背景下，全棉時代的增長并未依賴大規模廣告投放或“價格戰”，而是將重心放在供應鏈、渠道與研發的系統優化上，以長期主義視角構建品牌核心競爭力。

    目前，全棉時代線上線下渠道并重，通過協同發展實現高效運作。線下渠道方面，公司積極推行穩健的高質量開店策略，提升消費者體驗；線上渠道則借助精細化管理和精準營銷，提高轉化率和復購率，同時通過會員體系和社群運營，深化客戶關系，實現全渠道的協同發展和高效運作。

    截至2025年上半年末，全棉時代存量門店484家（其中直營店380家，加盟店104家），上半年新開門店16家（新開直營店8家、加盟店8家）。

    “在線下，全棉時代推行積極穩健的高質量開店策略，強調精準規劃，致力于從源頭保障單店質量，分層分級管理現有門店。”廖美珍表示。

    線上渠道方面，全棉時代最初主要與天貓、京東等傳統電商平臺合作，2021年后開始重點投入短視頻與興趣電商。2025年前三季度，全棉時代線上渠道累計實現營業收入24.6億元，同比增長23.5%，其中，以抖音為主的興趣電商平臺實現突破性增長，同比增長近80%，成為線上業務的新增長極。

    在產品研發層面，全棉時代持續推進“全棉科技”體系，在柔軟、透氣、保暖、防曬、抗菌等功能上持續改進；還在全棉材料的消臭、速干、防水等方向實現突破，使產品在舒適性之外具備功能差異，滿足消費者多樣化需求。

    研發投入成為全棉時代產品力升級最堅實的支撐。2024年，穩健醫療研發投入達3.5億元，占銷售收入的比例為3.88%；現有專利1639個（較2019年增長3倍），國內醫療產品注冊證361個（增長4倍），三類產品注冊證從0增至28個。

    在消費升級的浪潮下，穩健醫療的蓬勃發展，證明了中國本土企業用專業能力打造高品質消費品的能力。這朵承載著技術與匠心的“棉花”，正書寫著中國品牌的新故事。