11月18日，BOSS直聘（NASDAQ：BZ，HK：2076）發布了2025年第三季度財報。數據顯示，第三季度招聘市場穩步回暖，公司營收、利潤與用戶規模穩健增長。公司服務在藍領、三線及以下城市等增量市場的滲透率持續提升。同時，AI大模型驅動的產品功能在招聘端與求職端的滲透加快。

    根據財報，2025年第三季度BOSS直聘實現營收21.6億元，同比增長13.2%。公司收入以招聘端為主，來自企業客戶的線上招聘服務收入為21.5億元。截至2025年9月30日止的十二個月內，公司付費企業客戶數達680萬，同比增長13.3%。

    BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“不確定性是企業成長與進化的沃土。在逆風中淬煉筋骨，在天氣轉好的時候就可以走得更遠。幾年來我們注重經營效率，堅持技術投入，提升服務水平。這些策略逐步顯現了效果。”

    招聘需求穩步回暖 藍領與下沉市場增速領先

    2025年下半年以來，企業招聘需求呈現穩中有升的趨勢。

    第三季度，公司新發布職位數同比增長25%；新發布職位的招聘者人數及人均發布職位數同比環比持續增長。2025年7月份至9月份，企業端日均活躍用戶環比增幅超過求職者端，這是過去三年來的首次。

    平臺的供需關系，即招聘者和求職者的比例，進一步改善。

    從行業維度上看，藍領收入增速繼續領跑，三季度藍領收入占比創歷史同期新高。其中，制造業景氣程度最高，連續五個季度收入增速位居細分行業首位。交通運輸、物流倉儲和服務業整體表現良好。

    白領行業中，人工智能、互聯網、生活服務、新零售和游戲行業增速靠前。綜合平臺數據來看，白領創業生態正在恢復。

    從具體的崗位上看，今年以來AI、機器人、新能源汽車和智能制造相關產業發展，直接帶動用人需求的上漲。第三季度，AI產品經理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現大幅增長，裝配工程師、自動駕駛系統工程師、機械設備工程師等系列崗位漲幅顯著。

    從城市線級來看，一線城市需求回暖，二線保持穩定，三線及以下城市收入占比繼續提升。

    近年來，各地圍繞新業態布局，帶動本地產生大量崗位需求。蕪湖是中國重要的汽車生產基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺數據顯示，蕪湖內外飾設計工程師、汽車零部件設計、汽車電子工程師等崗位數量上漲顯著。同時，下沉市場本地生活產業快速發展，形成穩定的用工需求，平臺上低線級城市的家政/保潔、寵物服務、餐飲、零售等相關崗位漲幅顯著。

    AI多場景落地提升匹配效率

    第三季度，BOSS直聘持續推進AI大模型技術在業務場景的落地，AI工具在招聘端與求職端的滲透率進一步提升，更多用戶在匹配、溝通等主要求職招聘環節獲得了更高效的服務。

    在求職端，AI求職助手已面向所有求職者全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問、提出優化簡歷建議。第三季度，使用AI求職助手的用戶人均互動次數環比顯著增長。

    同時，面向學生群體與0-3年職場新人的AI模擬面試工具繼續保持高使用量。第三季度，完成模擬面試的求職者，活躍度和達成量環比繼續提升。

    AI也正在幫助求職者獲得更多關注。AI能夠結合招聘要求與求職者在線簡歷信息，自動生成“牛人優勢”并向招聘者展示，幫助招聘者更快捕捉求職者亮點，從而提升求職者被招聘方開聊的概率，進而提升達成效率。

    在招聘端，AI速招、AI溝通助手等產品繼續審慎優化，幫助招聘者在發掘人才、溝通回復等環節提升效率。此外，參與測試的白領崗位招聘者，在平臺進行線上面試時，已經能夠體驗平臺自研的AI面試總結功能。

    BOSS直聘將持續擴展AI大模型技術在招聘與求職場景中的應用，為用戶提供更為便捷的服務體驗。

    經營效率穩步提升

    依托品牌優勢和雙邊網絡效應，平臺獲客效率持續改善，銷售與營銷費用率進一步收窄，體現出良好的經營韌性與規模效應。

    第三季度銷售與營銷費用3.94億元，同比下降24.6%。與此同時，活躍用戶規模仍然保持健康增長，2025年1月份-10月份，公司累計新增完善用戶超4000萬人。第三季度平均月活躍用戶數達6380萬，同比上漲10%。

    值得關注的是，研發投入目前已經成為最大支出項，達到4.08億元。研發的投入持續支撐AI技術落地和產品能力提升，為長期增長奠定基礎。

    費用結構的優化，是利潤增長的關鍵因素。2025年第三季度公司取得凈利潤7.75億元，經營現金流達到11.74億元。

    公司經營質量的穩步提升，也進一步增強了資本市場對其長期價值的認可。第三季度，多家國際長線基金繼續增持，其中包括CapitalGroup、T.RowePrice、BaillieGifford、BlackRock、Schroders、UBSGroup等知名機構。

    效果與性價比驅動企業持續選擇

    在招聘端，多家企業通過BOSS直聘獲得了性價比與效率兼具的招聘體驗。

    深圳市遠港科技有限公司人事主管潘女士算了一筆賬：本月公司已通過平臺成功招聘6名員工，攤下來每招募一個人在平臺上的花費為幾十元。她表示，平臺在短時間內能夠帶來大量有效溝通機會，使企業在保持招聘速度的同時有效控制成本。

    深圳大宇無限科技有限公司招聘負責人王先生也分享了類似感受，“我們全年約50%的崗位都是通過BOSS招聘到崗的。特別是產品、設計類崗位。”

    東莞領杰金屬精密制造科技有限公司是大型電子零部件制造商，通過“海螺優選”招募了超過3000名工人。其招聘相關負責人梁先生表示，加入“海螺優選”后“求職者對崗位真實性、好感有提升”“招聘線索收集效果更好”。

    類似的反饋在各個類型的企業中并不罕見。對絕大多數企業而言，在使用BOSS直聘時可根據招聘需求的緊急程度、目標人才畫像與規模靈活調整采購預算。

    長期以來，公司采用“以招聘效率吸引企業客戶”“以企業客戶數增長帶動收入增長”的策略，單個企業付費金額保持穩定。

    隨著行業與城市招聘需求的同步回升，平臺在供需兩側的滲透率進一步提升，也有更大機會繼續通過“性價比”與“效果”爭取到更多企業用戶。

    （CIS）