本報記者 何文英

    “像排泄物、分泌物，這些之前都靠人工檢測，既臟又累。為解決這一行業痛點，公司致力于以‘人工智能+機器視覺技術+大數據’應用于醫療衛生機構臨床標本的形態學檢驗，推動了行業從人工鏡檢到自動鏡檢的發展。”愛威科技董事長丁建文在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    作為國家“萬人計劃”人才，丁建文對自動鏡檢行業和產品有著深厚的情懷。在他的帶領下，愛威科技以科技創新驅動產品孵化，已獲得國內超6000家醫院的認可。

    未來，愛威科技如何進一步開拓基層醫療和民用產品市場，從體外診斷中淘得更多商機？近日，《證券日報》記者與眾多機構投資者共同走進愛威科技，一探公司自動鏡檢的發展前景。

    前沿技術應用于臨床醫學

    走進愛威科技產品展示區，一套大約四米長、一米余寬、由多個白色檢測儀器模塊組成的流水線產品映入記者眼簾，只見一個個尿液試管在標本管傳送模塊上被快速傳送到各個檢測位并完成檢測，旁邊的電腦顯示屏上便形成了圖文并茂的綜合檢測結果。標本的傳送和檢測“行云流水”，速度之快令人目不暇接。

    愛威科技副總經理林常青向《證券日報》記者介紹：“這是公司最新推出的AVE-7200全自動尿液分析模塊化流水線，可以對尿液中的潛血、白細胞等14個干化學項目進行檢測分析，同時利用人工智能機器視覺技術，以自動形態學鏡檢方法對尿中有形成分進行自動識別與分類計數。”

    據悉，該產品可以一次性完成尿液理學、干化學全自動檢測和尿液有形成分全自動鏡檢，生成涵蓋尿液理學、干化學、形態學等多項分析結果的綜合報告單，為臨床提供全面診斷指標，現已開始在特大型三甲醫院檢驗科應用。

    據了解，上述產品僅僅是愛威科技的拳頭產品之一。截至目前，愛威科技的醫學檢驗儀器已在國內累計實現裝機超過15000臺套，并累計在全國超6000家醫院實現了終端裝機。其中，公司的尿液檢測、糞便檢測、生殖道分泌物檢測等多款主導產品已處于市場先導地位。

    林常青表示：“像中日友好醫院、中南大學湘雅醫院、中國醫科大學附屬第一醫院等多家國內知名三甲醫院都實現了我們的產品終端裝機，公司已累計在國內三甲醫院實現終端裝機超過4200余臺。”

    在儀器方面取得市場領先的同時，愛威科技積極開發配套的試劑與耗材產品，形成了儀器推廣帶動配套試劑及耗材產品銷售的良性盈利模式，為公司業績持續增長打下了良好基礎。

    2023年，公司營收突破2億元，同比增長1.79%；歸母凈利潤達2153萬元，同比增長19.81%。今年一季度，公司業績延續增長態勢，實現營收4681.38萬元，同比增長14.46%；歸母凈利潤507萬元，同比增長136.42%。

    開拓基層醫療和民用市場

    在醫院市場取得領先份額的背景下，愛威科技正積極向民用產品和基層醫療市場開拓布局，以打造新的利潤增長點。

    “這個幽門螺桿菌檢測試紙居家自檢卡，就是面向民用市場的產品之一。”林常青拿著公司產品向記者介紹，“只要擰開稀釋液管蓋子，用蓋子上附帶的取樣勺對糞便進行取樣，然后擰緊蓋子反復晃動里面的液體，再將其滴在檢測卡加樣孔內，10分鐘至15分鐘內就能讀結果。”

    據了解，以此類快速檢測產品為切入點，愛威科技下一步將重點發展民用醫療市場。公司針對慢病管理、健康監測、家庭自測等民用醫療市場，圍繞女性健康、科學孕育、兒童腹瀉、腫瘤早篩、胃腸疾病、泌尿系統疾病、糖尿病、健康體測等方面開發出多個系列幾十種輕量化POCT/iPOCT產品，并在各大電商平臺推出，主攻個人消費者市場。

    此外，基層醫療市場也將是愛威科技另一個重點發力方向。公司針對基層醫療衛生機構規模小、標本量少、自動化程度要求不高的特點，開發出了小型多功能儀器產品，可滿足基層醫療衛生機構的臨床檢驗需求。

    吸引機構前來調研

    基于公司的高科技含量、多板塊的戰略部署，愛威科技此次調研活動吸引了湖南輕鹽創業投資管理有限公司（以下簡稱“輕鹽創投”）、湖南華洲投資私募基金（以下簡稱“華洲投資”）、湖南富船私募投資基金、方正和生投資等知名機構的20余名代表參與。

    此外，此次調研活動中，天健會計師事務所湖南分所作為主辦方也參加了交流，這也是湖南上市公司首次邀請審計機構參與投資者“面對面”交流活動。

    業內人士表示，推動審計機構直面市場投資者，既有利于投資者從多維度了解上市公司，也進一步夯實了審計機構“看門人”的責任，還有利于推進湘籍機構與身邊企業的“雙向奔赴”，助力公司吸引更多“耐心資本”。

    在對愛威科技進行深入調研后，輕鹽創投機構代表陳昭先在接受《證券日報》記者采訪時認為：“醫療器械研發周期長，準入壁壘高，公司作為國內鏡檢自動化技術的開創者和引領者，在行業內具有先發優勢。公司基層和民用產品線的推出，有望成為公司未來重要的業務增長點。”

    “能成為眾多三甲醫院的儀器及試劑供應商，公司產品口碑可見一斑。”在給予肯定的同時，華洲投資機構代表李麗萍對愛威科技也提出了一些建議，“未來希望公司在營銷方面進一步發力，提高產品市占率，期待公司基層和民用產品線的爆發。”