本報記者 丁蓉

    見習記者 張美娜

    隨著人們生活水平的不斷提高，以及對“住得好”的孜孜以求，家居行業(yè)不僅面臨新的挑戰(zhàn)，也迎來了實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的契機。

    索菲亞于2011年在深交所掛牌上市，是A股首家定制家居上市公司。2024年三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入76.56億元，歸母凈利潤9.22億元。作為定制家居的龍頭企業(yè)，面對市場需求變化，索菲亞如何逆勢而上、勇立潮頭？日前，《證券日報》記者實地走訪了索菲亞。

    搶占以舊換新新機遇

    恰逢“雙11”促銷活動期間，記者走進索菲亞的展廳，人流如織，不斷有客戶前來咨詢“家裝以舊換新”相關(guān)活動，彰顯著家裝市場的澎湃活力。今年以來，隨著家裝行業(yè)迎來新一輪以舊換新政策，各地群眾的消費熱情被進一步點燃，定制家居企業(yè)也紛紛將目光投向以舊換新新機遇。

    然而，想要嘗上“頭啖湯”并非易事。在家電、汽車等領(lǐng)域，以舊換新的鏈條已較為成熟，由于家居裝飾是非標項目，每個客戶的家裝需求都非常個性化，且新房裝修、改善型裝修、局部改造對于定制家居的要求各不相同，這就導致了每個訂單價格存在差異。此外，家裝是一個涉及設計、施工、交付等復雜瑣碎的系統(tǒng)，也給家裝企業(yè)響應政策增添了難度。家裝行業(yè)如何將以舊換新活動落實成為實實在在的難題。

    索菲亞作為領(lǐng)軍企業(yè)，持續(xù)和相關(guān)政府部門進行探討活動落地形式，并在今年9月份率先推出了一系列“企業(yè)補貼+國家補貼”雙疊加讓利政策，樹立了政企合作促進消費升級的典范。

    索菲亞家居戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人聶二輝告訴《證券日報》記者：“索菲亞率先成功探索并落地了‘以舊換新’的活動方式，也帶領(lǐng)了同行企業(yè)紛紛加入活動行列，進一步讓利于消費者；另外，索菲亞在成本管控、品質(zhì)管理等方面有較大優(yōu)勢，在保證價格‘降級’的同時價值升級，公司推出‘超一級質(zhì)量標準’，12項核心質(zhì)量指標，覆蓋環(huán)保、耐用、五金三大板塊，堅持每月送檢做環(huán)保公示，這也促使行業(yè)在綠色環(huán)保、科技智能等方面邁向更高水平。”

    截至目前，相關(guān)的促銷活動推出不足兩個月，索菲亞直營門店訂單量已突破1500單，同比增長將近110%，成交額突破1億元，同比增長超220%。

    以新戰(zhàn)略擁抱時代變化

    索菲亞率先響應國家政策導向，持續(xù)探索開辟行業(yè)增長的新路徑，在當前市場波動挑戰(zhàn)中，展現(xiàn)出強大的適應力。而隨著人們消費水平的提升，以及消費主力人群的更新，他們在家裝消費中對品質(zhì)、個性化、體驗感的要求也在不斷升級，這也要求以索菲亞為代表的家居企業(yè)必須及時做出改變，以適應瞬息萬變的市場環(huán)境。

    除了在活動舉措上積極響應國家以舊換新相關(guān)政策，索菲亞也從更高的維度著手，基于對近年新形勢的理解，迭代公司戰(zhàn)略。索菲亞提出“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，讓索菲亞的品牌覆蓋面更廣。目前，索菲亞擁有以中高端市場為目標的“索菲亞”品牌、以大眾市場為目標的“米蘭納”品牌、以輕高定市場為目標的“司米”品牌及以中高端中式人群細分市場為目標的“華鶴”品牌。

    談及四大品牌的定位，索菲亞董秘陳蓉向《證券日報》記者表示：“四大品牌均擁有差異化競爭優(yōu)勢，全品類覆蓋衣、櫥、門、窗、墻、地、電、衛(wèi)、配等，在公司產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應鏈保障支持下，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展，為各層級的消費群體提供一站式整家定制。”

    公司戰(zhàn)略升級，研發(fā)也要跑步前進。今年以來，索菲亞積極發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，以先進技術(shù)推動行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。三季報顯示，公司今年前三季度研發(fā)投入2.87億元，高于同行平均水平。談及家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，索菲亞家居集團總裁王兵是這樣理解的：“一是綠色環(huán)保，二是科技智能化。”

    在綠色環(huán)保方面，據(jù)悉，由索菲亞牽頭，中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所、南京林業(yè)大學等科研院所和高校共同承擔的“十四五”國家重點研發(fā)計劃項目“基于數(shù)字化協(xié)同的林木產(chǎn)品智能制造關(guān)鍵技術(shù)”是行業(yè)內(nèi)唯一一個由企業(yè)牽頭的國家級研發(fā)項目，將實現(xiàn)木質(zhì)家居產(chǎn)品大規(guī)模個性化定制及人造板全自動、連續(xù)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化制造，預計建成示范生產(chǎn)線22條至23條。

    在科技智能化方面，公司自主研發(fā)的DIY Home集成系統(tǒng)，就像一條打通消費者需求到工廠端的“高速公路”，承載產(chǎn)品方案、用戶需求以及工廠可落地的定制化產(chǎn)品模塊的快速交付。此外，由索菲亞牽頭完成的“大規(guī)模定制個性化板式家具產(chǎn)品智能制造關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”項目榮獲廣東省科技進步一等獎，成為行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

    踐行“質(zhì)量回報雙提升”

    索菲亞2024年三季報顯示，公司前三季度財務費用同比下降116.2%，管理費用同比下降1.91%，銷售費用同比下降8.85%，費用情況實現(xiàn)大幅度優(yōu)化，企業(yè)經(jīng)營良性發(fā)展。陳蓉表示：“當下定制家居行業(yè)已進入‘精耕細作’時代，索菲亞將持續(xù)提質(zhì)增效，在財務管理和資金運作方面不斷優(yōu)化。”

    在聚焦發(fā)展主業(yè)、兼顧高質(zhì)量發(fā)展的同時，索菲亞高度重視投資者回報。

    自上市以來，索菲亞已連續(xù)13年向全體股東進行現(xiàn)金分紅，累計分紅金額（不含股份回購）達50.34億元。其中2023年度派發(fā)現(xiàn)金紅利9.52億元，占當年度歸屬母公司股東的凈利潤75.46%。為切實保障投資者利益，堅持積極回報股東，公司還制定了《未來三年（2022年—2024年）股東分紅回報規(guī)劃》，明確股東投資預期，切實保障股東投資回報。

    南開大學金融發(fā)展研究院院長田利輝對《證券日報》記者表示：“索菲亞等上市公司積極分紅一般意味著公司經(jīng)營狀況良好，能夠為股東提供穩(wěn)定的回報。這不僅增強了投資者的信心，也體現(xiàn)了公司對未來發(fā)展的信心和對股東利益的重視。此外，索菲亞還明確了近三年的分紅回報規(guī)劃，這可以打造其作為回報型公司的形象。”

    此外，索菲亞近年來已發(fā)布三次股份回購計劃，累計回購金額達4億元。

    展望未來，索菲亞將繼續(xù)乘著新一輪促消費政策的東風，持續(xù)深化“多品牌、全品類、全渠道”公司戰(zhàn)略，在智能制造、綠色低碳的道路上步履不停，以更多新產(chǎn)品、新技術(shù)滿足國人關(guān)于家居空間的美好向往。