消費是經濟增長的關鍵驅動力。據國家統計局最新公布的數據，今年前三季度，我國社會消費品零售總額達353564億元，同比增長3.3%，其中服務零售額實現6.7%的顯著增長。值得注意的是，實物商品網上零售額在這一期間同比增長7.9%，增速高出社會消費品零售總額4.6個百分點，其占社會消費品零售總額的比重也達到25.7%，彰顯了線上消費的蓬勃活力。

    11月11日，“雙11”購物節落下帷幕，不僅為消費者打造了年度購物盛宴，也更為眾多國內消費品牌提供了一個展示實力、促進業務增長的寶貴平臺。

    個護家清產品一直是大促時消費者的囤貨重點之一，今年“雙11”，藍月亮在多個電商平臺的多項榜單上獨占鰲頭，明星產品“至尊洗衣液”銷售火爆。在業內人士看來，藍月亮正以用戶體驗和市場需求為價值核心，推動洗滌產品向品質化、精細化、個性化轉變，迎接洗衣新時代的到來。

    精準捕捉消費趨勢

    創新產品至尊系列持續熱銷

    作為行業內率先布局線上渠道的企業之一，藍月亮始終致力于渠道優化的推進。在鞏固傳統電商優勢的基礎上，藍月亮高效布局新興電商平臺，持續保持線上領先地位。這一戰略部署的成效，在京東、抖音等平臺的“雙11”榜單中得到充分體現。

    據了解，藍月亮在抖音平臺上不僅斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜10.18至11.11累計銷售額雙冠；還在10.8-11.11的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜，商品榜三大榜的榜首，期間藍月亮全品類支付達4億+。

    在京東平臺，藍月亮占據了11月11日24年雙十一衣物清潔品牌自營、POP當日榜的雙料榜首，還是10月14日至11月11日衣物清潔品牌自營、POP累計榜榜首。

    從榜單來看，藍月亮展現出其強大的市場影響力和品牌號召力，成為日化行業的佼佼者。這一成績不僅得益于藍月亮對市場的洞察和長期品牌積累，更與其今年至尊系列的布局和推新情況密不可分。

    在今年8月份的藍月亮節中，藍月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效潔凈）。這款洗衣液集藍月亮至尊系列產品的各項功能于一身，具備秒溶快洗、多元去味、多重去漬、面料護理等多種功能，能夠滿足運動、居家、餐飲等不同場景下的洗衣需求。同時，全效至尊還具備“防發黃、防發灰、保質感”的神奇能力，能夠長久保持衣物的鮮艷與質感，助力提升消費者的生活品質和幸福感。

    數據顯示，今年1月1日到11月11日，至尊單品及其套餐僅在抖音平臺上的累計GMV就超過9.8億元。在今年“雙11”期間，全效至尊單品及其套餐在抖音平臺上GMV超1.7億元。

    在業內人士看來，至尊系列代表了一種全新的潔凈生活方式，引領了全新的洗衣時代。全效至尊作為集大成者，帶來了五種潔凈體驗：看得見的潔凈、看不見的潔凈、聞得到的潔凈、摸得著的潔凈、有色彩的潔凈。這些潔凈體驗滿足了不同消費者多元場景的洗衣需求，讓使用更方便、潔凈更高效、洗衣更全能。

    藍月亮相關負責人曾表示：“我們希望用這款產品，減少消費者選購的時間成本，不論哪種洗衣需求，都可以放心選購全效至尊。”

    2015年，藍月亮通過對消費者場景化需求的深入洞察，率先推出國內首款泵頭計量式包裝“濃縮+”洗衣液——機洗至尊，又在此基礎上研發出至尊生物科技洗衣液，并不斷升級，分別推出強化除菌去味、運動特效、全效潔凈等細分功能的產品。例如，除菌去味款可以有效去除衣物沾染的火鍋等食物異味和梅雨季節衣服的陰干味，除菌率高達99.9%；運動特效款則針對流汗場景，去汗味、抑汗味，同時保護速干面料衣物的吸汗速干性能。

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，藍月亮能在市場中脫穎而出，關鍵在于其對市場動態的敏銳洞察以及對消費者需求的精確捕捉。近年來，藍月亮不斷加大對至尊系列的研發投入，致力于將該系列推向更高品質、更精細化的多元化產品層次。不僅成功孵化出了一系列在市場上極具影響力的“現象級爆款”，更激發了洗滌行業的創新活力，為洗滌行業樹立了新的標桿。

    “濃縮+”產品領航市場

    長期發展價值可期

    自2015年面世以來，“濃縮+”型洗衣液便以其獨特的優勢，成為了洗滌行業“濃縮化”變革的引領者。藍月亮的至尊洗衣液，活性物含量高達47%，遠超國標標準洗衣液的3倍，展現了“濃縮+”配方的卓越性能。這一產品創新不僅標志著藍月亮對未來和可持續發展的深刻洞察，更為整個洗滌行業開啟了一個洗衣新時代。

    據了解，推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的項目之一。這一項目意義深遠，不僅有利于國家和民眾，更對消費升級具有重要影響。在藍月亮的引領下，中國洗滌行業已經實現了從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”的跨越式升級，正朝著更加高效、環保的洗衣新時代邁進。

    藍月亮“濃縮+”產品的成功，離不開創新科技的強有力支撐。公司通過深耕研發技術與生產，不斷提升產品的硬實力。在快洗模式的技術突破上，藍月亮成功研發出水溶膜技術，使得洗衣液在遇水后僅需1秒鐘即可完全溶解，快速釋放清潔能量，解決了傳統洗衣液在洗衣機快洗模式下溶解不充分的難題。

    在配方研發方面，藍月亮同樣不遺余力。至尊生物科技洗衣液通過添加活性蛋白酶、活性淀粉酶等成分，能夠主動追蹤并定向去除蛋白類、淀粉類污漬，有效防止衣物發黃。同時，抗污漬再沉積劑的加入，能夠包裹并阻隔水中污漬再次回沉到衣物上，保持衣物的清潔與質感。

    與傳統洗衣液相比，至尊洗衣液能夠大幅度減少水和電的消耗，同時降低包裝物的使用量和綜合碳排放。中國洗滌用品工業協會發布的《濃縮洗滌劑生命周期評估》報告顯示，若全國消費者均使用濃縮洗滌劑，每年將能節省電能85.67億度，減少二氧化碳排放174.72萬噸，以及洗滌廢水242.11萬噸。這一數據充分證明了“濃縮+”洗衣液在環保方面的巨大潛力。

    正因如此，至尊作為“濃縮+”洗衣液，對其的推廣和普及，不僅滿足了消費者對高品質生活的追求，更為消費者踐行綠色低碳消費理念提供可行路徑。這也顯示出了藍月亮在探索行業綠色可持續發展之路上的深刻思考，為我國洗衣劑市場的綠色轉型提供了新思路和新方向。

    財報中，藍月亮強調了雙線研發的重要性，即推出新產品以滿足消費者不斷變化的喜好和提升用戶體驗，以及開發并分享科學實用的清潔方法。為此，藍月亮在營運之初便成立了研發技術中心，并于2015年成立了專門的藍月亮洗滌研究院。截至2023年12月31日，藍月亮在中國已累計取得1169個注冊商標、335項專利及234項版權。

    得益于這些努力，藍月亮展現出了龍頭企業的增長韌性和發展活力，長期在618、“雙11”等品牌大考中斬獲佳績。

    上海博蓋咨詢創始合伙人高劍鋒對此表示，對于貼近大眾生活的日化行業而言，企業的核心競爭力仍然在于產品本身。因此，企業需要在產品力方面持續精進，不斷創新和升級產品，以滿足消費者的多元化需求。藍月亮的成功經驗無疑為整個行業樹立了一個典范，也為其他企業提供了寶貴的借鑒。

    （CIS）