本報記者 梁傲男

    6月26日，SAINT BELLA Inc.（圣貝拉有限公司，以下簡稱“圣貝拉”）在港交所主板掛牌上市，成為“全球家庭品質護理第一股”，正式開啟資本市場新征程。

    公告顯示，圣貝拉此次公開招股獲得逾193倍認購，國際發售獲得約15.59倍認購，最終以6.58港元/股的招股價上限定價。公司發行股份總數1.097億股，募資總額約6.3億港元。上市首日，圣貝拉高開超40%，總市值超50億港元。

    同日，圣貝拉董事會主席、執行董事兼首席執行官向華發布內部信，信中表示：“未來十年，我們將繼續堅持以女性及家庭為核心，打造面向全周期的服務閉環；堅持產業聚焦、產品聚焦、特性聚焦，不斷凝練極致體驗的產品和服務，這將是我們不變的戰略和恪守長期主義的根本堅持。”

    圣貝拉/供圖

    開創全周期家庭護理新格局

    據招股書披露，圣貝拉在基石輪獲得共計4146萬美元投資。其中，GIMM由58同城持股25%，JKKB背后則是杭州蕭山經濟技術開發區國有資產經營有限公司，持股比例達99.9%，還有華夏基金（香港）等機構及個人投資者吳啟楠。除了基石輪的國資外，圣貝拉其他輪次投資方的陣容堪稱豪華，吸引到了眾多知名資本的關注與支持。機構投資者中，上市前騰訊持股11.61%，高榕資本持股8.26%；此外，新鴻基公司、中國人壽、太古地產等香港上市公司也在其股東之列。

    資本的青睞源于對圣貝拉商業模式的高度認可，圣貝拉在成立之初，從高端市場切入產后護理及產后修復領域，通過低頻次高消費的服務模式，精心構建用戶信任體系。在超高端市場站穩腳跟后，圣貝拉又以“小貝拉”和“艾嶼”為先鋒，在消費領域持續發力，不斷擴大品牌影響力，成為行業內的龍頭企業。

    按2024年超高端月子中心產生的收入計算，圣貝拉現已成為中國市占率第一的產后護理及修復集團，也是亞洲最大的產后護理及修復集團；按2022年至2024年收入增長率計算，圣貝拉又是增長最快的規模化產后護理及修復集團。目前，圣貝拉在圣貝拉、Bella=Isla及小貝拉品牌名下擁有一個由96家高端月子中心組成的廣泛網絡，其中62家為自有中心，34家為管理中心。

    圣貝拉在鞏固產后護理及修復服務優勢的基礎上，積極拓展業務版圖，致力于創造客戶全生命周期價值。2018年，圣貝拉捕捉到家庭護理市場的潛在需求，果斷推出家庭護理服務“予家”。為確保服務質量，圣貝拉對育嬰師進行標準化培訓，打造出一支專業、規范的育嬰服務團隊。

    2021年，圣貝拉通過收購廣禾堂，正式涉足食品業務。廣禾堂在營養、健康和保健領域深耕20多年，積累了豐富的經驗和良好的口碑。圣貝拉收購后，充分發揮廣禾堂在健康保健領域的傳統優勢，將業務重心轉向電商平臺銷售女性健康食品，滿足女性從月經到孕期、哺乳期、產后、流產后不同階段的健康營養需求。

    如今，圣貝拉的服務和產品已涵蓋產后護理、產后修復、家庭護理以及健康食品等多個領域，形成了一個全方位、多層次的家庭健康護理閉環。

    多賽道協同發展

    據招股書披露，從2022年至2024年，圣貝拉收入從4.72億元攀升至7.99億元，年復合增長率高達30.15%；同時，圣貝拉于2023年和2024年連續兩年持續盈利，尤其是2024年，實現經調整利潤4226萬元，同比大漲103.43%。財務數據充分彰顯了圣貝拉強大的市場競爭力和業務拓展能力。

    為了做家庭護理的長期主義者，將科學產后護理賦能給到更多的家庭。圣貝拉與頭部人工智能企業建立戰略合作伙伴關系，共同探索大語言模型在母嬰護理及家庭健康護理領域的應用。

    圣貝拉表示，會將部分募集資金投向人工智能，通過引入AIoT設備、大語言模型等技術，充分調動公司數據資產，打造智能健康護理服務平臺，構建技術壁壘。這將為客戶帶來更科學、更健康、更優質的護理服務體驗，同時也為圣貝拉在激烈的市場競爭中占得先機。

    海外市場同樣是圣貝拉重點開拓的方向。2022年，圣貝拉在中國香港開設首家管理中心，開啟了其海外擴張的第一步；2023年，在新加坡開設首家自營海外中心，進一步拓展了海外業務版圖；2024年，在美國洛杉磯開設首家海外中心，標志著圣貝拉正式進軍北美市場。

    向華表示：“未來，我們將陸續落子全球一線城市，逐步深耕東南亞與美國市場。我們希望通過東方月子敘事與世界建立鏈接，與民族文化對話。”

    在業內人士看來。圣貝拉圍繞“護理”半徑，橫向擴張服務網絡，縱向打通全產業鏈，從而實現全方位的周密布局，有望成為家庭護理行業的“長期主義者”。

（編輯 郭之宸）