■本報記者 夏芳

    一年一度的春季糖酒會如火如荼，經過2017年酒行業的回暖，今年的春季糖酒會相比去年熱鬧了不少。作為酒類流通企業的1919，在春季糖酒會期間祭出多戰略，并將年內的營收目標鎖定在100億元。

    3月21日，1919董事長楊陵江接受記者采訪時表示，5年來，公司營收從2013年的3.36億元，到2018年要實現100億元，開店城市達到1000個。

    而據《證券日報》記者了解，作為最早提出白酒新零售的供應鏈企業，1919目前已經成為僅次于京東、天貓之外的第三大酒類開放平臺。目前已吸引了眾多國內外知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等1500多個品牌入駐。線下已覆蓋全國所有省級行政區域，在500多個城市擁有近1200家線下體驗店。

    牽手盒馬生鮮做跨界新零售

    3月21日，盒馬鮮生與1919酒類直供簽署新零售戰略合作協議，雙方宣布將在酒類供應鏈及新零售領域進行深度合作。依據協議，1919成為盒馬全國市場的酒類供應商，雙方基于大數據和消費畫像，將從1919旗下10000多款酒類產品中，為盒馬鮮生的消費者精選更契合當地消費市場的產品。

    在業內人士看來，1919作為中國酒類流通行業第一家公眾公司，在2017年，1919與阿里巴巴在新零售、新營銷、物流等方面達成戰略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒馬鮮生簽訂戰略合作，是雙方關系的進一步升華。

    據了解，盒馬鮮生，自創立之初即通過大數據、信息化、移動互聯三大核心技術及自建物流體系，以互聯網思維重構傳統零售業態，形成線上線下一體化的商業新零售物種。憑借領先的商業模式和卓越的客戶服務體驗，被業界譽為“新零售標桿企業”。截至2018年3月份，盒馬鮮生在全國9個城市已開設36家門店，未來還將進駐武漢、廣州、西安、南京等城市。

    據盒馬鮮生相關人士透露，之所以選擇與1919戰略合作，一是1919是家專業的酒類新零售平臺，在知名酒類品牌定制化方面擁有很高的專業度，旗下酒類品類豐富；二是1919在全國有超過30個成熟的供應鏈采購團隊，這與盒馬鮮生的全國布局及本土化運營理念高度契合。

    1919相關負責人表示，1919與盒馬鮮生目前都處在全國擴張過程中，雙方的業務模式及發展階段非常相似，同時在各自的品類已經做到最好，雙方的合作是強強聯合的優勢互補。1919在酒類新零售領域深耕多年，在供應鏈擁有豐富的產品資源，雙方將基于大數據及各區域消費者的畫像，從1919旗下10000多款產品中精選酒類產品，以更具市場競爭力的價格提供給盒馬鮮生的消費者。

    據悉，1919與盒馬鮮生還將一起與酒類上游酒廠合作，C2B反向定制打造獨家定制款商品。

    業內人士表示，兩大不同行業新零售代表此次合作，是對新零售跨界合作的一次有力探索。盒馬鮮生可以在合作區域內迅速確立酒類產品的供應鏈優勢，讓消費者從中受益；1919也得此拓寬了銷售渠道，有利于提高產品市場占有率和滲透率，拓寬消費場景，滿足用戶對酒類的多樣化消費需求。

    隔壁倉庫助力百億元目標

    值得一提的是，在助力公司百億元目標的道路上，作為1919生態系公司的隔壁倉庫承載著一定的使命。

    “截至目前，來自于北京、上海、廣州等地上千名酒類經銷商與隔壁倉庫簽約家數超過300家。”1919相關人士表示。

    而據《證券日報》記者了解，隔壁倉庫作為1919生態系公司，基于1919強大的門店管理、供應鏈管理、IT信息技術等優勢，以線上線下新零售的形態，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經濟模式，搭建中國最優秀的酒水供應鏈平臺。

    此時，傳統的酒類經銷商轉型勢在必行，而隔壁倉庫的面世成為酒類傳統經銷商轉型的新選擇。

    在楊陵江看來，隨著這一輪名酒的周期性回暖，未來渠道的扁平化趨勢更加明朗，名酒廠并不需要能壓貨的經銷商，而是需要有終端配送能力、有零售服務能力的新型經銷商，離消費者最近的品牌將贏得未來，產業鏈上以后只會存在三種形態：生產廠家、電商、消費者。

    事實上，對于既想擁有獨立運營權，又想獲取更好的獨家產品，還想在零售端接入電商平臺的傳統酒類經銷商們來說，1919隔壁倉庫這種批零結合的模式正是切中了酒類經銷商的痛點。

    1919相關負責人介紹，只要加盟了隔壁倉庫，就成為1919獨家戰略商品的經銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。

    1919隔壁倉庫公司總經理馬奔表示，目前隔壁倉庫招募城市合伙人，并開設隔壁倉庫批發店，主要針對傳統經銷商，隔壁倉庫采用的批發和零售相結合的銷售模式，由加盟商投資并管理，正是在真正幫助酒類經銷商實現轉型升級，更好地去開拓發展終端市場。

    值得注意的是，1919已經擁有非常的成熟的直營店和直管店系統，那隔壁倉庫批發店體系建立后，這兩者之間的關系如何協調呢？

    1919四川省供應鏈公司總經理肖俊生表示，未來1919門店布局將多集中于一、二線城市和經濟發達的地級市，而隔壁倉庫目前全面放開三、四線城市和縣級市場，雙方利益不沖突。

    同時，隔壁倉庫賦能經銷商的除了1919強大的背書支持、TMS/SAP等系統以提升管理效率外，經銷商更是享有1919獨家、豐富高性價比的定制產品以保證利潤。從此無需采購，只需專心賣貨。成為1919隔壁倉庫合伙人，一件起訂、獨家定制商品可換貨等特殊政策為傳統經銷商從本質上降低了經營風險。

    事實上，不少酒類經銷商都有接入互聯網的迫切需求，隔壁倉庫為加盟經銷商開發了獨立APP，加盟商可以自己進行訂貨和進銷存管理，而且合伙人的所有產品都可以在隔壁倉庫線上開店銷售。

    在業內人士看來，隔壁倉庫將成為更多傳統酒類經銷商轉型升級更好的選擇，顛覆傳統酒類分銷及門店運營，開創B2C與B2B融合的新零售模式。

    另外，1919在糖酒會上還推出“川酒云店”新零售平臺，以川酒為主組建混合所有制專業運營店，未來3年-5年將在全國建設萬家店面，依托1919專業化的運營管理、供應鏈管理、IT技術服務和營銷推廣等商業服務，建設互聯網化、大數據化的川酒產區的新零售營銷平臺，預估五年內累計新增川酒銷售額將達1050億元。