3月30日，美圖公司在廣州舉辦營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)華南戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，解讀美圖2018年的商業(yè)化戰(zhàn)略，公布全新升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，并展示了美圖應(yīng)用矩陣與CUCCI、Dior、迪士尼等多個(gè)品牌的優(yōu)質(zhì)合作案例。

    “美圖希望通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，成為最具用戶含金量、品牌影響力、社會(huì)責(zé)任感的科技公司，為用戶、員工、股東、合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。”美圖首席運(yùn)營(yíng)官程昱在發(fā)布會(huì)上表示。

    營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化升級(jí) 打造“應(yīng)用矩陣+社交平臺(tái)”美麗社區(qū)

    TalkingData數(shù)據(jù)顯示，目前，通訊社交、視頻、圖片攝影等應(yīng)用仍屬于高覆蓋率、高使用率應(yīng)用類別，社交及娛樂(lè)也仍是主流應(yīng)用需求。

    基于海量的用戶規(guī)模和不斷豐富的高覆蓋率、高使用率應(yīng)用矩陣，美圖將2018商業(yè)化戰(zhàn)略定位為：以分享為中心，以社交為延伸，打造“應(yīng)用矩陣+社交平臺(tái)”一體化美麗社區(qū)。

    美圖2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年2月，美圖月活用戶總數(shù)高達(dá)4.547億，繼續(xù)在影像類App市場(chǎng)保持首位。2017年，美圖秀秀的MAU增長(zhǎng)14.8%，未來(lái)通過(guò)對(duì)非一二線城市的持續(xù)滲透，用戶增長(zhǎng)空間巨大。2018年初，美顏相機(jī)用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到歷史新高。此外，美拍用戶的日均視頻播放次數(shù)顯著提升，整體用戶粘性有所提高。

    此次發(fā)布會(huì)上，程昱對(duì)美圖2018年?duì)I銷(xiāo)場(chǎng)景化升級(jí)進(jìn)行了具體闡述：圍繞用戶多維場(chǎng)景，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新合作、延伸產(chǎn)品社交化功能等。同時(shí)，他提出建立營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化的黃金三角，規(guī)劃整合美圖的商業(yè)資源價(jià)值：首先，通過(guò)美圖平臺(tái)的多元化功能植入助力場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，滲透用戶生活每時(shí)每刻；其次，通過(guò)美拍等社區(qū)平臺(tái)承載話題互動(dòng)，引爆社交頭條；最后，結(jié)合消費(fèi)路徑，跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，形成消費(fèi)閉環(huán)。

    發(fā)布會(huì)上，美圖商業(yè)化副總裁付爽對(duì)美圖的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)進(jìn)行解讀，其中包括短視頻營(yíng)銷(xiāo)、儀式營(yíng)銷(xiāo)、氛圍營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)定制、IP衍生等多元化形式。付爽表示，美圖致力于為用戶提供高效、便捷及個(gè)性化的變美渠道，為品牌提供多元化營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更有趣、更有調(diào)、更有效。

    美圖市場(chǎng)部VP陳漢澤在發(fā)布會(huì)上介紹了美圖2018年市場(chǎng)策略及年度大項(xiàng)目。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，美圖母品牌定位為統(tǒng)一感、時(shí)尚感、年輕感、科技感；美圖產(chǎn)品矩陣APP則各有其差異化定位：美圖秀秀定位中國(guó)造、真我、黑科技；美顏相機(jī)強(qiáng)調(diào)高顏值、年輕、先鋒；美拍貼近女性向、潮流、社區(qū)；美圖美妝則主打安全、專業(yè)、服務(wù)。陳漢澤在會(huì)議上重點(diǎn)介紹了美圖2018年年度大項(xiàng)目——“美各角度”自拍節(jié)。該自拍節(jié)將以影像為基礎(chǔ)延伸出拍照裝置、光影互動(dòng)裝置、游樂(lè)裝置，全方位打造一個(gè)用戶能夠進(jìn)行娛樂(lè)、互動(dòng)的自拍盛典。

    美拍M計(jì)劃 構(gòu)建短視頻生態(tài)影響力

    作為國(guó)內(nèi)首個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，截止2017年6月，美拍用戶的原創(chuàng)短視頻已達(dá)6.8億個(gè)，視屏觀看超2555億次，互動(dòng)數(shù)達(dá)85.3億次。目前，美拍短視頻已經(jīng)形成了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：由品牌發(fā)起美拍話題活動(dòng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，再由達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)流量擴(kuò)散推動(dòng)效果優(yōu)化。

    美拍的“M計(jì)劃”就是基于短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式而推出的。在此次發(fā)布會(huì)上，美拍“M計(jì)劃”負(fù)責(zé)人周天對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行了解讀，“M計(jì)劃”旨在打造連接達(dá)人與品牌的專業(yè)平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，如品牌海量曝光、專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放、全面項(xiàng)目跟蹤等方式，助力達(dá)人與品牌共贏。

    目前，“M計(jì)劃”平臺(tái)已擁有超2萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，分布于16個(gè)垂直領(lǐng)域，月均播放量超過(guò)61億，已合作品牌超過(guò)400個(gè)。美拍知名美妝博主張凱毅和“段子女神”喵大仙等達(dá)人也參加了此次發(fā)布會(huì)，并分享了通過(guò)“M計(jì)劃”與品牌方實(shí)現(xiàn)雙贏的經(jīng)歷。

    AI引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力 定位精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

    美圖高級(jí)副總裁北夠在發(fā)布會(huì)上對(duì)美圖黑科技如何賦能產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了闡述：美圖將通過(guò)視覺(jué)AI，結(jié)合美圖大數(shù)據(jù)，挖掘多維度用戶畫(huà)像的潛在價(jià)值，通過(guò)定制化廣告、場(chǎng)景式體驗(yàn)、個(gè)性化推薦等方式，共建精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

    美圖的人臉檢測(cè)與識(shí)別技術(shù)和圖像分割技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，數(shù)據(jù)資源和算法技術(shù)能力也在不斷積累完善。基于此，美圖可以通過(guò)AI更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)用戶的審美需求，通過(guò)智能推薦，為用戶提供更有價(jià)值的商品和服務(wù)。

    2017年10月，美圖旗下電商美圖美妝上線AI測(cè)膚功能，通過(guò)面部照片診斷皮膚問(wèn)題，再基于檢測(cè)報(bào)告，為用戶推薦最適合的護(hù)膚品并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。這種一站式的護(hù)膚服務(wù)一上線就獲得用戶的積極反饋，也提高了用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

    同時(shí)，2017年以來(lái)，美圖還先后推出美圖秀秀繪畫(huà)機(jī)器人Andy、美顏相機(jī)發(fā)型管家、美妝相機(jī)線上線下AR試妝等等，皆是圍繞AI技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)全新變美方式及營(yíng)銷(xiāo)模式。

    未來(lái)，AI將是美圖公司美麗生態(tài)的重要技術(shù)引擎，依靠用戶、品牌、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)形成的護(hù)城河，美圖將進(jìn)一步釋放顏值經(jīng)濟(jì)潛力。