本報記者 楊萌

    成立6周年之際，他趣股份與其它情趣電商之間的差距進一步拉大。

    迥然于其它新三板情趣電商的虧損狀態，他趣股份成為破局者，首現盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤在2017年、2018年第一季度分別達到1001.78萬元、495.99萬元。

    但目標不止于此。在盈利成就達成后，他趣股份宣布基于原有的情趣電商業務，延伸業務至泛娛樂平臺，擺脫單一情趣電商業務的掣肘，率先走入品牌化發展的下半場。

    業績優異

    他趣股份負責人表示，作為目前中國最大的、也是活躍度最高的兩性領域垂直平臺，他趣并不滿足于只做一個銷售情趣用品的平臺，轉型的初衷一方面在于用戶的需求；另一方面，也是他趣品牌塑造的需要。

    受限于國人性觀念等各方面原因，情趣用品行業在國內發展并不成熟，呈現“小散亂”的特征，第一梯隊的公司紛紛掛牌新三板尋求資本助力。

    從公開數據來看，新三板情趣概念股業績規模都不大，2015年以來，年營收過億元的公司數量每年不超過2家。這其中，情趣電商更處于“弱勢”地位，在2017年以前，新三板情趣電商均處于戰略虧損狀態。

    國內首家情趣移動電商他趣股份成為第一梯隊中的破局者。2016年，他趣股份實現營收1.03億元，成為首家營收過億的情趣電商，位居新三板情趣概念股收入排行第2位。2017年，他趣股份增長延續，實現營收1.43億元，居新三板情趣概念股第1位。

    新三板情趣電商虧損的“魔咒”被他趣股份打破。2017年第一季度，他趣股份盈利214.36萬元。2018年4月19日、27日，他趣股份分別發布2017年年報、2018年第一季度報，實現持續盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別達到1001.78萬元、495.99萬元。情趣電商第一梯隊中出現先行者。

    憑借高增速，他趣股份入選注重企業高成長性的新三板創新層。

    良好業績的取得得益于他趣股份區別于其它情趣電商的發展路徑。與其它情趣電商在銷售渠道上依靠阿里系、京東系電商平臺不同，成立以來，他趣股份主要通過自主開發和運營的他趣APP銷售兩性健康產品獲取收入，并在他趣平臺內運營全國最大的兩性健康交友及泛娛樂平臺——他趣社區。

    在他趣股份負責人看來，他趣股份能夠從眾多情趣電商中脫穎而出，在于差異化運營策略。

    “第一是產品的特色化。他趣平臺有常規的標準化產品，但是差不多30%的是差異化產品，在天貓、京東是找不到的。差異化形成原因首先在于我們會根據用戶需求提供渠道專供產品；其次在于我們在產品體系上會聯合越來越多的品牌推出聯名款產品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空裝。第二在于他趣不單純是賣貨，而是傳播他趣的品牌文化。用戶在購買、使用產品的過程中，能夠體會到他趣包含的軟性文化內涵，實際上更類似文化創意產業。”

    用戶群體穩定

    他趣APP是他趣股份收入構成的主力軍。據他趣股份負責人此前透露，2017年上半年他趣主營業務收入中，85%以上來自他趣APP。“他趣實際上在2015年、2016年都具備盈利的能力，只是出于戰略需要，早期擴大規模需要持續投入大量推廣、管理費用。隨著業務發展以及成本控制策略，盈利能力可以持續。”

    另一方面，從2017年收入構成來看，他趣股份收入來源于情趣用品、信息服務費、電子元器件3大板塊，業務已呈現“三足鼎立”之勢，實現分布式發展。

    2017年，他趣股份情趣用品業務實現收入8935.15萬元，較上年同期增加807.74萬元，占營收的62.32%。據他趣股份2017年年報披露，其情趣用品業務繼續保持增長態勢的原因主要有3點：首先在于他趣自有APP用戶規模擴大，收入提升。截止2018年1月份，他趣已經擁有超過6000萬注冊用戶。其次在于天貓等第三方平臺開設的店鋪快速增長。據了解，出于用戶引導、打開品牌知名度、增加新業務增長點方面考慮，從2016年起，在堅持自有平臺發展的同時，他趣入駐天貓，相繼開設了他趣、昊網等成人用品專營店鋪，發展多平臺戰略。2017年他趣天貓專營店鋪銷售收入突破千萬。不過，據他趣股份負責人介紹，第三方平臺收入雖得到快速發展，但在2017年占收入的比重仍不超過10%，并未形成依賴。最后在于因經營策略調整，逐步削減兩性健康用品批發業務。

    此前只是消耗成本的他趣社區產生的信息推廣服務收入，成為促進他趣股份利潤增長的“黑馬”。2017年，該項收入從上年同期的281.4萬元增加至1506.18萬元，占營收比重從2.73%增加至10.51%。

    此外，在品牌知名度提高、團隊發展成熟穩定后，他趣股份獲得的自然流量增加、效率提升，2017年管理費用和銷售費用得到有效控制。

    三大業務共同發力，加之成本得到控制，他趣股份的持續盈利水到渠成。三大業務協同發展也意味著，擺脫了單一業務的掣肘，他趣股份抵御風險的能力更加強勁。