本報記者 左永剛

    隨著電子簽約市場不斷擴容，行業發展進入窗口期。7月5日，權威研究機構iiMediaResearch（艾媒咨詢）權威發布《2017-2018中國電子簽約行業專題報告》，報告顯示中國電子簽約行業也逐漸步入風口，預計到2019年市場規模將突破30億元。

    艾媒分析師認為，中國電子簽約市場比美國更具潛力，上上簽等一批優質電子簽約平臺已搶占市場先機，未來或將誕生行業巨頭。

    市場規模2019將突破30億

    中國電子簽約市場是不亞于美國的千億級市場。艾媒報告指出，中國電子簽約市場雖然相對滯后，但企業數量比美國龐大數倍。在法律法規與政策的完善和互聯網經濟發展的助推下，電子合同、電子簽約的應用愈加廣泛，近兩年來電子簽約SaaS市場潛力得到了迸發。

    數據顯示，近九成企業客戶對電子簽約行業發展持樂觀態度，2016年開始，中國第三方電子簽約市場以每年超過140%的增速實現爆發式增長，預計到2019年，市場規模將突破30億元。

    從報告中可以看出，在使用電子簽約的企業中，金融業以35.2%的占比成為電子簽約滲透率最高的領域。同時隨著電子簽約優勢逐漸得到大眾認可，業務成交量大、對服務質量要求苛刻的零售制造、O2O、銀行業等都將大規模使用電子簽約，電子市場潛力巨大。

    上上簽市場份額居首

    那么，誰是中國電子簽約市場的“王者”？艾媒報告數據顯示，中國電子簽約市場行業梯度劃分明顯，上上簽等少數幾家電子簽約平臺領先優勢明顯。站在市場角度看，上上簽以33.6%的市場份額穩居行業第一。

    據調查，企業用戶選擇電子簽約平臺時，最為關注的是平臺法律效力、技術實力和保護信息安全的能力。上上簽電子合同具有完備法律效力，同時擁有業內最高的簽章并發處理能力，在信息安全方面則有ISO27001、ISO27018、公安部三級等保、工信部“可信云”等國內外頂級安全認證做背書，這也是其市場份額居首的背后原因。

    “頭部玩家”優勢進一步擴大

    電子簽約是一個行業集中度非常高的行業，2017年頭部玩家已達到56%的市場份額。艾媒報告預測，頭部玩家優勢還將進一步擴大，預計2022年將達到85%以上的市場份額。

    分析師認為，電子簽約行業天生具備“馬太效應”。單一平臺聚集的用戶越多，其價值與地位越高。當大型企業用戶選擇了某一家電子簽約平臺，將帶動該企業的上下游合作伙伴使用同一家電子簽約平臺。最終，用戶將聚合在少數幾家實力最強的頭部平臺。

    從目前市場來看，位于第一陣營的三家電子簽約平臺中，上上簽在市場份額與用戶滿意度方面均遙遙領先。據悉，上上簽聚集了建行、交行、匯豐銀行、趣店、分期樂、美團、聯想、沃爾沃、鏈家、瓜子二手車、金蝶、北森、萬寶盛華等大量優質客戶，同時受到經緯中國、DCM、順為資本、晨興資本等國內外頂級資本的青睞和支持。

    在報告中，艾媒分析師給予上上簽極高的評價。分析師認為，上上簽入局較早，在前沿技術開發、平臺穩定性和融資方面均有較強實力，是業內最具綜合競爭力的平臺。馬太效應使當前電子簽約市場進入窗口期，行業壁壘已初步形成，新平臺的進入成本將越來越高。與美國DocuSign的崛起之路類似，上上簽最有可能成為未來中國電子簽約市場的“超級獨角獸”。