■本報記者 夏芳

    在飛鶴乳業發布實現營收過百億元后，健合集團則提出了20億美元的營收目標。

    值得一提的是，以益生菌起家的健合集團（曾用名合生元），目前已經是擁有奶粉、保健品、嬰幼兒輔食、嬰童產品于一體的多元化集團企業，在完成板塊建設后，健合集團也步入了企業發展的“快車道”。

    在業內人士看來，健合集團的母嬰及保健品等業務站在了行業發展的“風口上”，而作為公司的CEO，羅飛更是將各個業務板塊更是用了“顛覆”這個詞，足以看出其對于公司未來發展的自信。

    持續全球化布局

    事實上，在商業業態急劇變化的年代，各個行業都在持續的變化，母嬰行業也不例外，對于很多從業者來說，即將過去的2018年，充滿了困惑與挑戰，同時也充滿了機遇，其中也不乏滿懷勇氣與激情的探索者，H&H（健合）集團就是其中的典型代表。

    羅飛表示，母嬰行業正處在VUCA時代（分別指的是不穩定（volatile）、不確定（uncertain）、復雜（complex）、模糊（ambiguous）），行業面臨諸多挑戰。“在VUCA時代，使得企業在展望當前或者制訂未來計劃時，面臨著更高的要求和挑戰。”

    縱觀健合集團的發展，公司自2003年在中國推出益生菌，如今19年間，合生元益生菌成為全球嬰童益生菌營養品領先品牌。進入3.0時代，健合集團通過并購Swisse，成為了在中澳市場均占有領先地位的全球性健康品牌企業。

    “我們一路以來摸索出來的經驗是，只有顛覆思維的創新才能獲得高速成長。”羅飛表示，公司正是立足這一經驗，提出了2019年健合專屬的增長配方。健合集團將加大海外市場的拓展。“明年1月份，合生元將在澳洲首次推出合生元澳洲版有機配方奶粉以及合生元益生菌產品，正式進軍澳洲市場。”

    而據《證券日報》記者了解，為了更好地打開國際市場，健合集團也加大了“明星代言團”的陣容。“目前公司已經委任澳洲頂尖超模辣媽米蘭達·可兒擔任合生元國際品牌大使，這是繼法國國寶級影后朱麗葉·比諾什之后又一世界級女神成為合生元品牌大使。”

    值得一提的是，健合集團從最初的將國外的益生菌、奶粉帶入中國后，公司經過跑滿圈地的全球整合，目前用了2大業務板塊，如今，健合集團的野心開始凸顯，做國際化公司，欲將產品賣向全球不同的國家。

    羅飛表示，“在進軍更多新市場前，我們將以目前所擁有的全球市場為重，積極去部署我們所有的品牌。而在拓展新市場方面，我們將會始終堅持以新的商業模式，通過跨境貿易的形式和消費者品牌互動為原則來擴展這些新市場”。

    營收目標劍指20億美元

    據《證券日報》記者了解，截至目前，健合集團目前旗下擁有合生元、Swisse、HealthyTimes和Dodie4大業務板塊。在完成業務板塊建設后，健合集團也提出了新的目標。“公司計劃在2020年實現20億美元的收入。”羅飛在2018合作伙伴年會上透露。

    值得注意的是，10月30日，健合集團公布了2018年三季度業績，在報告期內，公司實現營收73.27億元，同比增長28.2%；實現凈利27.45億元，較去年增長27.3%。其中，嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC）與成人營養及護理用品業務（ANC）都錄得雙位數增長，健合集團嬰幼兒配方奶粉增速較快。

    20億美元的營業，相比2017年健合集團提出了業績增長一倍的要求。而面對易變、不確定、復雜、模糊的商業環境，支持健合集團這份自信的理由是什么？

    對此，羅飛表示，要實現2年后達到20億美元營收的目標依然有挑戰，一方面，將進一步尋求在母嬰業務的增長，尤其是在高端領域的布局；另一方面則進一步擴大營養保健品牌Swisse的市場份額。

    羅飛還透露，集團剛剛完成與法國乳制品生產商Isigny的簽約，對現有的工廠進行三期擴建，總產能將達到6萬噸，并以此開拓全球嬰幼兒奶粉市場。與此同時，羅飛將高端嬰兒紙尿褲、有機奶粉和有機嬰兒食品等高端母嬰產品作為下一步突破的重點。

    事實上，今年前三季度，健合集團旗下的有機奶粉品牌HealthyTimes愛斯時光實現了同比增長202.4%的好成績。

    據Swisse中國區執行總裁安玉婷介紹，目前中國市場正在成為Swisse最大的市場，而Swisse中國占全球的36.2%的份額。而下一步Swisse將進一步在美容、母嬰等領域投入新品，以進一步擴大市場份額，并希望在2020年將總業務占比提升至50%。