每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的積累、爆發(fā)、變革都離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者艱辛的探索。11月23日，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的第11屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在京舉行，從商業(yè)創(chuàng)新力、人物領(lǐng)袖力、企業(yè)成長(zhǎng)力、行業(yè)推動(dòng)力四個(gè)維度綜合評(píng)定甄選“年度創(chuàng)業(yè)家”，虎牙CEO董榮杰獲“年度創(chuàng)業(yè)家”稱號(hào)。往屆獲獎(jiǎng)?wù)哂薪袢疹^條創(chuàng)始人張一鳴、美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興等。此次獲獎(jiǎng)不僅是對(duì)董榮杰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的肯定，更是對(duì)虎牙近幾年來(lái)在直播行業(yè)屢創(chuàng)佳績(jī)的認(rèn)可。

    董榮杰的獲獎(jiǎng)理由是：他是游戲直播產(chǎn)業(yè)的旗手，在對(duì)手云集的游戲直播賽道，他的公司成功斬獲付費(fèi)用戶420萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度盈利。今年5月，他的公司成功赴美上市，成為游戲直播第一股。

    在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董榮杰發(fā)表了以“思維突破，走出至暗時(shí)刻”為主題的演講。董榮杰在演講中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)從原來(lái)單純的公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)快速進(jìn)入到資本競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)，虎牙花了整整一年的時(shí)間，讓自己真正回歸市場(chǎng)，客觀看待直播行業(yè)的狀況。談及直播行業(yè)中的問(wèn)題，董榮杰認(rèn)為誠(chéng)信是公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本。此外，公司能夠持續(xù)成長(zhǎng)，最終依賴于業(yè)務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新。

    以下為演講全文

    資本戰(zhàn)的階段，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)

    我們的直播業(yè)務(wù)是在2013年的時(shí)候開(kāi)始，虎牙直播最開(kāi)始是YY內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，因?yàn)閅Y在游戲行業(yè)的積累，我們直播的業(yè)務(wù)一開(kāi)始進(jìn)展得非常快。2014年的時(shí)候，直播行業(yè)就慢慢進(jìn)入了很多其他玩家，這里面包括斗魚(yú)、王思聰?shù)男茇垺堉榈鹊取?/p>

    我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)感覺(jué)就是自己做好產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、推廣，用戶自然就來(lái)了，但是2014年以后發(fā)現(xiàn)，尤其是滴滴和共享單車，大家已經(jīng)開(kāi)始拼錢(qián)、拼資本、拼融資能力了。你的產(chǎn)品只是一個(gè)基礎(chǔ)，但是如果你的錢(qián)沒(méi)有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的話，你可能就直接出局了。

    我們是最早開(kāi)始做游戲直播的，今天大家看到的市面上很多優(yōu)秀的主播基本上都是從虎牙出來(lái)的。2014、2015年的時(shí)候，我們平臺(tái)可能每個(gè)月給主播幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了可能是幾十萬(wàn)，甚至是百萬(wàn)的價(jià)格，然后把我們的主播挖走了。那個(gè)時(shí)候YY已經(jīng)上市了，財(cái)務(wù)和預(yù)算的原因，我們很難快速地理解我們也需要做同樣的反應(yīng)，這一度讓虎牙遭遇困境。

    虎牙直播在2014、2015年遇到的問(wèn)題，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是我們?cè)谥袊?guó)的創(chuàng)業(yè)，從原來(lái)單純公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)快速進(jìn)入到資本的競(jìng)爭(zhēng)。

    2015年一整年，我們真正地客觀看待直播這個(gè)行業(yè)，一年內(nèi)做了組織架構(gòu)的兩次重大調(diào)整，管理層也連續(xù)調(diào)整了兩次，做好行業(yè)新變化后資本戰(zhàn)的各種心理準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備等。

    誠(chéng)信是公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本

    從2016年開(kāi)始，直播行業(yè)在頻繁資本運(yùn)作背后也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，包括回扣、灰色地帶，只給一開(kāi)始的簽約費(fèi)，后面的錢(qián)就不付等等。

    虎牙從開(kāi)始做直播的第一天，我們就告訴團(tuán)隊(duì)，只要答應(yīng)的事情一定做到，只要我們簽字的一定買(mǎi)單。所以，大家可以看到虎牙差不多是直播行業(yè)唯一一家沒(méi)有欠主播薪酬、CDN廠商帶寬費(fèi)等的公司。

    這樣的誠(chéng)信口碑到了今天變成了虎牙公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我們同樣去和一個(gè)主播、PGC內(nèi)容生產(chǎn)商會(huì)去談，虎牙很容易可以用相對(duì)低的成本把這個(gè)合同簽下來(lái)，因?yàn)榇蠹叶枷嘈呕⒀馈?/p>

    誠(chéng)信是公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本。做企業(yè)我們肯定不希望只是做一年，我們希望能夠做5年、10年，以及更長(zhǎng)的時(shí)間。

    公司持續(xù)成長(zhǎng)最終依賴于業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新    

    最后，創(chuàng)業(yè)從根子上來(lái)說(shuō)，要依靠你的創(chuàng)新能力，最終業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展都要依賴于創(chuàng)新給大家?guī)?lái)的新的業(yè)務(wù)、新的思考。你站在今天永遠(yuǎn)要去想明年靠什么活著，后年靠什么活著。

    從這個(gè)維度來(lái)說(shuō)，虎牙在2015年時(shí)就要求整個(gè)公司全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們做了很多APP，可能除了虎牙做的特別好，其它的大家印象應(yīng)該都一般。但恰恰是因?yàn)檫@個(gè)積累了大量的移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)，虎牙是目前整個(gè)直播行業(yè)移動(dòng)端規(guī)模最大的。今年我們整個(gè)公司業(yè)務(wù)出海，在東南亞等海外國(guó)家，移動(dòng)端的發(fā)展遠(yuǎn)大于PC端的發(fā)展。

    還有虎牙特別值得稱道的高清直播。2016年有一段時(shí)間，VR虛擬現(xiàn)實(shí)特別火，虎牙是整個(gè)行業(yè)第一個(gè)推出VR直播的，雖然我們最終發(fā)現(xiàn)VR這個(gè)業(yè)務(wù)可能還有一點(diǎn)早，但是恰恰因?yàn)槲覀冏隽薞R直播，我們積累了高帶寬下的直播經(jīng)驗(yàn)。

    今年吃雞游戲特別火，原來(lái)看游戲直播只要2MB帶寬就可以了，但是你要看吃雞看得清晰的話，起碼要10MB以上。恰恰因?yàn)橹暗母咔逯辈ソ?jīng)驗(yàn)，使我們?cè)诔噪u游戲興起時(shí)，最早推出高清直播，大概領(lǐng)先了行業(yè)半年。

    所以，整個(gè)公司能夠持續(xù)成長(zhǎng)，最終依賴于業(yè)務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新。

    最后，再次感謝創(chuàng)業(yè)黑馬，感謝大家，謝謝！