■本報記者 劉斯會

    11月28日，《證券日報》記者獲悉，出境自助旅行社區窮游網的第4家Q-Home在日本大阪正式落地，與前3家不同，這是窮游網線下項目中首次引入住宿功能。

    不斷布局線下Q-Home意味著窮游網進一步切入線下，公司逐漸由輕轉重，對此，窮游網創始人肖異在接受《證券日報》記者采訪時表示，“并不是布局越重風險越高，從現在的情況來看，窮游網線下獲客成本比線上還低，線上燒錢搶用戶的時代已經過去了。”

    值得一提的是，對于經歷D輪融資后公司最新的融資進度，肖異回應稱，“現在有投資人在和我們接洽，后續一直都有融資，上市也在計劃當中。”

    窮游網線下布局加重

    以線上社區和社群起家的窮游網正在一步一步布局線下。

    此次窮游網海外第4家Q-Home首次引入了住宿功能，早在2015年，窮游網首次推出窮游Q-Home，并在泰國清邁、日本京都、新西蘭皇后鎮相繼落地。不過，相比之前3家海外落地項目，這一次的投入明顯更重。

    據了解，窮游大阪Q-Home，除保留原有的線下咨詢、CityWalk等服務，還為用戶提供住宿功能。在肖異看來，這標志著窮游Q-Home正式進入2.0時代。

    從合作模式來看，此次大阪Q-Home在功能上進行升級，引入住宿模塊，與民宿品牌“在川”合作，共同打造大阪最大規模的單體持牌民宿。

    在此次合作中，在川旅宿作為民宿運營團隊，為窮游網在大阪的項目，提供民宿經營管理服務。窮游網則通過線上的影響力以及微信小程序為項目提供引流服務。

    在川旅宿創始人韓哲表示，從目前導流方面，大阪Q-Home還并沒有在各大平臺上線，只在少量平臺鋪開，“從效果上來看，大阪Q-Home11月8日正式對外銷售，已經出現爆滿情況。”據測算，大阪Q-Home可將成本回收周期控制在12個月內。

    事實上，不止是窮游網，包括剛剛在港交所掛牌上市的同程藝龍以及途牛網等眾多OTA也在最近一兩年開始轉而布局線下。

    對于這一步走法，肖異在接受記者采訪時表示，窮游網做線下不是近幾年的事情，從成立初始就非常注重線下，到如今旅行出版、雜志、沙龍以及JNE旗艦店在上海落地等，窮游網在線下布局已經非常立體。而此次大阪Q-Home的落地，也成為窮游網從社群用戶各階段需求出發，通過社群線上線下流轉，完善行中各項資源整合和服務縱深，打造立體復合生態產業鏈的重要一環。

    上市在計劃中

    資料顯示，窮游網由肖異于2004年在德國留學期間創立，如今發展成為出境旅游一站式平臺，今年窮游網成立已經14年，這期間融資次數也并不少。

    最新一輪融資是在2016年1月6日，窮游網宣布完成近6000萬美元（約合3.9億元人民幣）的D輪融資，由眾信領投、海納亞洲SIG跟投。其中，眾信以1.62億元戰略投資窮游網，雙方還將成立合資公司，融合眾信的線下資源和窮游網的線上渠道。此輪融資后，窮游網估值達到近30億元。

    對于上市計劃，窮游網從來并不避諱，D輪融資后，窮游網就表示有上市的打算。不過兩年多過去，窮游網至今尚未提交IPO申請。

    對此，肖異表示，這與公司發展節奏有關，不同的公司有不同的節奏，既然走上了資本這條道路，就應該尊重商業規則，上市能給投資人、股東以及團隊帶來回報，能對公司產生階段性的好處，如品牌影響力等。“但我始終不贊成唯上市論，對于上市要有正確的心態，很多公司就是一旦上市被打回原形，公司有自己的節奏。”肖異補充道，當然對于窮游網來說，公司一直都在接觸融資，后續的融資也在談，“上市的計劃都在計劃當中。”

    在采訪過程中，肖異反復強調，窮游的商業模式是非常清晰的，即通過用戶產生內容、社區、社群、達人體系以及商城等形成生態鏈，在這個體系當中，內容由用戶產生，用戶又在社群中，即便暫時被拿掉內容，窮游網自身快速的更新能力能產生更鮮活的數據。

    資料顯示，目前窮游網擁有超過8800萬注冊用戶。近幾年，窮游網一直圍繞社區用戶需求，進行基于旅行的社群復合生態鏈的打造。