本報記者 謝嵐

    在上海證券交易所敲鐘8個月后，馬瑞敏成為湖畔大學的一名新生。作為地素時尚的創始人、董事長，她已經成為大眾眼中成功的創業者，談及當時自己“削尖腦袋”報考以年輕創業群體為主的湖畔大學，馬瑞敏笑言：“他們（湖畔大學）開始的時候不想要我，覺得我年紀太大了，說他們需要有撲面而來的時代氣息，我說我絕對有，因為這是我的強項。果然一面試就OK了。”

    事實上，自2002年創立以來，地素時尚正是通過緊緊抓住中國經濟發展和人均收入水平不斷提升的時代趨勢，不斷滿足日益壯大的中產階層人群日新月異的時尚需求，成長為中國本土頭部的時尚集團。

    7月17日，在地素時尚上市一周年之際，馬瑞敏接受了《證券日報》記者采訪，她也透露了對公司未來的新規劃：從女裝這個最熟悉的領域切入，通過并購等方式拓展至運動時尚、童裝以及洗護領域，打造一個具有國際競爭力的綜合性時尚集團。

    她同時表示，資本市場上公司股價的短期表現是無法控制的，自己能做的就是建設好品牌和把控產品品質。

    向大時尚領域邁進

    欲借并購延伸品類

    此前，地素時尚剛剛交出一份頗為靚麗的年報：上市首年實現營業收入約21億元，較上年同期增加7.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.74億元，較上年同期增加19.59%。從財報也可以看到，目前支撐起地素時尚業績的仍是中高端品牌女裝的設計、推廣和銷售，公司旗下主要有“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d’zzit”三大核心女裝品牌。

    不過，對于馬瑞敏來說，她的“野心”遠不止于女裝。“我希望圍繞著中產階層的美好生活，方方面面都要去做，只是因為我是女性，先從最熟悉的女裝這塊切入而已。未來我們也會按照時間、階段和步驟，慢慢去布局、實現這些愿景。”

    也正是基于這一愿景，2017年9月，地素時尚推出了男裝品牌“RAZZLE”，據悉，2018年，該品牌營收為921萬元，同比增長242%。

    在7月17日舉辦的“RAZZLE”2019年秋冬新品發布會上，地素時尚進一步宣布該品牌將增加女裝線，同時推出了包括皮具、手袋、鞋品及珠寶在內的配件。這一品類上的延伸動作，也被視作地素時尚向大時尚領域邁進的重要舉措。

    近年來，從山東如意到復興國際，時尚產業領域頻現“買買買”大動作，并購整合成為許多中國本土企業打造具有國際影響力的時尚產業集團的“捷徑”。

    對此，馬瑞敏表示，作為一家上市公司，要向前發展，未來必然會考慮并購，地素時尚也一直在尋找合適的標的。但她強調，并購這件事不能求速度，不能看到別人在搶，自己也去做，“一定要頭腦清晰地知道我要拿進來什么東西，要跟現有的東西是互補錯位的，對整個集團是加分的。”

    譬如，在她看來，目前市場上雖然運動品牌很多，但運動和時尚結合起來的品類卻依然是一片空白，因此就會有意識地關注這方面的標的。此外，她對童裝、洗護和床上用品等方面的并購標的也很感興趣。

    “也許有的標的商業上不是那么的成功，但如果內容能感動我，我就會有興趣，但定位一定是偏向中高端，”馬瑞敏道。

    關注單店效率而非門店數

    下沉與國際化雙管齊下

    除了穩步推進品類延伸，上市后的地素時尚也持續進行渠道結構優化及終端提效戰略：一方面提升公司對重點城市渠道優質店鋪的控制能力，增強公司營銷網點覆蓋的廣度和深度，關閉了部分績效較差的店鋪；另一方面，2018年初公司正式上線全渠道項目，線上線下打通，實現庫存共享，加快庫存的周轉；此外，對于電商渠道加大投入，投入更多的新品在網上銷售，公司的微商城也正式上線。

    對于2018年營收的穩健增長，地素時尚亦表示，主要原因是市場規模渠道穩步增長，2018年整體店鋪數量較上年同期增加24家；電商渠道收入增速較快，較去年同期增長約30%。

    “我們的線上業務起步較晚，但發展空間還非常大。”馬瑞敏強調，公司線上線下產品品質一致，新品和庫存同步更新。“在線上做一些線下不賣的東西，然后以很低的價格來沖業績，這與品牌建設是背道而馳的，這個我從來不做。”

    雖然近年來電商如火如荼，但馬瑞敏始終認為，線下的實體店不可替代，眼見才能體驗到更好的東西，才能實現更美好的生活。她表示，相比線下門店的數量，自己更關注和追求單店的店效增長，能不能提升品牌的美譽度。“比如我原來一個店銷售額1000萬元，我可以把它調整到更好的位置或狀態，把它做成2000萬元”。

    2018年以來，下沉市場的概念異常火爆，席卷整個零售行業。對此，馬瑞敏也非常看好，她表示，從國內大環境來看，要想拉動內需，一定要下沉。“就地素時尚來說，北方還有很多城市我們沒有去。很多小城市其實消費力驚人，比如浙江金華，我們最貴的品牌就賣得很好。”

    除了開拓下沉市場，渠道優化的另一重要落子是國際化。據悉，公司在2016年開始嘗試進入國際市場，2018年在日本和澳門分別新開2家門店，2018年年報顯示，報告期內公司境外收入為1916.44萬元，同比增長73.16%。此外，2018年，公司還引進前Kenzo和DiorHomme的設計師分別參與設計研發，以提升公司品牌和產品的國際競爭力。

    馬瑞敏的下一個目標是進駐日本最高端的商場新宿伊勢丹。“中國品牌想要在新宿伊勢丹有一個正式的位置很不容易，如果能夠做成，在我心里是非常自豪的事情。”

    “很多人問我上市之后有什么區別？沒有，我還是做一樣的事情。我知道最終我要做的是什么，不能著急。”馬瑞敏表示，自己無法控制股價，但一定會讓公司持續發展進步。

    值得一提的是，上市后，地素時尚在2018年度和2019年度分別分紅4.01億。另據東吳證券分析報告，2015年以來，公司累計分紅力度領跑消費板塊。

    “我們已經持續很多年高分紅，我希望把公司做好，有很好的利潤，無論是上市前的比較少的股東，還是上市后這么多股東，大家都能一起來分享公司的成長。”馬瑞敏道。

（編輯 才山丹）