■本報記者 桂小筍

    和過往盛行的重IP文化娛樂消費形式相比，技術的轉變、消費迭代及需求變革的綜合影響下，“輕IP”模式異軍突起。盲盒、夾娃娃機等新零售商業模式的出現，讓以卡通形象IP為驅動的線下娛樂消費領域迅速“紅出圈”，刷新了外界對此行業的認知。

    “從技術發展的線路中可以看出，IP文化消費雖然在消費方式上有所轉變，但消費的喜好仍在，而且，以IP文化為核心的消費內容，給全產業鏈搭臺的企業釋放了機遇。”近日，十二棟文化聯合創始人、COO曹潔在接受《證券日報》記者采訪時介紹。

    《證券日報》在此前的報道中曾提及，在全產業鏈整合升級上，十二棟文化正在形成點面結合的發展效應，即，以獨立IP為節點，延伸至全生活場景的產品開發。而此前，十二棟文化CEO王彪在接受《證券日報》記者采訪時也解釋，公司完善了從IP孵化到衍生品研發生產，再到娛樂消費場景的商業布局，嘗試探索原創娛樂新零售品牌專業經營模式的閉環模式。

    在營造閉環的過程中，作為承載IP消費線下互動場景的LLJ夾機占門店，十二棟也在不斷調整展示方式及陳列內容，據曹潔介紹，LLJ夾機占以夾代售，通過“趣味獲得”的方式刺激消費沖動，帶動增量市場，“十二棟文化的線下門店坪效可以達到和一些網紅奶茶店相似。”

    而結合鏈條上游的內容創作、推廣等環節，十二棟文化在用戶直連制造上，打造出了全新的營運模式。“通過用戶洞察，我們看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服飾、生活用品，而不僅僅是宣發的營銷物料”，此前，曹潔曾公開提及，用戶數據已成為十二棟市場規劃的依據，指導產品企劃與研發以及生產、營銷、庫存、物流等環節。

    曹潔解釋，從行業目前的發展狀況來看，單純地看重內容也會偏頗，“能夠發展產業鏈相關鏈條更為大家所重視，從獲得投資的企業性質中也可以看出，資本青睞供應鏈相關環節。”

    因此，曹潔認為，為擁有不同特征的產業鏈各端搭建平臺，對于十二棟文化這樣擁有各個環節資源的企業，顯得尤為重要。十二棟文化目前和作者及原創工作室的合作，會在發揮其長項的同時，著重考慮補齊作者及原創工作室所缺失的環節，“有人擅長感知用戶，有人擅長技術應用，也有人擅長內容制作，但十二棟文化起到了平臺的作用，真正讓這些合作方可以揚長避短。”曹潔對《證券日報》記者說，“十二棟文化的定位，是個全產業鏈平臺型企業。”

    此外，雖然新技術的出現，對文化產業帶來了全新的機遇和挑戰。但曹潔還是建議，“行業要透過現象看本質，每一種IP傳達內容的方式在改變，但區別只是媒介的不同，企業研究顧客的內容閱讀方式，從而把IP用不同的方式演繹。”