本報記者 趙琳 見習記者 林娉瑩

    11月13日，“折扣專家”唯品會披露其未經審計的2019年三季度報告。數據顯示，公司在報告期內實現凈營收196億元，同比增長10%；實現毛利潤42億元，且在通用會計準則下實現歸屬股東凈利潤8.76億元，同比增長282.7%。

    對此，唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“這種良好的增長勢頭顯示出我們好貨戰略的成功執行。活躍客戶總數的強勁增長繼續推動我們的營收增長，在2019年第三季度實現同比增長10%。”

    活躍用戶訂單雙增長

    今年第三季度，唯品會不僅是第28個季度實現盈利，其活躍用戶數更是達到3200萬人，呈現同比21%的穩健增長態勢。此外，報告期內唯品會總訂單數約1.28億單，同比增長33%；實現三季度GMV為317億元，同比增長17%。

    中泰證券認為，唯品會的好貨戰略拉新效果顯著，用戶增長強勁。該研報表示，本季度唯品會用戶留存率為86.9%，同比提高1.6%；訂單量中的復購訂單占比達96.7%，存量用戶運營能力出色。

    唯品會首席財務官楊東皓先生對此評論道：“2019年第三季度，我們實現了強勁的營收增長，利潤同比大幅提高。這些成功是我們專注于高利潤服飾穿戴品類的結果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻的GMV。隨著好貨戰略的繼續執行以及采購、談判能力的進一步提高，我們相信，財務業績和關鍵運營指標將會進一步提升。”

    有業內人士認為：“唯品會聚焦服飾品類特賣令其在服飾品類特賣上擁有強大的護城河優勢，這種優勢一方面來源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會專業化的特賣模式。”

    艾媒咨詢數據顯示，2018中國服裝市場規模達到9870.4億元，網上服飾類商品零售額增長速度達到22%，國內服飾空間仍具有巨大的發展潛力。艾媒咨詢分析師認為，唯品會聚焦服飾穿戴核心品類，協同B端C端發展，形成專業化優勢。

    “特賣”賦能實現逆勢增長

    值得一提的是，國家統計局公布的數據顯示，今年1月份至6月份，在限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長3.0%，增速較上年同期減少6.2個百分點。在這樣的大環境下，好貨與回歸特賣等戰略的落實，為唯品會帶來了逆周期的業績增長。

    實際上，自2018年下半年回歸特賣戰略、落實好貨戰略以來，唯品會便從貨品、渠道、運營和性價比等方面全面升級，回歸零售的本質，穩健運營成效顯著。

    據介紹，唯品會通過首頁瘋搶、快搶頻道等創新的運營活動以及系統嚴格的庫存管理機制，保證商品的快速銷售，為供應商提供了高效的庫存變現服務，實現了雙贏。其次，唯品會擁有的專業買手團隊，保證了平臺大量性價比極高的差異化商品。好貨戰略不僅實現了品牌結構和商品結構的優化，得以獲取更多深度折扣貨品，更提高了客戶粘性，從而實現活躍用戶數保持兩位數增長。

    艾媒咨詢分析師認為，隨著經濟發展和個人收入增加，消費升級背景下，消費人群不再一味追求“越便宜越好”，消費理念轉變為“滿足自身情感需求的消費”，對商品性價比和個性化有更高要求

    在好貨與特賣戰略的落實下，持續向好的財務數據也為公司贏得了資本市場認可。記者從Wind數據了解到，今年以來唯品會獲得JPMorgan、Jefferies、華興證券等數家投資機構的多個“買入”評級，最高13美元/股的目標價。截至最新收盤日，公司股價為11.4美元/股，今年以來已上漲117.58%。

    在三季報發布前，唯品會還公布了今年“雙十一”的半程戰績：截至11月12日中午12點，其訂單量破2000萬單。在參與特賣狂歡節的11大品類中，服飾穿戴類商品保持主力軍地位，其中羽絨服、衛衣、大衣等應季服飾成為明星品類。

    公司表示，隨著第四季度消費季熱潮的掀起，其將致力于進一步深化折扣零售業務布局。沈亞進一步表示，今后唯品會將繼續致力于采購深度折扣產品，為客戶提供更高的價值，進一步擴大在中國折扣零售領域的市場份額：“我們有信心繼續推動長期價值的創造，為所有股東帶來穩定的回報。”

（編輯 喬川川）