本報記者 李喬宇

    10月9日，阿里巴巴在與上海達成戰略合作的當日宣布，將在上海開出首家線下“1元體驗店”。

    阿里此舉被外界視為在線下宣戰國內最大“10元店”名創優品的新動作，從盒馬高端會員店到街頭1元店，阿里希望在“新零售”的旗幟下實現大小通吃。但值得注意的是，市場似乎并不認可阿里巴巴此時掉頭宣戰名創優品的決定，因此，原本在線上與阿里巴巴進行競爭的拼多多意外成了受益股。當日美股開盤后，拼多多應聲上漲8.35%，最終報收于79.54美元，上漲8.35%，創下6月以來單日最大漲幅。同日阿里巴巴股價則由漲轉跌，據富士康當日披露的材料顯示，郭臺銘直接高位拋售了一半阿里巴巴股票。

    一位阿里巴巴與拼多多的雙線投資人表示，阿里巴巴集團“一把手”逍遙子早就在接受媒體采訪談及拼多多時鄭重宣布，“我一直跟團隊說，我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵”（備注：出自2018年《中國企業家》六月刊封面報道）。所以阿里打算開“1元體驗店”肯定不是沖著拼多多去的。但在當下的競爭態勢下，資本市場關注的是阿里與拼多多雙方的動作，如果對其中一方的動作不滿意，就會出現股價此消彼長的情況。

    上述投資人表示，從結果上來看，阿里巴巴是將拼多多視為重要競爭對手，諸多戰略決策均帶有明顯的防守痕跡，包括跟隨拼多多上線百億補貼、啟動C2M事業部對標拼多多新品牌計劃等等。但對于美團、拼多多、名創優品以及老對手京東，大家也在判斷阿里祭出的天貓“二選一”，聚劃算、飛豬、餓了么“百億補貼”、特價版、1元店等動作是否真正有效。

    “事實上，流量思維和價格思維已經淪為了傳統電商的專屬”。他認為，新物種們的關注點不在自己對于傳統電商構成了什么樣的威脅與傷害，或者傳統電商打算如何在公關上進行回擊，而是消費者的行為習慣在發生怎樣的變化，以及如何適應上述變化，應該用哪些價值思維來應用于商業競爭。例如：在一場被阿里視為“六樓打二樓”的外賣“戰役”之中，被定義“處于二樓”的美團獲得了全勝，占據了絕大部分的市場份額，市值大漲超過2000億美元。

    在阿里巴巴宣布開店之后，名創優品也迅速做出了回應。10月10日，名創優品更新招股書，將計劃發售3040萬股ADS，定價每ADS最高18.5美元股票，相當于從9月份的募資1億美元，調整為最多募資6.47億美元。

    不管阿里巴巴與名創優品的新零售之戰結果如何，拼多多意外成為受益股，證明資本市場無疑對電商巨頭的戰略動作有更多的關注和審視。

    “原本是期待著PC互聯網巨頭應對移動互聯網新電商的挑戰，此時受挑戰的一方扭頭去線下搶10元店的生意，有點兒像是大家都在無人機決戰時，其中一方突然說要去培養騎兵部隊”，上述投資人表示。

（編輯 田冬）