齊心集團(tuán)（002301.SZ）10月28日晚間披露的2020年三季度報告顯示，公司今年1月-9月實現(xiàn)營業(yè)收入60.95億元，同比增長40.14%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.4億元，較上年同期增長30.66%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤2.27億元，同比增長41.21%。其中第三季度實現(xiàn)的營業(yè)收入和凈利潤分別為23.39億元和5523萬元，營業(yè)收入創(chuàng)下公司有史以來單季度歷史新高。

    內(nèi)占比提升+新客戶開拓，B2B業(yè)務(wù)持續(xù)增長

    分析認(rèn)為，齊心集團(tuán)今年前三季度業(yè)績增長的主要動力來自B2B業(yè)務(wù)的持續(xù)爆發(fā)。今年以來，齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)不僅對存量客戶銷售內(nèi)占比得到持續(xù)提升，還大量中標(biāo)了許多新增大客戶。其中，辦公物資領(lǐng)域的新增中標(biāo)客戶包括新疆維吾爾自治區(qū)財政廳、寧夏回族自治區(qū)財政廳、中國太平保險集團(tuán)有限責(zé)任公司、國鐵物資有限公司、湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、四川航空集團(tuán)有限責(zé)任公司、中國水利電力物資北京有限公司、西安交通大學(xué)、上海浦東發(fā)展銀行、上海銀行股份有限公司以及國網(wǎng)湖南、遼寧、江蘇、江西、安徽等省電力有限公司等政府、央企等項目。

    辦公物資以外，齊心集團(tuán)在MRO工業(yè)品領(lǐng)域也進(jìn)展迅速。在供應(yīng)側(cè)，齊心集團(tuán)與多個商品品類的知名品牌達(dá)成深入合作，不斷豐富了公司MRO工業(yè)品平臺的商品體系；在銷售側(cè)，新增中標(biāo)了中海油能源物流有限公司、中海油田服務(wù)股份有限公司、遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)集團(tuán)、國網(wǎng)江西省電力有限公司等多個大客戶的MRO集采項目。截至目前，包括中煤陜西榆林能源化工有限公司、大唐綏濱新能源有限公司、山西中煤擔(dān)水溝煤業(yè)有限公司、國神集團(tuán)天津津能電廠、華能東方電廠、中煤集團(tuán)山西華昱能源有限公司、國電電力邯鄲東郊熱電有限責(zé)任公司、中煤電氣有限公司、華能新華發(fā)電有限責(zé)任公司、中煤第一建設(shè)有限公司、攀鋼集團(tuán)成都鋼釩有限公司等在內(nèi)的多家央企及其他大型企業(yè)都已成為公司的MRO工業(yè)品平臺的集采客戶。

    為進(jìn)一步提升公司在B2B辦公物資領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，齊心集團(tuán)還在構(gòu)建更加強(qiáng)大的企業(yè)數(shù)字化平臺。目前，公司正在利用定增募集資金加速建設(shè)“集團(tuán)數(shù)字化運營平臺建設(shè)項目”，該項目的實施將幫助齊心集團(tuán)建立先進(jìn)的數(shù)字化開發(fā)及運維服務(wù)團(tuán)隊，建設(shè)負(fù)載有云計算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)、功能強(qiáng)大的內(nèi)部數(shù)字化運營平臺，打通從前臺產(chǎn)品端到后臺倉儲物流端的全產(chǎn)品服務(wù)鏈，構(gòu)建集采購、生產(chǎn)、訂單、銷售平臺支持及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持為一體的內(nèi)部運營管理系統(tǒng)，提升公司數(shù)字化平臺的效率，增強(qiáng)公司的快速反應(yīng)能力，為公司在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的經(jīng)營決策提供更為科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù)，進(jìn)而降低公司運營成本，提升公司整體盈利能力。

    推進(jìn)“云+端+行業(yè)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步打開云視頻業(yè)務(wù)成長空間

    今年以來，齊心集團(tuán)的云視頻業(yè)務(wù)也取得了重大突破。今年疫情期間，齊心好視通積極響應(yīng)國家共同抗疫號召，為全國所有用戶免費提供500人在線的云視頻會議服務(wù)，全力保障遠(yuǎn)程會診問診、遠(yuǎn)程應(yīng)急指揮、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)課堂、遠(yuǎn)程協(xié)作辦公等社會需求，發(fā)揮科技力量助力各地打贏防疫攻堅戰(zhàn)。在此過程中，齊心好視通累計獲得25萬多家免費客戶資源，目前，齊心好視通正在通過B2B客戶業(yè)務(wù)協(xié)同、加大客戶需求回訪等手段將有序推動將部分免費客戶轉(zhuǎn)化為好視通付費客戶。

    在持續(xù)鞏固公司在原有優(yōu)勢的同時，齊心好視通還在大力推動“云+端+行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)化行業(yè)核心應(yīng)用場景解決方案，目前在智慧政務(wù)、智慧黨建、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧教育等垂直應(yīng)用領(lǐng)域都獲得了較好發(fā)展。其中，在智慧政務(wù)領(lǐng)域，齊心好視通打造的“粵視會”目前正在改變著廣東省公職人員的辦公方式。利用齊心集團(tuán)好視通技術(shù)，“粵視會”實現(xiàn)了基于全省一張通訊錄的會議協(xié)同，不僅方便公務(wù)人員跨地區(qū)、跨部門、跨級別隨時舉行視頻會議，還可廣泛應(yīng)用于應(yīng)急救援、公共衛(wèi)生、森林防火、抗旱防汛、黨建教育、培訓(xùn)直播、遠(yuǎn)程統(tǒng)計與協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)采購、政務(wù)咨詢、接訪會見等領(lǐng)域。此外，齊心好視通還為云南省檢察院、濟(jì)南市中級人民法院、福建省商務(wù)廳、福建省供銷合作社、中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、貴陽信訪局、珠海市國資委等政府機(jī)構(gòu)提供了基于SaaS架構(gòu)的云視頻會議平臺，搭配契合各政務(wù)場景的一體化云會議終端，滿足跨地區(qū)行政工作會議、政策培訓(xùn)、信訪調(diào)解、遠(yuǎn)程指揮調(diào)度、跨機(jī)關(guān)合作、政務(wù)公開等多種應(yīng)用場景，有效提高智慧政務(wù)辦公效率。

    （CIS）