本報記者 向炎濤

    10月28日晚，探路者發布了2020年第三季度報告。根據探路者公告，2020年第三季度探路者戶外用品主業實現主營業務收入1.65億元，較上年同期減少35.31%，雖然收入下降，但降幅較2020年上半年已收窄，同時相關細分業務也已重回增長漸進復蘇。

    探路者根據疫情下的消費趨勢變化快速反應，有效加強線上銷售和線上社群營銷，優化線下渠道布局，完善組織架構，嚴格預算及費用管控，持續調整延展公司產品細分品類，快速推出多項舉措促進“后疫情時期”的經營復蘇，并已取得了初步效果。

    細分具體業務來看，第三季度探路者線上業務收入和集團客戶、新零售等業務均較同期實現大幅增長，線下直營店業務的收入降幅也明顯收窄，對加盟商業務收入降幅較大主要是公司在疫情下合理規劃進銷存，減少了對部分加盟商的新品發貨，幫助其加強對過季產品的銷售，但這也促進了公司未來經營更健康的發展。

    線上銷售開啟高速增長

    線下業務夯實漸進復蘇

    探路者根據疫情下的消費趨勢變化快速反應，加強線上銷售和線上社群營銷，加快數字化轉型，利用信息化技術構建全渠道零售體系，對電商主力旗艦店進一步梳理規劃和完善，并綜合通過直播等新型營銷傳播方式，在提高品牌曝光率的同時有效提升產品的線上銷售，例如2020年5月探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測量大本營直播、2020年7月天問一號火星探測現場情況直播、2020年8月可可西里公益行的活動直播，探路者與“善以為寶-王寶”聯合直播帶貨等營銷活動。根據公司2020年第三季度報告，隨著公司促進線上銷售、線上社群營銷、直播營銷、網紅營銷、知識營銷等相關舉措逐步落地，已取得初步成效，第三季度公司戶外用品主業線上業務實現營業收入0.64億元，較上年同期大幅增長約84.66%。

    針對線下店鋪零售渠道，探路者持續優化渠道布局，更加聚焦線下門店運營質量，持續加強零售終端的服務技巧與零售技巧的培訓，達成服務標準可視化，加強對一線消費需求的關注，不斷推陳出新，提升服務質量，優選核心商場、購物中心、奧特萊斯等優質商圈繼續開拓店鋪的同時，加大力度繼續積極關閉獲利能力不理想、形象較差的低效店鋪。

    2020年第三季度公司線下直營店主營業務收入及線下業務中對加盟商主營業務收入仍有所下降，但隨著疫情對線下店鋪的經營影響逐步減弱，公司線下直營店鋪的銷售已在逐步恢復，同時探路者在疫情下規劃合理的進銷存計劃，對加盟商的實際經營、庫存及資金情況進行詳細分析，據此審批發貨額度，并減少了對部分加盟商的新品發貨，推動其加強對過季產品的銷售，促進整體經營健康度的提升，也降低了公司應收賬款回收風險。同時截止2020年第三季度末探路者應收款項凈值較去年同期期末已有較大下降。

    加強產品科技創新應用

    細分領域市場持續突破

    根據探路者三季報，探路者持續加強產品研發和科技創新，并充分重視戶外用品行業不同專業細分領域的市場機會，積極為相關事業貢獻力量。2020年7月，探路者為執行中國首次火星探測任務的長征五號試驗隊提供服裝支持，2020年9月探路者與中國航天科技國際交流中心簽署合作協議；2020年9月探路者與人民網人民體育聯合推出“人民探路者”計劃。

    此外，探路者品牌繼續深化差異化的產品策略，旗下全新都市機能運動系列TOREADX子品牌于2020年10月1日在北京合生匯、老佛爺百貨店雙店同啟，TOREADX子品牌注重于將戶外科技城市化，在專業的科技面料中融入機能設計美學，通過時尚與性能的結合，致力于打造新一代青年人的穿著風尚標，有效促進了品牌時尚度及產品差異化的提升。

    第三季度探路者集團客戶、新零售等業務延續了上半年的增長趨勢，合計實現銷售收入0.28億元，較上年同期增長136.78%，公司通過持續增強細分市場業務的拓展及分類突破，通過快反提升定制產品的銷售，促進了相關業務的快速發展。

    市場人士認為，在國內戶外用品行業短期內發展階段性趨緩且疫情對經營帶來不確定影響的大背景下，探路者堅定其未來發展戰略，聚焦資源促進戶外主業發展，經營穩健，公司賬面現金儲備超10億元，且沒有金融負債，擁有顯著的資金優勢；同時，探路者也在持續夯實其在品牌建設、營銷管理、產品研發、供應鏈管理、職業團隊建設等方面的核心競爭力。中長期來看，國內戶外用品行業仍有廣闊的發展空間，隨著大眾戶外運動升級、戶外運動基礎設施完善、2022年北京冬奧會臨近等利好因素的持續增強，戶外運動熱度預計將得到進一步提升，作為國內戶外行業龍頭企業，探路者的未來長期發展也將從中顯著受益。

（編輯 白寶玉）