本報記者 袁元

    2020年確實是在線教育行業濃墨重彩的一筆。如果要為今年頭部在線教育企業重新排位的話，少兒英語賽道的“伴魚”是不容忽視的一家。

    前不久，一張在線教育公司特質總結圖中，伴魚以人效在列。數據方面，公開資料顯示，入場三年來，伴魚已搭建涵蓋三款產品的產品矩陣，用戶量4000多萬，付費用戶200多萬，團隊規模近2000人，今年收入增速達1880%，遠高于去年的1340%。

    一線投資機構頻頻重金押注

    近年來投資端資金吃緊是一個不爭的事實，在這種背景下，今年8月、9月，伴魚相繼完成兩輪融資，金額分別為1.2億美元與數千萬美元，投資方包括大眾點評創始人張濤、天際資本、SIG、合鯨資本、GGV紀源資本和BAI貝塔斯曼亞洲投資基金等，斬獲賽道今年融資金額和頻次之最。

    GGV管理合伙人李宏瑋表示，“80后90后家長們非常重視孩子從啟蒙到少兒階段的英語培養，深耕該領域的伴魚以繪本吸引大量用戶，并以此為基礎提供內容工具，英語AI課，一對一歐美外教等多個不同的解決方案，一站式滿足用戶需求。我們看好伴魚所在的市場空間也認可其商業模式。”

    “資本看好商業模式的背后，其實也是對其業務成長性的認可。”某在線教育資深觀察者分析，伴魚產品矩陣覆蓋0~14歲用戶，伴魚繪本（高頻練習場景、低客單價）、伴魚少兒英語（強互動使用場景、高客單價）、伴魚AI課（培養英語閱讀能力、中客單價）三款產品從不同維度滿足不同消費能力用戶的不同需求，兼顧學習效果和商業效率；同時，用繪本卡位低幼階段，可隨用戶成長根據需求拓科，無論是當前矩陣還是未來矩陣，相較單一的一對一模式，伴魚的業務成長性都極高。

    事實上，無論是一對一還是一對多，課程模式的變化最終都要回歸教學本質：如何讓孩子用最低的成本獲得最優的學習效果。相對于傳統教育，互聯網教育最大的優勢是數據復用，基于數據量化評估每個業務環節，驅動學生學習效果優化。正如天際資本創始合伙人張倩所言，“對伴魚的投資，是我們面對智能時代，在智能教育領域布局的核心部分。”

    智能教育實質上是企業對互聯網教育的認知和執行程度。伴魚CEO黃河向記者介紹，當前伴魚的師生匹配、外教面試、外教備課等環節均已實現自動化。“帶著互聯網基因入場，我們選擇把教育做得極重，將互聯網思維和技術深入在線少兒英語業務的每一個環節，在尊重教育教研客觀規律基礎上，解構每一個能通過技術提升效果和效率的地方。這或許是我們與其他在線教育機構最大的不同。”

    超前技術視野建中臺

    “產品之所以矩陣化，是因為底層有中臺。”黃河曾擔任字節跳動產品創始合伙人，親歷今日頭條、內涵段子等互聯網產品早期發展全過程，他深知中臺實現的最終效果是用技術手段介入拼效率，而非過去傳統的簡單拼人效。“對我們來講，產品矩陣實現的低成本獲客和智能學習閉環是差異化突圍的關鍵，也是此后與其他玩家拉開差距的重要一環，因而矩陣完成的速度越快，其戰略作用越強。而中臺可提速矩陣搭建。”黃河補充道。

    為此，公司整體實行中臺＋業務線并存的組織結構。這一新型的中臺組織結構直接帶來的是研發效能的提升，通過快速復用技術中臺和業務中臺提供的能力，后續產品的約課系統、增長系統、支付系統都不用重新開發，一條業務線的前期搭建僅需幾個工程師即可快速實現。

    憑借早期超前的技術視野，伴魚已率先完成矩陣底層的中臺搭建，成為賽道目前唯一家擁有完善矩陣建設并實現健康規模化增長的企業，這也為它贏得先發優勢奠定了基礎。

（編輯 張明富）