藍月亮在港交所上市通過聆訊。藍月亮11月18日披露的招股書顯示，公司是中國領先的以消費者為核心的家庭清潔護理公司，產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。

    連續三年市占率第一

    2017年至2019年，藍月亮營業收入復合年增長率為11.9%。2019年，公司實現營業收入70.5億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.8億港元。截至2020年6月30日的六個月，公司營業收入為24.36億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.02億港元。

    今年上半年，藍月亮整體毛利率由去年同期的61.5%上升至64.0%。公司稱，利潤率較高的消毒產品銷售增加。

    根據弗若斯特沙利文報告，2017年、2018年及2019年，公司的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品市場份額均排名第一。

    2008年，高瓴資本創始人張磊找到藍月亮創始人羅秋平開發洗衣液市場。招股書披露，目前羅秋平的妻子潘東持有藍月亮88.7%的股份；高瓴資本持股10%，是最大的外部投資者。

    藍月亮此次募集的資金將用于公司業務擴充（包括產能擴充）及發展洗衣服務，包括四個生產基地的產能擴充計劃、購買設備及機器；在湖北省或河南省設立一間新工廠，增強在華中地區的覆蓋能力；計劃在2021年至2025年期間發展洗衣服務。

    值得注意的是，與藍月亮同處家庭清潔產品賽道的廣州浪奇目前面臨窘境。廣州浪奇11月17日晚公告稱，經公司財務部門統計核實，公司近期新增逾期債務7項，接近1.8億元，公司累計逾期債務達到7.04億元。公司及子公司新增11個銀行賬戶凍結，該賬戶凍結金額約1616.2萬元。截至目前，公司及子公司共39個賬戶被凍結，累計被凍結資金余額約9818萬元。

    處于競爭有利位置

    弗若斯特沙利文預計，中國家庭清潔護理行業的零售銷售總額自2019年起將繼續以8.7%的復合年增長率增長，到2024年將達到1677億元。

    藍月亮表示，家庭清潔護理行業壁壘主要在于規模效應、零售渠道、品牌知名度、研發能力、管理能力，“中國家庭清潔護理行業具備規模經濟的特點。新入行者面臨的挑戰包括渠道拓展機會有限，以及原材料人工成本的增加，而成熟的家庭清潔護理公司則享有規模經濟優勢。”

    根據弗若斯特沙利文報告，中國家庭清潔類護理行業高度集中，按零售總額計算，前十大市場參與者所占市場份額超過75%。

    藍月亮認為，公司在各個業務領域均面臨來自國際及國內公司的競爭，主要集中在品牌知名度、科技發展、產品差異和質量、營銷及推廣、成本效益、價格以及對消費者需求及偏好的應變能力。“憑借強大的品牌形象、清潔技術以及具有競爭力的銷售和營銷能力，公司在競爭中處于有利位置。”藍月亮表示。