9月9日，春華資本收購美贊臣中國正式完成交割。對于一家百年全球乳企而言，易主后的美贊臣中國會發生怎樣的變化？引發外界關注。

    9月10日，答案揭曉。美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團，并同時宣布任命朱定平先生為美贊臣中國業務集團總裁，領導美贊臣中國業務集團以產研一體的全球資源全方位服務中國消費者，實現業務經營和全價值鏈的本地化，推動美贊臣成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。

    這是全球嬰幼兒營養品行業內首次由中國投資機構完成的對百年著名國際品牌的收購，是對國際品牌中國化全面服務中國消費者的積極探索，也是中國投資機構助力國際品牌重煥活力的創新實踐，為國際品牌更好地實現在中國市場的本地化發展，提供了全新的路徑和樣本。

    路徑升級：國際品牌技術+中國控股+本地化運營的新模式

    根據交易協議，春華資本收購利潔時旗下美贊臣大中華區業務92%股權，實現完全控股，美贊臣中國業務集團將繼續與美贊臣全球在科技研發、產品創新等方面的緊密聯系與合作，調動全球研發資源為中國市場服務。

    “百年老店”美贊臣在中國的身份變化為美贊臣中國業務集團帶來了“立足中國、服務中國”的全新起點和重大機遇。國際品牌與國際資源全面本地化運營的路徑無疑打破了過去國際品牌在中國市場“不中不洋”“水土不服”的尷尬局面，使得美贊臣中國業務集團能夠真正突破區域差異和文化差異，縮短“中國消費者需求——美贊臣中國決策”反應鏈，以靈敏、高效的決策應對瞬息萬變的中國市場，服務中國母嬰，賦能中國家庭，從而充分釋放發展潛力。

    理念升級：價值鏈、數字鏈、決策鏈全面提升

    業界人士認為，“美贊臣中國的打法，開啟了國際嬰幼兒營養品在華發展新篇章，在嬰幼兒配方奶粉行業波瀾壯闊的發展變化中，美贊臣并購案有望成為消費品行業經典之作。”

    美贊臣中國業務集團的變革，在“換帥”上可見一斑。美贊臣中國宣布任命的新任集團總裁，是在嬰幼兒營養品領域擁有多年經驗的朱定平先生。

    “朱定平在加盟美贊臣中國業務集團之前，在國內營養品公司擔任中國區執行總裁等多項高級管理職位，負責公司銷售、發展戰略和整體經營管理長達十四年，帶領中國團隊創造了十年復合增長40%的驕人紀錄，在戰略布局、企業戰略變革、業務轉型升級等方面有著豐富的經驗。”乳業專家宋亮表示。

    業界對朱定平先生的普遍評價是“簡單、純粹、真誠”，這位具有深厚本地運營經驗的本土總裁，高度重視渠道、客戶服務和價值生態建設，常常自稱是“公司里最大的客服人員，也是最有效率的客服人員”，其務實高效接地氣的作風無疑具有鮮明的本地化特征。

    宋亮認為，美贊臣是一家國際知名品牌，品牌力很強，但是渠道推廣力較弱，朱定平的渠道推廣能力及市場運營都非常強，他掌管美贊臣后必將推動美贊臣市場業務推廣及營銷能力將大大提升。

    事實上，一到任，朱定平就提出要高度關注“三鏈”：一是強化“價值鏈”，讓價值生態變得更有積極性；二是提升“數字鏈”，通過數字技術運用強化消費者服務；三是縮短“決策鏈”，使團隊不斷提升高效決策的能力，針對市場的變化作出敏捷反應。經過脫胎換骨的本地化改造，美贊臣這一個基于百年科研積淀和歷史傳承的成功國際品牌，將充分釋放潛力，以全新姿態進入中國市場發展的快車道。

    文化和戰略升級：發揮科研優勢、提高速度、面向一線

    談及新的業務目標，朱定平先生補充道：“我們將繼續運用全球科研及供應鏈資源，同時更加深植中國，秉承以百年科研實力為依托、以臨床實證為指導、以消費者為中心的創新理念，更好地滿足萬千中國家庭的營養需求，致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。”

    圍繞戰略目標，美贊臣中國業務集團將進行戰略升級，未來將全面聚焦三大戰略——以本地需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、強化價值鏈生態。

    在產品研發方面，美贊臣中國業務集團在交易完成后將保持其百年科研傳承與全球研發網絡的一貫優勢。進入中國以來，美贊臣已經在中國構建起完善的科研機構和研發團隊，并堅持以臨床實證為指導、針對中國寶寶進行營養研究。其中一大里程碑，是推出了專為中國市場研發的藍臻嬰幼兒配方奶粉。藍臻配方富含乳鐵蛋白和乳脂球膜源乳營養群，有助減少呼吸道感染和腸道感染，激活寶寶頂配保護系統，是目前市場上唯一一個經中國寶寶臨床實證有效的配方。相關臨床研究成果得到國際科學界的認可，刊發于國際知名學術期刊《兒科學雜志》。

    同時，美贊臣中國業務集團在廣州和荷蘭擁有兩個世界級的生產基地，將繼續發揮全球供應鏈資源的優勢，秉承全球一致的嚴格質量管控體系，產研一體，全面服務中國市場。未來，美贊臣中國業務集團將繼續與美贊臣全球在科技研發、產品創新等方面緊密聯系與合作，結合獨特的中國消費洞察，不斷將科研成果轉化為高品質產品，為中國寶寶帶來經臨床實證的營養益處，給他們帶來一生最好的開始。

    在數字化平臺構建上，美贊臣中國業務集團將充分運用過去30年發展中積累的健康營養、科學育兒等方面的豐富洞察，深度挖掘大數據價值為產品創新和互動體驗服務賦能，精準把握數字化消費時代下的中國市場需求，滿足中國消費者豐富多樣的消費習慣和心理需要，從而賦能中國媽媽，促進中國家庭和諧幸福。

    在強化價值鏈生態方面，美贊臣中國業務集團將圍繞客戶導向和市場效率，優化市場通路結構，聚焦渠道資源和戰略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道，從而積極響應中國新的人口政策，服務于更廣泛、更大眾的中國消費者和中國家庭。

    日前，利潔時宣布睿恩達（Enda Ryan）先生將繼續擔任利潔時健康集團大中華區高級副總裁，在管理利潔時大中華區健康與衛生業務的同時，協助美贊臣中國業務運營的順利交接和過渡。美贊臣中國十分感謝睿恩達（Enda Ryan）先生過去四年的卓越貢獻，在他的帶領下，美贊臣中國克服了復雜環境和嚴峻競爭所帶來的種種挑戰，在創新、數字化和電子商務等方面取得了令人印象深刻的進展，為公司步入新發展階段奠定了堅實的基礎。

    擁有116年歷史和傳承的美贊臣迎來百年發展中前所未有的歷史機遇，全面轉型成為本土持有、本地化管理、服務本土的中國企業，在百花齊放的中國市場，砥礪前行，重煥新生，為中國寶寶帶來一生最好的開始，與千家萬戶共創美好生活。（王君）

（編輯 崔漫）