伴隨著洪九果品和百果園提交赴港IPO申請，萬億水果市場的兩家龍頭受到高度關注。近日，洪九果品與重慶市中新示范項目管理局簽訂框架協議，雙方將把握數字經濟及產業互聯網發展新機遇，利用云計算、大數據、人工智能、智能終端等技術，共同打造中新（重慶）洪九·東盟農產品集散交易中心。

    共建東盟農產品集散交易中心

    深耕“一帶一路”市場商機

    據悉，洪九果品經營水果行業近30年，是中國高速增長的多品牌鮮果集團，也是中國領先的自有品牌鮮果分銷商及中國領先的東南亞進口水果供應商，也是中國領先的榴蓮分銷商，火龍果、山竹及龍眼的前五大分銷商。截至2021年12月31日，洪九果品的客戶包括2020年全國銷售收入前十大商超企業中的八家。

    作為高端水果分銷商，在疫情壓力下，洪九果品去年完成了翻倍的業績增長，公司邁入快速發展期。根據洪九果品招股書顯示，2019年、2020年、2021年公司營收分別為20.78億元、57.71億元、102.80億元；毛利分別為3.93億元、9.57億元、16.13億元。

    洪九果品董事長鄧洪九在簽約會上表示，集散中心建設的關鍵在于“一帶一路”倡議、國際陸海貿易新通道等國家戰略和政府政策的引導和支持，以及依托中新互聯互通項目，運用洪九果品跨國產業鏈實體資源進一步提升國際資源整合力度，并將農產品產業鏈和數字化、智能化緊密結合，構成現代化的農產品體系。

    在業內人士看來，洪九果品在國內的銷售分散在全國各地，有了該集散中心，其運營的水果可以通過集散中心平臺分發全國市場，并通過數字化管理提高效能。除了將東盟的農產品進口到中國市場銷售外，中國的優質水果也可以通過交易平臺賣到國外市場去。

    對于洪九果品當下的動作，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，洪九果品成立東盟農產品集散交易中心是非常睿智的選擇，因為東盟是中國進口水果較大的供應地，該戰略布局及定位也匹配了水果原產地資源的配套，對洪九果品的整體運營有非常好的提升作用。

    自有品牌超七成

    IPO助力企業高速發展

    根據洪九果品招股書顯示，其獲得了眾多投資機構的青睞，在股東名單中包括阿里巴巴中國、中國農墾、CMC資本、金鎰資本、陽光人壽等投資機構的身影。其中，阿里巴巴于2020年完成對洪九果品的投資，注資5.91億元，以8%的股權成為洪九果品IPO前最大外部投資方。

    投資人看好洪九果品的未來發展，而洪九果品在疫情持續的2021年也取得了業績的翻倍增長。不過，在高速發展中的洪九果品，對資金的需求仍十分迫切。

    根據招股書顯示，2019年至2021年預付款分別為6.6億元、8.8億元和13.6億元，經營活動所用現金凈額分別為-4.5億元、-8.04億元、-9.81億元。洪九果品稱，經營活動現金流出主要由于貿易及其他應收款項大幅增加，為優質水果產品做出預付款項。

    值得一提的是，洪九果品的業務主要是高端進口水果，公司擁有“端到端”的供應鏈，而兩端都需要大量的資金來支撐，上游給果農預付款，而下游端則面對零售商的資金賬期。

    對此，香頌資本執行董事沈萌表示，鮮果供應鏈企業需要大量投入才能實現不斷成長，洪九果品赴港上市除了可以讓部分投資者有退出的機制，還可以為企業擴張募集一定資金。

    在業內人士看來，洪九果品等水果龍頭上市，除了自身發展外，也將對整個行業的發展起到積極的作用。

    沈萌表示，鮮果供應鏈企業是連接種植戶和消費者的橋梁，越大型的企業越能夠掌握更精準的需求信息，讓水果供求關系更平穩，減少“大小年”的價格波動，從另一個角度減少種植戶收入的不確定風險。

    事實上，雖然是水果的“搬運工”，但洪九果品擁有水果上游的技術指導及下游市場需求的數據，這對于國內水果產業的未來發展將起到積極的作用。

    另外，水果行業內普遍存在“有品類、無品牌”的情況，如今不管是百果園還是洪九果品都在建立自有品牌，其中，洪九果品自有品牌產品占總營收的比重超過七成，而對于公司品牌提升也寫入此次IPO募投項目中。

    在募投資金使用用途方面，洪九果品在招股書中寫道，公司擬將本次IPO募集資金金額用于完善水果供應鏈、水果品牌打造及產品推廣、數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺開發等項目，另有部分用于償還銀行貸款。

    根據灼識咨詢資料顯示，按零售額計的中國進口鮮果市場規模已經由2017年727億元增長至2021年1640億元，復合年增長率為22.5%。未來，中國進口鮮果市場規模預計于2021年至2026年將以復合年增長率14.7%增長至2026年3255億元。

    在朱丹蓬看來，洪九果品作為中國高端水果的分銷商，公司擁有強大的供應鏈話語權，上市對公司中長期發展以及未來全國化分銷網絡完善都有非常大的戰略意義。

    如今，洪九果品IPO正在等待香港交易所的聆訊，成功上市無疑會加速公司的擴張，同時，也為國內水果企業的發展成功打樣。而隨著越來越多的水果企業IPO，那么，“中國從水果生產大國變成水果強國”的路或將不遠。讓我們拭目以待。（CIS）