一心堂董秘、CFO田俊表示，公司在未來5年至10年不會(huì)加入太多的新市場(chǎng)，而是要把注意力集中在現(xiàn)有市場(chǎng)

    ■本報(bào)記者 趙學(xué)毅

    見習(xí)記者 顧貞全

    有資本的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有合作，雖然一心堂立足西南發(fā)力全國，已成連鎖零售藥業(yè)的領(lǐng)頭羊，但近半年來，一心堂又打出一套組合拳，從戰(zhàn)略布局到資本整合乃至縱橫捭闔，跨區(qū)域聯(lián)手同行展開合作共贏。

    借“入摩”之勢(shì)布局國內(nèi)

    《證券日?qǐng)?bào)》記者從國家食藥監(jiān)總局官網(wǎng)發(fā)布《2016年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》和最新醫(yī)藥行業(yè)研報(bào)（《2018-2023年中國醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）了解到，在連鎖化率不斷提高的大趨勢(shì)下，60%的中小型醫(yī)藥批發(fā)公司將會(huì)失去生存空間乃至退出市場(chǎng)，大型藥業(yè)商業(yè)公司將加速對(duì)中小型醫(yī)藥商業(yè)公司的并購，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)集中度或?qū)⑦M(jìn)一步提高，形成“全國性+區(qū)域性”商業(yè)龍頭的格局。

    有行業(yè)人士分析，從整個(gè)醫(yī)藥零售行業(yè)來看，2018年或?qū)⒊霈F(xiàn)“馬太效應(yīng)”，經(jīng)過進(jìn)一步的整合，原本零散的藥品零售市場(chǎng)將逐漸集中化。加上“醫(yī)藥分開”、取消醫(yī)保定點(diǎn)藥店等政策的出臺(tái)，對(duì)于連鎖藥店和醫(yī)療服務(wù)行業(yè)雖然是一項(xiàng)利好，但單體藥店和中小型連鎖的日子卻不太好過。我國醫(yī)藥行業(yè)零售藥店連鎖化、醫(yī)藥企業(yè)集中化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。

    在這種形勢(shì)下，一心堂自然沒有放過機(jī)會(huì)，借著“入摩”之勢(shì)，加大了對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的拓展力度。一心堂董事長阮鴻獻(xiàn)表示：“中國藥品零售行業(yè)告別洪荒時(shí)代，走到叢林時(shí)代。”

    有機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注到，2017年一心堂迅速增加了1110家門店，在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力布局意圖彰顯，隨著并購和新增門店特別是川渝等省外地區(qū)開始盈利，未來利潤空間陡升。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，截至2018年3月31日，一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店5155家，其中云南3271家、廣西518家、四川590家、山西230家、貴州173家、海南189家、重慶159家、其它省份及直轄市25家。擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門店達(dá)4221家。

    另外，一心堂采用城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的店群結(jié)構(gòu)，在中心城市建立商圈中心店、醫(yī)院院邊店、DTP藥房、社區(qū)中心店、社區(qū)店；在城市店群完善的基礎(chǔ)上，在縣城建立中心店群，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，從而形成城鄉(xiāng)一體，店群相宜。縣級(jí)以下市場(chǎng)雖小些，但是盈利能力較省會(huì)地區(qū)城市更強(qiáng)，近兩年縣級(jí)以下地區(qū)布局也將帶來利潤率上升。一心堂在2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額77.51億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.23億元。

    半年內(nèi)打出系列組合拳

    更大的布局和戰(zhàn)略一直在悄悄進(jìn)行，但所有的動(dòng)作都曝光在陽光之下有跡可循。一心堂半年內(nèi)打出系列組合拳，從時(shí)間布局上就可窺得一斑。

    先是2017年年底推出定增8億元的項(xiàng)目，用于中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目、門店建設(shè)及改造項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。一心堂稱，定增后公司資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

    4月19日，一心堂聯(lián)手廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣藥集團(tuán)）旗下的廣東廣藥金申股權(quán)投資基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣藥金申”）、廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“白云山”）成立廣州白云山一心堂醫(yī)藥投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“白云山一心堂”），總投資3億元，其中一心堂出1.05億元，占35%的股權(quán)；廣藥金申出資1.05億元，占35%；白云山出資0.9億元，占30%。

    談到入股一心堂和成立合資公司，白云山方面表示，隨著醫(yī)藥分家、分級(jí)診療、醫(yī)院藥品零加成等醫(yī)藥改革政策的深入推進(jìn)，醫(yī)藥零售行業(yè)有望承接巨量醫(yī)院市場(chǎng)的渠道分流，具有廣闊的發(fā)展前景。一心堂也回應(yīng)稱，本次投資設(shè)立白云山一心堂，旨在充分發(fā)揮各方在藥品生產(chǎn)、批發(fā)和零售等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化、專業(yè)化優(yōu)勢(shì)和專業(yè)投資優(yōu)勢(shì)。

    一心堂董秘、CFO田俊在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“公司與廣藥集團(tuán)的合作主要是以參股的方式進(jìn)行的，業(yè)務(wù)不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們?yōu)閺V東方面提供藥品零售技術(shù)，但具體到門店運(yùn)營時(shí)要依賴對(duì)方進(jìn)行操作，廣藥方面是值得信賴的合作伙伴，未來一定能發(fā)揮良好的協(xié)同效應(yīng)”。

    一個(gè)月后，5月22日，一心堂又向中國證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債7億元，資金將主要應(yīng)用于中藥飲片產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，致力于中藥飲片的研發(fā)，以及信息化建設(shè)項(xiàng)目，最終達(dá)到提高核心競(jìng)爭(zhēng)力目的，以便鞏固已有市場(chǎng)主導(dǎo)地位，加大藥品的普及程度，將市場(chǎng)做透、做精。

    招商證券分析稱，此次白云山斥資入股和與一心堂、廣藥金申聯(lián)袂成立合資公司，一定程度上意味著新一輪整合浪潮即將到來。近年來，不管是制藥企業(yè)還是如老百姓、益豐等零售藥店，都開啟”瘋狂并購“模式。此次定增后，一心堂2018年財(cái)務(wù)費(fèi)用有望得到進(jìn)一步減少，業(yè)績(jī)或?qū)⒋蠓龊瘛?/p>

    進(jìn)入門店擴(kuò)張新紀(jì)元

    隨著一心堂在全國范圍內(nèi)門店數(shù)量的不斷增長，“一心堂”三個(gè)字早已遍及國內(nèi)大部分區(qū)域。公司的戰(zhàn)略智囊、總裁趙飚提出：“一心做事，以心換心”、“一心為民，全心服務(wù)”等理念，將一心堂的做事準(zhǔn)則詮釋得淋漓盡致。

    自2014年上市以來，一心堂就開啟了國內(nèi)市場(chǎng)開疆拓土的“開掛”模式，阮鴻獻(xiàn)向記者介紹了一心堂的戰(zhàn)略：“云南是藥材大省，一心堂根基在云南，但將來發(fā)展重心可能會(huì)不斷地、循序漸進(jìn)地向中華大地慢慢延伸。最近五年至十年，我們以西南和華南為主，未來華中、華北和華東都是我們整體布局的目標(biāo)區(qū)域。我們要量力而行，隨著我們業(yè)務(wù)能力的不斷拓展和提升，未來我們?cè)谌A南、華東、華中、華北都可以布局，甚至還可能在世界各地進(jìn)行布局”。

    在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，田俊也介紹說：“公司在未來5年至10年不會(huì)加入太多的新市場(chǎng)，而是要把注意力更多的集中在現(xiàn)有市場(chǎng)。”

    縱橫捭闔遠(yuǎn)比惡性競(jìng)爭(zhēng)局面好得多，從一心堂半年內(nèi)的三個(gè)資本運(yùn)作手法，不難看出一心堂迎來了門店擴(kuò)張、與其它同行合作拓展市場(chǎng)的新篇章。